邓毅: 整体经营利润下降，然后线上线下的话，然后同时涨价，然后这一个场景首先是我们这边沟通的话，需要商家这边认可的就是我们的六个价值观
邓毅: 第一个然后我就是说首先是我们标果是一家服务超 30 万家互联网生鲜交互平台，已服务超 1 万家的水果那个商家实现了利润与销售与利润的双增长啊
邓毅: 第一点经营稳定，然后那个第一点就是资金回拢快，更有保障
邓毅: 第二个获客多、流速快、生意好、损失少
邓毅: 第三个是经营稳定，盈利机会多
邓毅: 第四一个，然后是扩品经营，然后第五一个，然后是 15 天快速建立品牌
邓毅: 第六一个，然后是小车换大车，然后还有就是降低成本，小车换大车，还有一个他那个产地那个收货成本下降
邓毅: 嗯，这一个我们要说的那个场景就是说整体经营利润下降，然后线上线下的话，然后商家不愿意，那个，哎，不愿意降价的同时，然后还提高价格
邓毅: 问题点就是然后那个商家这边整体生意，然后都不赚钱了，他已经现在已经不在乎他的规模，不在乎规模然后增长怎么样，然后只看到然后眼前每一单的利一个利润原因就是说长期的亏损，就是说让商家这边就是说已经对这个生鲜，这个经营已经失去了信心了
邓毅: 然后现在通过加价这种方式，然后就是让他每一单然后都有利润啊
邓毅: 我们的目标就是说跟那个标果合作的商家跟他制定一个销售计划，他这边没有计划的话，我们来帮他做计划，实现那个规模的一个提升
邓毅: 然后降本
邓毅: 首先就是说跟我们合作，因为我们标果那个是服务的门店相对比较多，然后用户多，然后而且经营稳定
邓毅: 嗯，由我们标果的一个兜底的话，然后你的体量，然后会体量稳定上涨，而同时，然后你的量大了，然后你的货品也新鲜，然后每天都是新鲜货，然后从而的话降低你的成本，你的成成成本然后更低，然后就更容易让你在市场上的，然后嗯，那个更有影响力，然后最终达到那个扭亏为盈的这种
邓毅: 然后我们确认那个商家的一个行为，就是说商家这边把那个价格上调了，它的价格已经因为跟标果合作的话，然后我们标果，然后就是说那是基本上要低于那个实情的薄利多销，然后低于行情价 5 ~ 10 个点，他没有在这个基础上低的同时，然后而且价格还调不下来，那个那个价格还调不下来，就是说嗯，但是整体的行情并没有涨价啊
邓毅: 然后，嗯会导致一个结果，就是我们这边，然后谈活动，我们这边有调价会周循环这些，然后他但那个调价会也不愿意参加，然后周循环的价格然后也降不下来
邓毅: 然后就是说如果说因为我们那个下午 3 点多 4 点的时候，那个调价会，如果调不下来，价格就会被下架，调不下来然后被下架，嗯，这是一个情况
邓毅: 还有一个就是说我们打标，如果说我们这边然后那个强行打标的话，因为它价格降不下来，然后打标，打了标之后，然后打标合格率，然后又不又那个合格率又不好的情况下，然后就会被处罚流量处罚下架呀
邓毅: 嗯，我们这边就要跟商家就是说怎么把这个转亏，就是说我们整那个啥子扭亏为盈，然后我们的一个策略就是和商家这边深度了分析行情，就是深度分析，就是他自己负责了单品行情，深度分析单品行情就是要看他商家这边到底有没有挣钱，然后怎么才能那个有亏为盈
邓毅: 然后我们提供那个方法或者策略
邓毅: 嗯，然后就是说怎么那个首先是上我们商城的商品怎么切换合适的价格
邓毅: 然后那个让那个商家，然后进行一个上架，然后话术，就是话是话术，就是首先就是说跟商家首先让他，跟他沟通，他对我们价值观是否认价值观的话，六个价值给他带来的六个价值，然后他是否认可这个事情，然后还要跟他沟通，然后经营的话，然后同样的商品，然后会有多家
邓毅: 加，因为我们会有的品，然后是多坑位列这边，然后做对比
邓毅: 我们要做的是，就是说要分析一个市场价，市场行情，产地了一个收货价，然后最终到他手上的成本是多少
邓毅: 然后他的利润空间是多少
邓毅: 嗯，还有一个就是说这样价格做到自己心里也有数了之后，然后最终有没有在赔钱
邓毅: 还是他自己在赔钱
邓毅: 还是都在赔钱
邓毅: 然后这个做到心里有数，还是说整个市场里面有少部分人在挣钱的，然后他们为什么啊
邓毅: 要考虑他们为什么有一部分人然后能挣钱
