徐帅: 好，我们再来一遍
徐帅: 接下来演练的是场景价格一刚合作不了解的标果直接尝试高价高利润，打开摄像头
徐帅: 好，我们碰见的问题是新商家刚入驻各个平台，直接以高价格想得到高利润，高价、高销售价想获得高利润
徐帅: 那出现这个情况主要的原因是商家不理解平台，以为高销售价也能获得高利润，那实际上面我们应该要让商家理解平台，我们是一个互联网生鲜交付平台，平台上是以薄利多销为主，通过持续的薄利多销获得规模和利润的增加
徐帅: 那我们首先确定一下商家的这个行为发生的原因，它是一位新的商家入驻标果平台，直接就以高销售的价格进行上架销售，那没有销量肯定是正常的
徐帅: 同时，嗯，我们应当达成以下的这个步骤，达成以下这个步骤，首先我们是以这个低价吸引，当然低价吸引的下一步是获得，是要保持产品的稳定且持续
徐帅: 好，那我们要和商家达成以下的这个路径，首先以低价，我们是互联网生鲜交付平台，门店客户首先看到的就是你的价格，那我们应当先以低价吸引门店客户选购咱们家的产品，同时保证我们的产品品质好且稳定，那我们的门店客户就会多次尝试购买下单，产生复购
徐帅: 当复购养成了一定的习惯之后，就会有慢慢的这个溢价，是吧
徐帅: 当然前期的话，我们应当是以低于市场价，低于市场行情价 10% 来进行销售，快速地获得这个规模的增加啊
徐帅: 获得规模的增加完之后，我们应当以品质好且稳定来给我们的门店客户带来复购，有了复购之后我们有一个缓慢的溢价，当然这个溢价也是要低于市场行情价的5%
徐帅: 那具体我们应该达成以下几个路径，具体达成以下几个路径，短期来看我们就应当以薄利多销、品质好且稳定快速获得规模，你以这个短期以低价快速获得规模，得到门店保证商品的品质好且稳定，获得门店客户的复购
徐帅: 长期来看，通过门店复门店客户复购的养成进行薄利多销，这个薄利多销的价格也要低于市场行情价的5%，咱们来进行这个薄利多销，有了这个薄利多销我们就会带来规模的增长，它就进入下一步，有了销量的增长就能带来我们产地收获收货量的增长，有了产地收货量的这个增长就能带来成本的下降，比如运费成本的下降
徐帅: 好，那么有了销量的增长，就能保证我们的商品流速快，就能带来产品更新鲜，就能带来更好的生意
徐帅: 那从以上这些内容当中，我们可以用一句话来总结一下，就是说我们在平台上面持续的以薄利多销、快速低价，短期来看快速低价，长期来看持续的薄利多销低于市场行家 5% 来获得规模的增加，从而获得利润的增加啊
徐帅: 这个内容里面我们在演练当中应该是少了对门店对我们这个商家行为的一个判断，这是一个新商家刚入驻的德国平台，不理解平台销量应当是以薄利多销为主，以为高销售价也能带来利润，实际上面一个新的商家入驻平标果平台，一个新商家刚入驻平台，直接以高销售价进行上架售卖，没有销量肯定是正常的，我们应当让商家知道平台是以薄利多销为主
徐帅: 高销售是没有销量的，应当通过短期的快速降价，低于市场行情价 10% 获得规模的增长
徐帅: 有了规模的增长带来利润的增加，有了这个收货量的增加，也能带来产地收货成本的降低，比如运费成本的降低
徐帅: 那通
徐帅: 同时也能带来我们这个商品的流速快，流通得更快，完之后我们的产品就商品就更新鲜，水果就更新鲜的话，也能带来咱们这个生意更好，我们延安到这里