谭龙: 价格场景，16，销量一般看重利润，不想增加
谭龙: 场景，分析场景中发生的问题及原因问题，销量不大，但是比较稳定，希望商家能够降价获得销量，商家不愿意降价，原因，商家不愿意做亏本的生意，想增加利润解决问题要达成的目标，通过沟通让商家重视规模
谭龙: 对生意持续稳定带来的规用规模跟利润的双增长在平台价格保持一个竞争力
谭龙: 场景问题，经办人标准动作及画出六步法，一、确认商家行为动作商家不愿意用降价换取销量而确认商家行为，结果销量上不去维持一个稳定的水平
谭龙: 三、改善结果的路径放在我们标果能带来的 6 个驾驶在经营中扩大销量，降低成本，增强一个市场的竞争力，我们标准平台作为渠道会优先选择冲量的商家，你可能会失去我们标果这个重要的渠道
谭龙: 四、路径，具体的话术先告诉老板是价位在市场是属于中等偏低，销量也一般，实现不了我们标果给商家带来的价值，市场总的销量就这么多，如果你的销量下降，别人的销量就会上涨，你可能就会发不了车，在产地的时候货量也会下降，经营成本包括在市场的一个档口分摊费用都会因为量的下降而成本更高，所以量还是一个基本最基础的，可以带来你经营成本的下降
谭龙: 我们标果可以实现的价值就是可以把你帮助商家把量做起来，通过降低成本产生一个价格的优势，而且品质稳定来支撑一个生意的稳定，并且可以获得一个别人不敢来获得一个利高利润的差价
谭龙: 今天你这个量还不足以实现我们给你带来的成本下降的一个结果，所以还要定一个目标
谭龙: 通过降价来拿到一个降3，一个车型的 1/ 3 的量，如果量大一点，我们可以多坐几车，坐一车、两车或者三车
谭龙: 如果目前这个体量是不够的，算总账，我们量起来以后，你产地成本降一毛，运费成本降一毛，市场的分摊成本降一点点
谭龙: 把降下来的利润，这些利润你要给到我们平台，让我们平台的价格持续有竞争力，带来这个量就可以持续，可以这样让你在产地拿到一个低价，在市场卖的货也会流转快，鲜度也会好，长期生意好才是最基础的
谭龙: 还有一个坑位是我们是有坑位的
谭龙: 如果今天你不愿意降价，通过规模增长降低成本，如果现在有这个名额，你不争气的话，但一旦有人愿意降价走量，那机会可能就不会是你的
谭龙: 所以要从长远看，目前这点量是有钱挣还是能挣一点
谭龙: 但是我们标股也有发展，我们这边可以不会，可以不上架你的商品，因为我们没有一个合作的基础，没有一个共同的利益点，如果只想在我们标果自卖这点量赚点钱就可以的话
谭龙: 不管我们平台那么多客户，有没有一个性价比的商品，那我们平台做没了也没有办法帮你走量
谭龙: 五、持续改善的计划通过商家以一个价值观让商家认真地配合，一周以内我们看商家的一个状态
谭龙: 我们如果没有个如果这样一周后没有达到的一个量
谭龙: 如果要想继续跟我们合作，我们每天都要一定要规划一个来货的计划，要无条件给到我们在市场的一个低价
谭龙: 6、引用头部商家案例