谭龙: 价格场景 14 以产地成本为由不降价
谭龙: 场景分析场景中发生的问题，其原因问题，商家觉得商城卖价跟成本差不多或更或者更低，不愿意降价
谭龙: 原因，商家不愿意在平台售卖的商品亏本或少挣钱
谭龙: 解决问题要达成的目标，希望商家重视销量对规模和生意的影稳定性影响
谭龙: 能够在不挣钱或少亏钱的情况也可以去把规模做起来，那另外也符合更多客户对性价比的需求
谭龙: 场景问题，经办人标准动作，其话术六步法，一、确认商家行为动作，商家拿出产地成本的信息给我们看
谭龙: 二、确认商家行为结果，这个商家的商品在商城没有竞争力，没有性价比，客户选择的比较少，商家销量不高，一直停留在一个状态，上升不了
谭龙: 三、改善结果的路径，通过价值观的沟通，面向不同的渠道，有不占有赔
谭龙: 可以选择个别的渠道，个别的客户是可以亏本的，那我们标果作为一个优质的渠道，对于商家的 6 个价值都是能实现的
谭龙: 所以要薄利多销或者无利多销，商家认同在做销量的提升计划，支撑整体的一个规模跟利润的增长
谭龙: 四、路径，具体的话术，不是所有的生意都挣钱，没有一没有天天都挣钱
谭龙: 卖给所有的客户也不是都挣钱，也有一些跑量的客户会亏钱，重要的客户搞活动
谭龙: 如果长期稳定，少点利润，或者亏一点利润给一些客户，今天你不选择我标果，是认为我们标果给你带来的价值不太清晰
谭龙: 我们标果给你带来的六个价值是能够提升你在整个行业的竞争力，能够让规模慢慢增长
谭龙: 那么我们是要通过成本跟经营状态的一个计算，看总利润是怎么增长，做生意是按天算挣多少钱
谭龙: 只要每一天或者一年挣的钱不比原来少，如果说整个行情是大多数人挣的钱比原来少，而你并不原比比并不比原来挣得少
谭龙: 或者说大家挣的钱都跟原来一样，那你比原来多挣一点，那就是等于多挣的钱，我们的标果的价值，我们标果能给你带来的 6 个价值可以让你获得更多的客户，可以提，有一个提持续提升的一个空间
谭龙: 但是在我们平台上付出的就是一个性价比，付出一定的数量，没有利润的价格，甚至亏本的价格
谭龙: 阶段性的帮你凑到车型从一车变成两车，做到大概做到一个什么样的规模状态才能卖到一个目标量，这个价格是可以商量的，合作共赢才是我们标果的发展，也有我们一个标果的资深需求
谭龙: 如果一个人的规模支撑不了我们整个规模的发展，那我们标果也会找到其他的商家跟你一起把我们标果的规模做大，因为我们标果做得好，对你也是好的，始终在标果是占有一席之地，我们也始终能够支撑你的规模稳定地增长到一定的状态，所以价格不要管控这么死，销量下滑就失去了对你一个支撑的一个价值
谭龙: 我们标轨没有价值，两方价值都没有实现，那我们会去找一个更合适的商家，把双方合作共赢的价值都实现了
谭龙: 所以要有一个正确的合作状态，做选择，做一个选择也没有必要每我们每天来为一个价格来讨价还价
谭龙: 我们可以规定一个长期的价格定位方式，这样我们大家可以做个各取所需
谭龙: 五、持续改善的计划，和商家讲通了价值观以后，根据市场的流速，商家的一个状态，阶段性的做一个价格定位，然后要到一个调价权，多沟通，在良性的发展中互相支持
谭龙: 六、引用头部商家案例