刘川: 下面开始背诵一个价格场景中发生的一个问题和原因，是商家在商城商新上架的一个 SKU 小于 3 天，这日销量低，原因就是价格比较高，没有竞争力，商家担心利没利润
刘川: 解决问题要达成的一个目标是解决商家不愿意降价的问题，通过连续商家连续三天以上的一个降价促销，实现那个新 SKU 的一个销量提升和总体利润的一个增加的一个目标啊
刘川: 我们首先要确认商家的一个行为动作，就是确认商家有新上架的SKU，暂时且不愿意放假
刘川: 然后一个商家新上架的 SKU 因为价格没优势，导致那个 SPU 的销量偏低
刘川: 我们改善的一个路径，新上架的 SKU 就是通过降价促销做活动对比同 SPU 产生一个又有一个价格优势，那个获得更多的一个客户，那个再次下单，首次下单的活动要持续 3 天以上，就是获得对于获得那个复购的一个客户，持续的一个玻璃动销，实现那个规模和利润的一个双增长啊
刘川: 标果平台是一个线上的一个批发市场，在标果入驻就像在线上的，线下的一个批发市场开档口是一样的
刘川: 新上的商品也需要去通过低价来吸引客户，因为客户对新上的商品不了解，这个时候只有低价让客户就是产生兴趣，愿意下单，才会产生那个第一次的一个交易
刘川: 新客户多了以后，当商家把商品的品质保持稳定，就会这样，就会有一个客户的复购持续一段时间以后，客户那个的价格的敏感度就会下降，那这个时候再把价格做到一个薄利多，销量就可以做到一个持续的增长，从而实现一个总体利润的一个增长计划都是新SKU，就是我们一般先做三天的一个，就是明显的一个活动计划，三天的一个拉新客户的数量和一个销售建数的目标， 3 天后根据结果是否在做价格的一个调整呃
刘川: 是否在持续在延迟延长活动时间，达到客户的数量和销量的目标值以后，那个缓慢的一个提升价格实现薄利多销
刘川: 那个周期性的，还有就是通过周期性的降价做活动来拉客户、拉新，保持购买客户的数量的一个持续增加