钟承权: 价格场景， 13 股东的意见不统一，价格调整不了，问题是生意是合伙的，一个同意降价那一个，另一个就不同意降价，导致降不了价
钟承权: 原因一个认可加标国的价值观，一个认为是亏本做生意目标要让商家的各个股东都达成共识，也都认可我们标国的价值观，这样能够长期的在我们平台上以薄利多销的方式，让我们经办人拥有足够的调价权，销量能在平台上能够有个很大的提升嗯
钟承权: 标准话术和动作确认商家的动作有一个股东主旨，价格下调，确认商家的行为，结果在商场售卖的价格优势不到，商品的销量下滑嗯
钟承权: 改善结果的路径是能够找到一另一个不同意的股东，和他聊一下标股的价值观，找到不同的，找不到就通过同一的股东去说服另一个不动，说服不了就选择汰换
钟承权: 商家的时候要去选择意见统一或者对接人能够拍板说了算的人来对接这个事情
钟承权: 具体的话术是，嗯，认同标国的价值观，且愿意放假也认可通，就是通过降价获得标果的那个 6 个价值，让档口的生意能够持续稳定地增长，使它的总利润增加
钟承权: 但是你的股东不清楚，我约一下你的股东和他聊一下，如果说约不到，那我们就来讲讲卖不动货的时候，你对股东有没有什么想法
钟承权: 那你在卖不动的时候，平台也不卖你的货，因为你加价我们平台就会去选择别的商家，这样的话就失去了平台的走货的渠道
钟承权: 那也就失去了标过能够带给你的 6 个价值，梳理客户池就是我们要就是重新的梳理一下你的客户池标果到底算不算重要客户股东，商量一下把我们标果到底定义是定义为什么样的客户在现在竞争环境这么大的环境当中，市场的每天的总量就这么多，你不想做大别人就想做大
钟承权: 嗯，如果说是你不要我们标我的销量的话，那别人就会要我们的商家，这样的话就是一个很大的损失
钟承权: 嗯，就是要告诉另外的股东去算总账，标股就是说能不能支撑你的销量
钟承权: 然后去压低降低那个收货的价格，然后成本、运费成本也会变低，人工成本这些市场费用分摊变低，嗯，是不是就是说能够支撑货量大量上涨，利润有少量的增长以及生意的稳定性，在市场上的竞争力的也会增强嗯
钟承权: 如果在我们标过走货市场上的那个场面，也是可以吸引生意的，你的货流速快，你的档口的货就越新鲜啊
钟承权: 在市场上还可以多卖钱，利润其实线下是可以增加的，不要只单单看一看到另一头，我们就是可以制定一个，我们可以就是制定一个能够支撑你整体规模的销量计划，假如我们一天能卖多少件
钟承权: 在现在这个基础上的话，再加个多少件，亏损也在，也就是把它控制在可控的范围之内，并不是无限量的让你把货全部亏本卖
钟承权: 嗯，这个我们做组织资料，做生意有亏有赚啊
钟承权: 就是说如果说你失去了我们这样的一个打底量的客户，你的货卖不掉的时候损失一票就可以抵得上你给我加 10 次的价格
钟承权: 所以说这个稳定性，我们销量的稳定性孰轻孰重，这个都要和股东讲清楚
钟承权: 讲清楚
钟承权: 嗯，能够达成共识的话，那我们就继续合作
钟承权: 不能达成共识，那我们只有选择另外一个，或者说股东认可，都要认可我们标股的价值观能够在我们平台以更低的价格去销售，这样的话商品的商家合作我们都是能谈到一个薄利多销的方式，合作不一定有你的机会，因为现在我们都是坑位置，如果别人合作得好，可能就轮不到你，因为现在在市场上卖货的多
钟承权: 嗯，买货的少，现在都是买方市场，所以说都值得慎重考虑一下
钟承权: 如果要继续合作，那我们就今天把它定下来，如果说就是定不下来，那我们就只有去找别的商家持续改善的计划，就是首先我们要第一时间找到那个不愿意降价的股东和他沟通，那找不到人的话就电话沟通，当天就能确定合作商家的意见是否能够达成共识，这当天就要做出决策，切换商家还是达成共识继续合作，不要拖你东西带水
钟承权: 超过一天的时间来沟通其实就没有意义了，就是当天解决，如果说是商家不是那么认同和不情愿的情况下，后面还是会遇到麻烦，所以说就要当天把它解决掉