王旺: 背诵价格场景第二十一条就是商家的利润少了，卖得多，然后工人忙不过来，然后通过想加点价，要么就是增加利润，要么就是降低销量来缓解这个他的一个忙碌的一个状态
王旺: 原因就是因为销量增长以后，然后档口的工作量肯定是增加了
王旺: 然后它里面的这个，嗯，人送货忙不过来，然后在平台上面给人家加价，就是想加价少卖一点，能让这个工人就是没有那么忙，就是忙得过来
王旺: 原因是因为在我们平台上卖货比这个线下的利润低，然后嗯，货不够卖的话，他就希望这个平台上面少卖一点，然后多卖能点到这个线下的利润高，然后需要达成的目标是希望商家在这个销量增加以后能够增加工作人员，然后一直做到这个销量增长，然后让这个，嗯，那这个新增的工人就是没有这个，不会说这个没活干
王旺: 嗯，确认商家动行，商家行为的动作是，嗯，店里面忙不过来了，然后就是想办法，就是想要把这个平台的价格
王旺: 嗯，调高，然后行为结果是调高价格以后销量肯定会下降，商品就没有性价比
王旺: 改善路径的这个结果是商家，嗯，销量增长的持续，嗯，成长以后，就是商家销量增长后就是如何稳，如何，就是，嗯长期稳定，嗯，不下降，不下降，然后他增加了工人以后，嗯，就算是这个淡季，然后销量他也能就是支撑这个工人，这个就是，嗯，有这些事做，有活干
王旺: 然后具体的路径话术是我要告诉商家，现在的这个销量很大，导致他送货就是忙不过来，所以用加价的方式减少销量这个来缓解店里面的这个忙碌现象
王旺: 然后就是倾向于，嗯，多做线下利润高的一个生意
王旺: 其实从长远的角度来看这个问题的话，嗯，这种做法的话是没有发展的，嗯，是因为这个有平台销量，所以支撑你这个商品流转得快，然后更新鲜，才让你的生意变得就是忙不过来
王旺: 然后多请工人，然后就是，嗯，其实多请一个工，一个人的话就能够解决这个问题了
王旺: 但是你不愿意请人的原因是因为你担心销量差，只能销量不好的时候
王旺: 嗯，工人有没活干，闲着还要给他开工资，在浪费成本，但是我们要做好一个持续增长的这个，嗯，打算，即使就是生意不好的时候，淡季也能够把这个销量做到让人民，嗯，让这个工人都有活干，然后批发生意的规模做大了，就是以后会越来越好，越做越好，因为产地收货成本和这个运费都会相应地去减少
王旺: 嗯，如果说怕不稳定的话，那么我们就可以做好这个销量，这个一个长期的计划，然后从现在这个逐渐的增长，在这个淡季的收入也能够，从，也能够就是，嗯，计划出一个可以支撑规模的一个体量，然后就算是工人都有活干，规模就是工人都有活干的一个
王旺: 嗯，这种规模，然后基本上其实以薄利多销为主，在淡季的时候，价格要，价格就是要再就是再降一些，比较明显一点，性价比较高一点
王旺: 旺季的时候，然后在我们平台上面能卖的话，可以是以成本价来销售走量，就是那在那个，嗯，淡季的时候应该是以略微亏损，应该就是嗯百分之几的这个 5% 以内的这个点位，因为结果支撑的这个整车虽然说没有这个 1/ 3 或者一半，但是另外的一个班车收货这个新鲜度以及收货成本的降低，在市场上的话肯定是有这个竞争力的
王旺: 然后是可以把你这个中间的这个差价，这个钱给你挣回来的
王旺: 嗯，然后就是你超过平台上的这些走量需要付出的这些，本前就是我们把它规模到一个较大的状态的话，我们在这个市场对于价格的，嗯，一个话语权肯定会有的，然后能够获得这个挣钱的机会也肯定也多一点
王旺: 还有一个办法就是我们提前入库，这样不就导致早上送货盲目
王旺: 后来如果说这些困难，嗯，也是可以告诉我们就是临时工，就是我们就临时请的，请别的工人来帮你送一下货，那么都是可以的持续改善的
王旺: 这个计划是根据这个一个销量的
王旺: 嗯，多少还有这个商家目前能够交付的一个能力，每天来跟这个商家沟通来获得一个计划，销量怎么去增加
王旺: 给这个商家讲清楚规模，嗯，增长的一些好处，然后告诉商家在这个平台上加价少卖货，会导致我们平台要不要过去找别的商家能够支撑，结果就是品质更低，走就是什么
王旺: 如果说他加价想少，想加价少卖货的话，那么会导致我们去找别的商家同样品质，然后价格更低的货去走量
王旺: 那最终肯定你就失去这个结果，支撑你这个基础量的一个渠道，然后呢
王旺: 嗯，可能就没有这个流转，是流转快，商品然后更新鲜，这就这么一说了
王旺: 然后最终生意肯定会变得很难做，然后那个时候再来给你结果做增量计划的话，那么就已经晚了，因为可能那个时候别人已经在我们平台已经做起来了，那就是，嗯，主要就是怎么拿到更高性价比，然后逻辑呢
王旺: 就是走量大，降低成本生产那个，嗯，价格的一个优势
王旺: 你可以举例说明给这个商家去听