杨兵: 首先我们标过是一家服务于全国超 30 万家水果门店的这个互联网生鲜交付平台，我们已经帮助了 1 万家水果批发商实现了在平台的一个销量和利润的一个双增长
杨兵: 和我们标果这边合作能给你这边带来的价值，第一点咱们平台这个资金回拢快，更有保障
杨兵: 标果平台是买家先付款到平台商家账户
杨兵: 比如标果 1 号送货， 3 号就能进行提现，自己提现实时到账，没有节假日的限定，大年初一照常提现到账
杨兵: 然后第二点，嗯，和标果合作，获客多，流速快，生意好，损失少，我们标果可以把更多区域的客户单量都给到我们的一个合作商家，让和我们合作的一个商家获得一些新客户的一个增量，对吧
杨兵: 新客户的一个增量带来的就是一个市场份额的一个增加
杨兵: 你在市场这边中货拉到咱们标果平台的时候，还可以让其他的一个客户看到你的出货量大，然后带来其他的一些新的客户的销量，你在市场上卖不到的区域，咱们标果还能把你的货卖过去
杨兵: 这些都是和咱们标果合作可以给你带来的获客多、流速快、生意好、损失少，这些都是咱们标果能给你这边带来的
杨兵: 而且你的总量有了这个标果新的增量货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜生，时间久了，生意只会越做越好
杨兵: 而且和标果合作还有一点就是如果市场出现赌货的时候，出货压力要比没有和标果合作的商家小，为什么呢
杨兵: 因为这从标果出平台出货更快，你在市场上出货一是被杀，将被杀价杀得狠
杨兵: 还有那个账期风险，我们平台可以在你这个品质货架期较好的状态下，你打个七折八折，我们就能把货给你进行出完，不会你堵到货架期不多了，把价格降到 5 折以下才能把那个货给出完，而且平台这边出货快，还能减少你的一个压测费
杨兵: 三、像在平台这边合作，我们和标果合作经营更稳定，盈利机会多
杨兵: 和咱们标果合作，你在标果上薄利多销，主要走量，你的有了标果走量做兜底
杨兵: 然后你平时其他商家不敢来货的时候，你这边敢来货，在市场别的商家不敢来货的时候，与标果合作的一个商家能够吃到更多的一个市场或小时的一个高额差价，利润持略薄，持续的一个薄利多销，增强在你在市场上的一个规模优势，在现在这个大环境中竞争中也不容易被淘汰出局
杨兵: 总的一年下来，最后算一个总账，你的规模大了，总体的利润也会随之增加，而且标果还可以给你做到货品经营，增加你这边经营其他品类的一个可能性，特别是你在同产区的一个资源品类，有了我们标果的销量做兜底，可以降低你经营的一个风险
杨兵: 而且标果还可以 15 天快速建立品牌，我们可以根据门店那边需求和反馈来做调整，你在一个产地收货的时候，根据更好卖的一个商品标准收货来定规格，有机会从标准化去建立品牌
杨兵: 我们客户群体大，销售多，我们可以面向很多的一个水果店和超市去推广你的一个品牌，让商家的商品能够加速品牌化，从而形成那个知名度更高，可以产生一个品牌溢价
杨兵: 最后和标果合作可以降低你的一个成本，一是你的收获成本下降，你和标果合作，你在产地的一个收获量增大了
杨兵: 同样的一个品质情况下，你收货成本更低，能选择的货源也就更多，可以提升你在这个市场档口上的一个价格优势
杨兵: 还有一点就是那个运费下降，你从那个小车换成大车，降低平均的一个运费成本
杨兵: 比如你一车货从6，一车 6 米 8 的一个货中 12 顿，你从云南到贵州运费是 6, 000 块钱，每吨的成本是500
杨兵: 因为你和标果合作了，你的一个车发车量增加到了9米 6 的一个车运费成本的话它是一个 8, 000 块钱，重量是 18 吨运费，单吨运费成本的话就是 442 吨货
杨兵: 你正常在市场上卖多出来多装的那个货，你在平台上走，同样能销量的情况下，你一车运费就省了 600 块钱
杨兵: 你一天是两天发一车，一个月发 15 车，那你一个月就省了 3, 000 来块钱，对吧
杨兵: 但这是咱们标股合作能给你带来的一些优势
邓毅: 诶，杨兵，杨斌，你这个那个背景讲解这边，然后也要背诵，不然的话然后只背那 6 个价值观的简要了
杨兵: hey，能听到
杨兵: 背景讲解是指在那个，就像大强哥演练的那个和商家实从那个实际场景那个吗
邓毅: 对的，然后那个背景讲解这边也要涉及到，比如说这样讲到我们那个第一点，然后那个资金回笼快，然后背景讲解有那个那个有，嗯嗯，就是说批发商有很多的渠道，比如说什么商超，那个 Ka 的商家、水果店二批这些，然后他们这些，然后 b 端的客户，然后针对的是这些群体多多渠道的客户，这些然后都要讲到还有就是说我们的账期，然后就是说现在很多很多水果店，然后就是说客户在他们那买货，然后都没有使用现金嘛
邓毅: 然后就是很多都是账期，然后有的商超，然后像大的商超的时候，有的还有 45 天的一个账期，有的一个月的 15 天票到 15 天的这种已经算短的了
邓毅: 我们所以说我们的账期，然后时间越短，我们是 t 减2
邓毅: 然后还有
邓毅: 就是说有什么烂账风险，然后就是说账那个账期的金额过大，然后把那个钱，然后那个给，等于说把他的钱给占用了，而且占用了这个钱账期又长了，又不给利息
邓毅: 然后还有就是说标果的一个优势，就是说标果的优势，然后就是账期比较短，然后我们也，我们标过，然后会有优质的那些大渠道销量越大，但是我们现在 t 减 2 的这个 t 减2，然后这个账期又相对比较短，而且我们还相对比较安全，更有保障，这些要被盗，不然的话到时候你那个那个得分不高的
邓毅: 嗯，我们现在及格线是60，等一会你那个那个得那个等一会你那个得分，然后得了多少
杨兵: 好的好的
邓毅: 然后你跟我同步一下，好，拜拜
杨兵: 好好，拜拜