翟成刚: 你今天演练的场景是这个平台活动不愿降价，我们平台做活动的时候，商家不愿意降价，平时的价格比较低，没有利润，活动的次数有点多，自己的货又不愁卖，不想降价呃
翟成刚: 我们通过价值观的沟通，嗯，实现了活动的价格都能比平时降得多，且要达到这个活动的效果
翟成刚: 让我们门店客户觉得活动价对比平时的价格优势，优惠的力度比较大，那首先我们要确认这个商家不愿意下调价格的原因
翟成刚: 还有他不想不参与活动，要求降价就情愿下架，也不愿意降价
翟成刚: 对比这个做其他活动的商家，那销量下降，平台整体活动效果不好，门店对于我们商城的活动优惠的全面性和这个降价的力度体验非常差呃
翟成刚: 我们价值观沟，价值观的沟通主要是算总账，重视持续发展的一个竞争力
翟成刚: 那在标果平台上的价格定位要这个重视起来，我们要告诉商家，我们必须要通过这个活动来拉新，而不是针对于你一个人单独的是去降价，还是我们平台上所有的商家都在做活动，如果别人做活动的时候你不做，如果别人做活动的时候你不做，那你的销量就会下降呃
翟成刚: 来货计划和商品流速会影响你的来货计划和商品流速，很有可能会造成你堵货和滞销的一个风险
翟成刚: 而且我们平台做活动同样是扩大了一个新客户的数量，那么也要留住自己的一个复购客户，你不参与活动会被其他参与活动的商家吸引走
翟成刚: 那么商家可能认为说经常做活动不挣钱，其实按照我们标果的一个体量支撑的看板商品流速快的情况下，那么可以支撑你小车变大车，一车变两车
翟成刚: 整体的一个卖货总量变大，分摊的房租、人工费或者是人工成本、房租成本、运营成本等等都会下架
翟成刚: 我们通过在标果上卖货实现成本降低，那么在别人不敢来货的时候，你敢来货获取一些较大的盈利的机会
翟成刚: 规模大了以后竞争力也会变大，而且在标果上获得一些好处，就是体量增大，流转的速度更快啊
翟成刚: 标果平台让你的这些货品可能说更加新鲜，那么在市场上也可以卖到一个更高的价格，那么线下会获得更多的客户，那么利润增加嗯
翟成刚: 同样的一车货因为小车换大车，降低了成本
翟成刚: 嗯，那如果不在平台上卖这个货，那你就撑不起这么大的量，你也得不到呃
翟成刚: 另外半车货的这个高利润，所以我们平台上要做活动的时候必须得支撑这个价格以及持续的一个销量，必须要拿到一个产地的一个最低价，所以我们要保证我们的销量不能下降
翟成刚: 嗯，我们都知道任何一个单品在市场都是由大户定行情价，对吧
翟成刚: 说白了，市场的价格本来就是由你定的，嗯，那么我们正常的情况下，如果说，嗯赚钱的话，还是要是算总账的，对吧
翟成刚: 嗯，如果说你能够抓住行情涨价的机会，你可以两倍的量增长 50% 或者是以上的一个差价利润
翟成刚: 你在 BUG 平台上的支撑，你在 BUG 平台支撑量，嗯，就得是一个亏本价，你平时的一个成本价格稍微亏一点点是可以的，活动的时候你得亏多一点，只有这样的标果平台才愿意长期的支持你，把你的生意稳定做大
翟成刚: 我们知道市场能卖的价格，你要比市场的价格低个 5% 到10%，才能在我们平台上面有更高的一个销量，才能实现标果给你的一个六个价值观
翟成刚: 如果，嗯，如果你想不清楚这个条件，那我们只会跟其他的商家合作，这个机会只能给别人
翟成刚: 你看那些做大户的、大客户的都是便宜赔钱，嗯，赚吆喝，对吧
翟成刚: 而且还有账期，毕竟的话账期资金被占用久了，还有跑账的风险
翟成刚: 那么你不如在想把生意做大的情况下，嗯，首先选择跟标果合作，嗯，我们需要把这个价值观的跟商家沟通清楚，超过 3 次沟通不清楚的就选择下架换商家