张毅: 他们演练的是价格场景
张毅: 听别人说标果的生意很难做，有各种规则，罚款怕亏钱，所以高价销售
张毅: 场景分析，听别人说在标果平台卖货有很多规则要遵守，经常会扣钱导致亏本，所以都高价上架
张毅: 原因是商家并没有和平台合作过，没有去亲身体会，都是听别人说，没有看到真实说明
张毅: 以及市场长期合作商家他们的真实情况并不了解
张毅: 我们要完成的目标是通过价值观沟通，让商家了解标果，让他知道我们的扣款规则，让商家知道诚信经营是不会被罚的，可以以价换量，薄利多销来实现规模和利润的增长
张毅: 商家因为怕扣罚多亏钱，所以就以高于市场行情的价格在平台上面销售，销量一直很差，又因为怕亏损，所以一直不放假
张毅: 改善结果的路径，向商家介绍价值观，让商家知道标果平台给他们带来的价值，然后再详细给商家介绍入驻条件、平台规则和操作流程，让商家诚信经营，不被罚款
张毅: 建议商家通过一个月的入驻来体验标果平台的价值路径的话术和商家沟通及平台规则讲解，讲解后告诉商家可以按平台的标准低价销售商品
张毅: 先用一周低价换取更多的客户下单
张毅: 在遵守规则的情况下，扣罚是否合理
张毅: 不合理等不合理的要申诉追偿，合理的则自己改善
张毅: 坚持品质并获得稳定的客户后
张毅: 载入量的平衡量和价格的平衡
张毅: 算总账，不亏损就是赚，因为规模的增长带来的产地收货成本和运费成本的下降
张毅: 商品流速快了，每天市场到货的都很新鲜，线下生意好，获利才会多，算总账，实现利润增长
张毅: 改善计划，了解平台规则，按平台标准规范经营，避免扣罚
张毅: 然后以价换量，薄利多销，实现规模利润增长