翟成刚: 我们今天演练这个口感差，商家的商品口感不好，导致复购很低呃
翟成刚: 我们商家对于货主产地来的货口感没有要求，不能够拒绝，不拒绝这个口感不好的货，因为口感差的货成本低，偏向于这个价格低去做销量，忽略了这个口感才是带来复购的唯一条件，最重要的条件啊
翟成刚: 所以说口感差它没有，不会有复购的，没有复购和我们标果长期合作的商家应该重视口感，要理解这个性价比里面的口感是排名排第一位的，口感不好的话再低的价格和再高的销量都没有意义，所以说我们商家要对这个口感要做一定的管控，这样才能做到这个复购率的持续提升啊
翟成刚: 同品类的商品对比相比较而言，相对我们商家的商品对比，同品类的商品口感相对较低、较差，那么以及接受这个口感产地口感不好的货的来货，或者说在自己档口售卖，那口感不好客户的复购下降，销量也会下降，我们对于这个口感的标准底线是 b 级和 c 级
翟成刚: b 级和 c 级是大部分人吃了
翟成刚: 咋了
翟成刚: 大部分大概在是吃了 13 个团队还能再吃，对于这个 a 级的是吃了还想再吃，或者是吃了停不下来酸，对于这个 b 级或者 c 级的，吃了不想再吃，带货呢
翟成刚: 那么如果不能降价，那么我们就不能上架，严格按照标准去执行他哪一块，每个经办人对口感的验证，要让别人多去尝一尝，让更多的人去判断一个了，我们不能因为价格便宜就去弱化对口感的要求，让他们让他基本上已经做到最低价了，我们需要跟我们合作的商家去沟通，要让他明白如果说口感不达标的话，是不能够在商城上持续售卖的
翟成刚: 王者提醒我一下，有了吗
翟成刚: 没了
翟成刚: 大哥，我们需要让商家明白，没有口感的优势的这个商品销量是上不去的
翟成刚: 我们下面的水果店是以口感为主的，包括水果店的消费者也是因为口感好才会复购，而不是因为你价格便宜和卖相好来复购的
翟成刚: 你不好吃那是不可能形成好的一个复购，好的商品卖得快，口感好的商品能卖得快，形成更多的稳定客户，以后水果店的生意更好，复购增加，然后这样才能支撑我们的一个销量规模的一个增长期，以往去销售可以产生较好的口碑和溢价的能力，那么这样才能在商城上实现销量和利润的双增长
翟成刚: 我们需要每天跟档口沟通，要提前询问产地口感的一个情况
翟成刚: 如果说口感不好，那么我们尽量不接不收，这样的货性价比才能产生复购，如果说价格有优势，那么商品能够爆发式增长，商品的销量能够爆发式增长
翟成刚: 如果说口感一般的货，我们尽量选择不上架呃
翟成刚: 哪怕说口感好一点的，那口感好一点的，但是价格贵一点，我们宁可选择口感好的去上架