谢昆: 价格场景，而且是那个整体利润下滑，线上线下，同时提高价格场景分析场景中发生的问题，整体生意都不挣钱，商家不太在乎规模的大小，只看重这个每一天的一个一个利润原因，长期的亏损让商家在平台看不到希望，又没有什么更好的办法，那商家只能用最直接的方式通过加价来减少亏损，解决问题
谢昆: 嗯，需要达成的目标通过标果平台的销售计划呃
谢昆: 然后这样带来整体的生意规模的提升，从降低成本的角度逐渐实现的这个盈亏平衡的一个状态呃
谢昆: 场景问题，请办人标准动作几个话术确认商家行为动作呃
谢昆: 商家的价格上调，但实际市场行情的价格并没有涨价嗯
谢昆: 确认商家行为结果，因为商家价格高，因为调价会的价格调不下来，导致下架，或是这个强制达标，导致我们的经办人达标率不合格嗯
谢昆: 改善结果的路径需要和商家深度的沟通，单品的市场行情，做好每天商家单品的价格是否挣钱，如果说我们平台也能挣钱，找到合适的方式，慢慢地实现这个扭亏为盈
谢昆: 0 带货拿针，我们确认合适的商家的货源进行上架路径，具体的话算那个话术，加大来货量，降低成本
谢昆: 先和商家确认经营同样商品的商家来进行做对比，白军和市场价和到产地的价格的利润空间确认大家是否在赔钱，还是说少部分人在赚钱
谢昆: 嗯，我们的目标，嗯，是调整策略达到盈利的目的，嗯，还是先达到这个亏损减少，嗯，逐渐达到这个盈利的状态嗯
谢昆: 同时和商家分析目前单品我们在成本上能降低这个价，降了，降低价格到什么样的程度呃
谢昆: 需要什么样的条件才能降低成本呃
谢昆: 需要扩大货量，降低和收货成本，或者是换大车型，这个降低运费
谢昆: 然后这样和商家算总体的成本，降低这个成本的差价
谢昆: 然后这个，然后再来帮助我们的商家实际到货的一个成本嗯
谢昆: 嗯，那么就，那么我们的货量就不全部是在平台上进行售卖，在平台上获得的体量，但是在市场卖的只要不封货，然后这就可以获取到少额的一个利润或新鲜，多挣钱呃
谢昆: 在这个问题上，商品的流速快和状，还有这个商品状态较好的状态下能够多卖钱，这样同品这对比其
谢昆: 其他商家同样品质，整体品质的新鲜度都需要了解清楚
谢昆: 嗯，大家，嗯，如果说都不挣钱，都卖得慢的情况下，那也会亏得更多，所以整体单品在持续的这个新鲜度上都会变差
谢昆: 嗯，商家的来货量那也不会太多，收货成本和运费的成本那也就会逐渐上涨，导致到市场后或没有竞争力
谢昆: 嗯，这个时候我们的货的流速快、新鲜度较好的情况下，那会比别人卖得多一些，用低价是完全可以实现这个目标的，然后这样还能赚这个行情差价的利润
谢昆: 嗯，大家都不挣钱，大家都会到产地去压场地价格来进行降低收货的成本，产地那也都会持续地降低价格，我们的货的流转速度也会进，最新鲜的货也同时也能够拿到最新的这个产地低价，在我们利润空间较大的情况下，这个时候反而需要让商家这样去降低这个价格和这样可以低价成本，这样可以卖到前两天的价格，反而可以增加利润啊
谢昆: 我们把账算清楚，确定我们的，我们可以进行实际的一个动作计划，然后复购多卖新鲜货的人，他的门一门店生意一定会好，同时也能够增加门店的复购和客户的认可度
谢昆: 或者去买一家这个滞销货的货，门店的货他拿回去生意也不好，那这些同时也不能为门店带来复购，那这也会导致恶性循环，货品新鲜背后的逻辑是门店拿到更好的，拿到差的货，那会导致生意变差，那如果你的货获取性新鲜，客户拿到的货运新鲜，拿到插货的这个的商家，那门店就不会再去找其他的货，那这个时候会迎来爆发，也会让商家获得这个标果平台带来了规模和利润的这个增长呃
谢昆: 持续改善的计划成本降低和这个运费降低的一个实时的，需要做实时的行情的来货计划调整和销售调整，如果市场上出现了滞销货，当货进的差不多的时候，提前一天加大来户量，提前的吃到这一波这个波段的一个差价，这个波段的差价也可以弥补这个之前的一个亏损嗯
谢昆: 然后让商家平台上面，在平台上面能看到希望敢于来货，然后这里加强我们商家合作的一个意愿