冯万哲: 嗯，把人家的护理压力都护逼在外边
冯万哲: 呦，这是不是有点命先了
冯万哲: 哼，好
冯万哲: 好，开始价格场景的一个演练啊
冯万哲: 嗯，场景是商家刚和标果合作，想以这个高额利润赚取高额回报
冯万哲: 那么咱们原因是不理解平台的销售模式，不知道咱们平台是以薄利多销为主的，以为高价也就能有销量那么解决的问题
冯万哲: 目标的话，这边是需要让新商家明白，在咱们平台，在咱们这种互联网交付平台，是这个新商家你卖高价是不可能有销量的，必须是以，就是应当以这个低价获得这个销量更多的一个销量模式，在持续以薄利多销的前提下，把咱们这个既获得了咱们销量提升，销量的规模提升，也获得了这个利润
冯万哲: 那么第一点是需要确认商家的行为动作，确认商家是新入驻的，且商城售价明显，且商城售价的话明显高于市场价，市场的行情价嗯
冯万哲: 第二点是确认商家的行为，结果商城售价明显高于市场行情价，导致上架的商品的这个在平台展示价格，这个价格是过高，所以说没有销量是很正常的啊
冯万哲: 那么改善的结果的话，应该第一首先肯定是降价吸引客户，因为我们是互联网的，互联网生鲜交互平台，门店客户首先看到肯定是价，第一眼吸引客户的一定是价格优势啊
冯万哲: 那么他不知道咱们家的货，这个商家的货品质怎么样，那肯定也你的价格高，那也肯定不会有人尝试买你家的货
冯万哲: 那么当体验到咱们价格降低以后，然后去吸引客户下单，那么咱们在保障好品质的前提下，它会有一个复购，这是俗称这个体验复购，体验到咱们你的货这个品质又好且质量稳定，才会这个多次的这个复购啊
冯万哲: 那么溢价在复购习惯养成以后，就是跟线下做生一样，咱们前期以低价吸引客户，价格有优势的情况下品质稳定
冯万哲: 那么后期客户稳定以后，这个价格高一点也不会让客户他也能接受，不会那么敏感，依然会下单
冯万哲: 那么告诉商家，告诉新商家在平台获得更多利润的途径是这个短期一，第一短期内必须是通过，肯定是通过商品的价格
冯万哲: 你要商品的价格低于市场行情，然后这个去吸引客户，最好是举个例子，是咱们的价格是低于市场的 5% 的话，或者 10% 是最好了，这样的话能快速地获得吸引客户下单，获得这个销量啊
冯万哲: 那么长期来看的话，在低价的前提下，品质的稳定带来持续性的复购商品价格低于，就是且比如如果说这个早期低于10%，那么咱们在销量稳定稍微提升以后，第二个阶段可以商品价格低于市场，比如说 5% 继续获得持利、薄利多销的一个销量模式啊
冯万哲: 那么通过销量的增长可以获得这个在咱们平台销量增加以后，也是会带动您线下的一个生意
冯万哲: 首先的话就是说咱们档口每天出货可以让别人看到咱们家诶，每天都是到的新鲜货，在无形当中会给您带来口碑，就是诶，您家的货是这个商家的货，是每天都到的新鲜货，那么咱们这个线上线下同时进行的话，那咱们这个每天到货量肯定就大了啊
冯万哲: 到货量增大代表着什么呢
冯万哲: 代表着咱们在产地的话语权更大、更佳、更大，因为销售量大的情况下，咱们收货量也会增长，实现这个可以让成本更降低
冯万哲: 因为比如说原来发的 4 米2，那么通过标果平台线上线下结合以后实现这个成本的降低
冯万哲: 很简单的例子，小车换大车，你 4 米 2 换 96 米8，或者 6 米 8 换9米6
冯万哲: 每车运费省下来的运费成本就也是日积月累下来也是一笔不小的收入
冯万哲: 通过销量的增长，然后这个带来这个，咱们商品这个就流速增加
冯万哲: 然后咱们这货就像刚才说的，每天都知道咱们家的货每天到底都是新鲜货，商品更新鲜，这样的话就能获得，不管是线上还是线下能获得更好的生意啊
冯万哲: 那么持续改善的计划是建议商家短期低价，或者说建议商家他是短期低价，然后长期的话肯定是以薄利多销，就像刚才所举的例子，早期的话可能可以比市场行情低10%
冯万哲: 那么后期销量有所见增长以后，稳定以后可以以低于 5% 的这种情况薄利多销，在商城，在咱们商城调商品价格低于市场 5% 到10%，是这样的话可以保证一个持续的薄利多销啊
冯万哲: 那么第六的话引用这个，咱们这个可以举个案例，比如说咱们头部商家的案例，某一个我们有个商家在商城上通过短期的低价销售和持续薄利多销这种模式获得了更大的规模和利润啊
冯万哲: 比如说咱们河南商城的这个灰太狼就是这样以模式，包括之前的这个永奇果蔬，包括这个马龙都是以同样的方式，在很短的时间内在我们郑州河南标果，郑州标果河南这个市场上站稳了脚跟啊
冯万哲: 好，那我的演练，这一节的演练到此结束啊