李芷媛: 股东意见不统一，价格调不了
李芷媛: 场景中发生的问题，其原因就是生意合伙的，一个同意降价，一个不同意降价导致降不了价
李芷媛: 一个认为标果的价值观，一个认为是亏本生意，我们要达成的这个目标就是让商家的股东达成共识，认同标果的价值观，然后长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权的，销量能在平台上提升的嗯
李芷媛: 具体的话术及动作就是如果股东阻止价格不调，不调的话阻止价格下降的话，下调导致的结果就是他们没有价格优势，导致销量下滑嗯
李芷媛: 然后改善结果的路径就是要找到那个不同意的股东去聊价值观，或者是让同意的那个股东去说服另一个不同意的股东，如果说服不了了，就只能汰换，商家要选择意见统一的对接，人可以拍板说了算的才行，具体的话术就是，嗯，你是如果认可了我们标果的价值观且同意降价的话，就可以通过降价来获得我们带来的 6 个价值，让生意做得更稳定，持续增长，带来总利润增长
李芷媛: 如果你的股东不清楚，你可以跟他说，卖不动货的时候，那个股东有什么办法
李芷媛: 嗯，卖不动货的话，那平台也不卖你的货，因为你加价平台就会去选择别的商家，你就失去平台，这个选这个渠道，这个出货的渠道
李芷媛: 然后你就失去我们给你带来的 6 个价值，然后再梳理一下他的客户词，我们是不是他重要的客户
李芷媛: 嗯，还有就是要保持一个什么样的量，每天的一个总量要达到多少才可以生存下去
李芷媛: 那么要告诉那个股东我们的总账，我们可以支撑他收货的价格，收货的这个成本变低，运费变低、人工成本变低，市场的一个费用分摊变低，然后销量大量的上涨，这样有了竞争力
李芷媛: 在市场上货卖得快，也能吸引其他人，可以吸引生意过来，其他人都知道卖得快的货卖得新鲜，可以多卖一些
李芷媛: 然后我们要做一个销量计划，我们要做一个支撑它整体规模的销量计划，一天卖多少啊
李芷媛: 总的卖多少，然后在亏损的可见范围内就把这个当做
李芷媛: 是啊，亏本卖的话，那做生意是有正有赔的
李芷媛: 嗯，这个稳定性还有孰重孰轻的话要跟股东去讲清楚
李芷媛: 嗯，你的股东我可以跟他去聊，也可以能够跟给他说明白，但是如果我们要继续合作的话，就去只能去选择一个能说了算的，认同我们标果价值观的，还有就是这个价格可以调整的来商家来合作，然后我们会以这个薄利多销的方式来合作啊
李芷媛: 还有我们的一个坑位置，不是说别人合作的好的话，可能就轮不到你了，因为我们在市场卖货的多，买货的少，买方了市场，所以要慎重考虑
李芷媛: 嗯，如果可以尽快定好的话，我们就继续合作，如果不行我们去找别的商家，那么我们第一时间这个改善计划就是要找到那个不愿意降价的人去沟通，如果找不到的话接电话沟通
李芷媛: 还有就是我们要跟商家的一个达成共识，我们要做出抉择，要切换商家
李芷媛: 如果达成共识就继续合作，不能脱离带水的这样子，嗯
李芷媛: 因为如果是这样的话，后面还会遇到更多的麻烦，所以要有这个当天就能够有决策的
李芷媛: 嗯，然后的话就是，嗯，我们还有就是要给到这个同意降价的股东去说服他这个严重性，我们不可能每天来去跟你们沟通这个内部矛盾的
李芷媛: 具体的话可引用头部商家案例