苏鹏: 那么价格场景21，利润少，卖得多，那么工人他忙不过来，那么呢
苏鹏: 我想要就是加点价来增加利润，那么要么就是来降低销量，那缓解忙碌啊
苏鹏: 那么问题就是这个销量增长了以后，那么他的这个工作量增加了，那工人忙不过来，那所以说在平台上加价，就是想少卖一点，那么工人也没有那么忙碌，那么原因就是平台卖货就是比线下的这个利润要低，那么那我不够卖的情况下，那我肯定希望在平台上少卖，那么线下多卖一点，那么要达成的目标就是说在销量增长以后，那么能够去增加工作人员，那么才能持续地做到销量增长啊
苏鹏: 那让增加的工人他不会去，不会控，不会那么忙碌，那么行为的动作就是忙不过来的时候，就调高了这个上平台的这个价格
苏鹏: 那么行为的结果就是也导致了这个销量去下降了，那么商品它也没有性价比呃
苏鹏: 我们改善的路径就是要让持如何去持续地稳定，那么在淡季的这个时候，销量也能一要支撑工人他有活干
苏鹏: 那么话术就是那么你现在的销量大，忙不过来，那你加价减少销量，那么出现了这种就是平衡这个你的忙碌方式，忙碌的一个现象，那么偏向于了就是线下的多挣钱，那么其实从长远来看，那你这个办法是没有发展的啊
苏鹏: 那么我们其实平台的销量它也是为了你支撑你的商品这个流转得更快，那么新鲜，那么你的生意才变好了，才忙不过来的
苏鹏: 那么多增加工人，就是其实你多请一个人他也能解决，就解决了这个问题
苏鹏: 那你不愿意请人的问原因就是你担心这个销量差的时候，那么没有活干，那么浪费成本，浪费钱，那么我们其实就要做一个这个销量计划，增量的一个计划
苏鹏: 那么在淡季的时候，那我们也能让工人有活干，那么达到一个不浪费人力的一个状态啊
苏鹏: 所以说批发生意它是规模做大了以后，所以说才好越好做
苏鹏: 那么在产地的这个生活成本和你这个运输的成本也会下降
苏鹏: 那么就是如果说你不，你怕不稳定，那么我们应该要做好长期计划，就是要逐渐地增长，那么工人他都有活干了，对吧
苏鹏: 那你的这个基本上都是薄利多销的时候保持的价格也保持得比较有优势，那么在淡季的时候，那你可能这个价格就明显一点，再明显一些，对吧
苏鹏: 那么旺季的时候标国卖的货，那可能是以成本价卖的走量，那么淡季的时候就略应该是略微亏损的一个状态，那么去走量，那么首先就是标果支撑你这一车货虽然说只有 1/ 3 或者说一半，那么其实另外半车的这个货他们他的这个新鲜度和这个成本就已经降低了，那你在市场上他也就是有了这个竞争力，那所以说你可以，就是完全可以，这另外半车在市场上是可以把钱多挣回来的啊
苏鹏: 那么规模稳定到了一个状态，那么其你在你的这个，在这个行业的话语权你也会加重，对吧
苏鹏: 那么其实我们获得这个挣钱的机会还是很多的，那也有一个办法，就是说你提前入库，对吧
苏鹏: 育才入库，那你就不用导致就是早上忙不过来了，对吧
苏鹏: 那你实在有困难，那你也可以告诉一下，那我们可以临时请一下，帮一下你，送一下这种也可以，对吧
苏鹏: 那么改善的一个计划，就是说，那么以目前这个销量的状态还有交付能力，那么每天都要沟通这个来货计划啊
苏鹏: 那么加价少卖货，那么我你肯定我要去找别的商家，这种方式是不长久的，那么只有就是说流转，你失去了标果，就是给你支撑这个打流量的一个渠道，那么其实你基础量下降了之后，那你也就没有这个流转
苏鹏: 嗯，走货的这个速度，那你货品也不可能会更新鲜了啊
苏鹏: 那么所以说你最后的生意也会变得很难做，那么所以说那个时候你再来和标果做这个计划的话，那就已经晚了，那么你在平台上也做不起来了