曾小伟: 今天那个演练，那个品质场景 8 那个果汁的大小不一样，就是，嗯，这个问题就是在同一件货里面，它那个，嗯果汁的大小不一致，可能有的大的超标，小的不达标且占比过多啊
曾小伟: 原因就是有的水果大的好卖，有的水果中果好卖，有的小果好卖啊
曾小伟: 但是如果不好卖，规格掺到好卖的规格里面就可以相对多卖钱啊
曾小伟: 这是很多那个水果的一个毛病，就是一个在那个市场里面的一个常态啊
曾小伟: 解决这个办法就是按照商城上架详情页的一个大小描述进行商品的一个交付，减少那个客户因为大小而产生那个售后数量啊
曾小伟: 我们的那个话术的就是如果没有按上架的大小标准交付平台，因大小产生那个售后增加，导致那个销量持续没有增加或者下滑，就是我们改善那个改善的一个结果
曾小伟: 计划就是必须和那个商家对齐，上架大脚的一个标准，严格按照那个我们的一个标准进行交付
曾小伟: 交仓就是送货前必须要检查和到仓的一个检查，从售后数据、验货标准、交付结果发出的话就是搞那个
曾小伟: 嗯，告诉那个水果的一个批发商都会用一个方法都挣钱，就是同一件货有大有小不均匀，把不好的货大小掺在好卖的货规格中去，从此获得更多的利润啊
曾小伟: 也有好卖的规格商品里面直接掺整件的，不好卖的商品分在那个里面，他也是基本上就是把那个好卖的，把那个还有个不好卖的掺在一起，它一个利润，但是这样会影响，就是不管是线上和线下都会影响一个不能产生持续的复购，不能产生好的一个口碑，他这个生意只会越做越短啊
曾小伟: 嗯，还有就是线上的话，如果产生那个售后的，同样是要有赔钱的，或者因为大小问题被品控抽检不合格打回以后也会产生那个缺后的赔偿，实际上可能就是反倒想挣钱而没挣到更多的钱啊
曾小伟: 还有一个从长远和别人的同样适用区分的方法去卖货，不会比别人获得更多，也会产生更强的那个竞争力，标果平台能够给商家带来 6 个价值，是因为我们是不骗人，是怎样就怎样的一个得不到
曾小伟: 如果我们控制不了来获得一个规格，那我们就以实际的大小在商行进行描述，该降级该降价，以诚信的方式经营，把生意持续做大，更好的分级明确，这样才能赢得一个好的认可和口碑，也能形成一个品牌长期坚持，长期这种坚持就会能够获得溢价的一个能力啊
曾小伟: 那你比别人的认可度高了多卖钱了客户都可以认，所以费一获得更多的那个利润啊
曾小伟: 就是如果要改善这个，就是我们必须提前一天沟通那个商家，那个到货的一个大小，并且当天送仓的时候，当天抽检和品控一起抽检，不达标准不上架，或者按实际情况新建不同大小标准的一个那个货号上架，确保就是到客户，到那个平台的一个客户手里，和我们那个描述还有到货的一个大小都是一致的啊
曾小伟: 嗯，所以说不管是做那个那个市场的，还有一个我们平台线上的，都要以那个是怎样的货，我们就卖怎样的货，不要掺假，这样会导致的你的一个客户流失和那个售后赔付的问题啊