张毅: 现在我们演练这个货源紧缺或者行情好，不愿意降价
张毅: 场景分析，市场上商家卖的这个品，它的货量不多，行情在涨价，不愿意给我们足够的数量和价格，主要原因是商家
张毅: 商家和我们没有稳定计划性的销售政策，固定力量和这个和价格定位随行，就是想挣更多的利润，解决问题等目标
张毅: 让商家重视并且有计划性的供应数量和对和价格定位，实现能够在平台上面有这个稳定的经营和持续获得基础的销量
张毅: 我们的客户群体也能够稳定地买到这个商家的商品，确认商家的行为动作，给更少的货量，在平台上面去把价格调高，确认商家行为，结果我们的这个供应量，这个商品，供应商品这个量不稳定，就是有需求的客户买不到商品，或者是拿不到价格改善结果的路径就是无论每天在平台上卖货还是周期性的卖货，都至少应该有一个短期的计划
张毅: 每天我们应该提前和商家去沟通，这个沟通接下来几天的这个价格数量，确保安全库存及价格波动变化路径的话术，我们应该去拿这个过去的这个一些好的这个历史数据去和商家沟通，在平台上面一个月卖了多少货
张毅: 而且平台上卖货对我们商家整体的这个经营带来的贡献之类的，或者是你这个你货不好的时候，你货不好卖的时候，或者是正常的时候，销售量对你的贡献要保持这个价格有一定的优势
张毅: 所以说我们在货源紧缺的时候，或者行情变好的时候，你就涨价，货不给货
张毅: 那你对这个你有销量贡献的渠道，还有一些老客户这些之类的是不公平
张毅: 嗯，因为你不好卖的时候，你不管平台的客户能不能买到货，如果平台用同样的方式来对待你，对吧啊
张毅: 你不好卖的时候，嗯，我们就去卖别人的
张毅: 不管你，我们找更便宜的货，不帮你缓解这个独货压力啊
张毅: 出现这种情况本身也是我们这个沟通出现了问题，我们是没有去制定一个短期或者长期的这个销量计划啊
张毅: 当你在平台上面销量稳定的时候，我们平台作为你的支撑，你可以相对地做好一些来货计划，因为我们是这个更想做的是这个长期合作
张毅: 我们应该每天问问你，明天、后天一个来货状态、来货情况，然后配合我们平台上面的这个销量情况做一些
张毅: 嗯，比如说一些来货计划之类的，这就不会啊，这样的话就不至于临时涨价
张毅: 因为我们在场地的收货价已经是确定了，对吧
张毅: 这个今天的货是昨天的，前天采的，我们每天提前沟通接下来的成本是怎么样的，所以说价格也不会有极大的波动啊
张毅: 是，当然了，所以在行情好的时候，我们也可以在平台上面略微的涨一点价格，但是你在平台上面好，但是你在平台上长期卖货
张毅: 所以你应该考虑，所以你更应该考虑平台客户对这个平台上面的这个价格的敏感度，你突然一下涨价，销量一定会下滑
张毅: 如果说今天我们没有做好来货的计划，那我们就会导致这个货量不够，所以我们下次做好多来货那个状态，而且我们在平台上面就一定要，而不是我们在平台上一定要去涨价
张毅: 如果你想多挣点钱，你手上的货全部给标果也不够卖的情况下，我们可以稍微的去涨一点价格
张毅: 其实平台给你带来的那个 6 个价值，也就主要的就是说要我们薄利多销、品质稳定、货源稳定，对吧
张毅: 持续改善的计划
张毅: 我们应该以这个价值观去跟商家聊，达成共识，做好后面的这个来货计划，每天和商家要沟通未来几天这个情况，提前做好约定，避免这种临时涨价的情况再次发生
张毅: 我们还可以去引用一些头部商家的案例，一些做得好的商家啊
张毅: 举一个个这个批发市场上面，比如说我们的计划供应商家，或者是什么熊之类的什么冬枣卖得比较好这些来做一个例子给这个商家听