邓毅: 有一部分人，嗯，然后还亏损，怎么让那个亏损减少，然后逐渐达到盈利的这个状态
邓毅: 所以说我们要做的就是调整策略达到盈利
邓毅: 嗯，然后某一个单品的话，然后成本降低，成本上降低降到什么程度
邓毅: 然后需要什么条件
邓毅: 然后去那个降低成本
邓毅: 首先的话，然后我们做生鲜的话，可能就是需，首先最快最直接的就是降，就是增加你的整体的体量，然后降低你的成本，然后扩大收货量，降低收货的成本
邓毅: 然后还有就是说我们的那个小车换大车型，然后从而降低运费的一个成本
邓毅: 还有就是说，嗯，如果说同样是收货，然后由我们标狗的体量兜底的时候，然后产地的溢价能力更强，有可能少个产地收货，你这边收货有稳定的情况下天天收货，然后有产地这边的话，然后也愿意跟稳定的人合作
邓毅: 你的价格的话，然后就优于人家一毛钱，然后运费，你小车换大车了，然后成本，然后再在那个优化，那个5毛，那个五分一毛的，然后总体的话，然后，嗯，你的价格，成本的价格然后降低了两毛钱左右，然后你同样的在市场，然后人家可能那个不挣钱的那个售价了卖，但是说你的成本降低了之后，然后也有可能就是同样的价格，然后你还是挣钱的
邓毅: 嗯，然后还有从另一方面就是说我们增加利润的角度，然后来沟通商品应该在什么状态下应该多卖钱，肯定是货，那个货价期新鲜，然后品质稳定的状态，然后那个每天都是新鲜货新鲜，你自己的货新鲜度又高，每天来货量又稳定
邓毅: 然后收货的成本、运费成本，然后对比别人来说你有竞争力的话，人家没有竞争力，你的那个你这边然后来货量又稳定，然后人家都不挣钱的时候，然后卖得慢的时候新鲜度肯定差，但是我们这边流速快，新鲜度又比人家好的话，那肯定是该我们挣钱的啊
邓毅: 到时候你这边应该挣钱的时候，然后就应该挣钱
邓毅: 然后但是给到我们的价格的话，然后也要给到我们就是说整个行情的最新的一个低价，然后由我们标果那个体量的兜底的时候，然后你的利润空间然后就会更大，因为成本降低了，你自己的摊位上，你自己的档口人工的人工成本这些然后都相对就是说由我们标果这边，然后给你把那个成本，然后无形当中，然后给你降低了，然后增加了你的利润
邓毅: 我们最后算总账的时候，然后那个把我们把账上均值了之后，然后我们就可以把整个生意的盘子，然后转亏，扭亏为盈，整个生意就盘活了
邓毅: 然后还有就是说你卖新鲜货的话，你的生意然后也会好，为什么这么说啊
邓毅: 因为用户来到你的档口之后，天天都看了，你天天都来车，天天都是新鲜货，然后价格的话，然后对比别的行情价，然后也是有优势的
邓毅: 所以说那个用户，然后在你这里你的回头客越来越多，你整体的体量也会越来越好，就不会存在有什么货滞销，人家的货还要滞销，有滞销货然后生意也不好，然后生意不好，然后又加价，不愿意降价卖，把好货卖成坏货，就是说我们就会导致一个恶性循环，越来越挣不到钱，然后成本越来越高
邓毅: 然后，嗯，如果说我们货卖新鲜的情况下，生意会越来越好，不然的话不新鲜的货那个生意肯定会越来越差
邓毅: 嗯，然后我们生意变好了之后，然后那个成本就是我们那个价值观，然后给那个商家这边带来了价值
邓毅: 所以说我们这边，嗯，那个改善计划就是说我们要给商家制定一个，比如说我们这边，比如他，我们现在占他的货量的话，比如说是10%，怎么占了20%
邓毅: 怎么占了50%
邓毅: 值，然后成本降低的一个计划，然后跟那个商家这边，然后做计划，根据行情，我也不需要你那个价格，然后就是说无底线的低，然后根据行情，然后来做那个我们商城的一个定价
邓毅: 嗯，然后还有就是只要低于行情5%、10%，然后迅速地帮你那个把体量，然后那个稳定你的体量，让你的体量增长，然后越来越大
邓毅: 然后我们制定一个还有就是来货的计划，然后每天预计卖多少货，然后几天，然后可以卖完
邓毅: 然后我们双向做一个那个预估，就避免什么有货，然后滞销，那个滞销货，然后那个品质肯定相对，然后就要差一些
邓毅: 然后就明我们每天，然后多走量，就是说然后把量提升起来，成本降低了之后，然后就说弥补，弥补就是说之前如果说有亏损的情况下，然后这些亏损