熊涛: 但是这样子怎么着
熊涛: 我讲是怎么着
熊涛: 我说都是我说话，我开始了啊
熊涛: 我说话不说话，我开始我旁边什么东西都没有给大家看一，我是看一下什么都没有
熊涛: 然后我们开始第二个场景，标果商家因为对不齐账出现的问题，标果因不对，商家因为不清楚标果小程序的扣款规则和售后语和售后延后性一，导致对簿上账，以为标果乱扣钱
熊涛: 因为标果平以为标果平台乱扣钱，就想通过加价来抵消扣款呃
熊涛: 这是问题，原因为商家对不清楚账，就想把平台的销售价高于市场行情价，我们的目标，我们的目标是需要我们帮助商家清，帮助他们学会如何对账，知道是标果平台、标果小程序的扣款扣罚明细和售后规则
熊涛: 一般情况下，在我在商家正常的规范经营下，是可以把售后赔付率控制在 1% 的啊
熊涛: 除了榴莲之外，可以对商家的成本增加和利润降低至微乎其微的可以忽略不计，从而打消商家想通过加价来抵消，来冲抵扣款的行为呃
熊涛: 我们的六步法，第一步确认商家的动作，确认商家的行为动作
熊涛: 第一个确认商家是否有对不清楚上的情况，导致平台的销售价高于市场行情价
熊涛: 第二个确认商家的行为，结果因为对不清楚账，所以选择加价，导致销量减少
熊涛: 第三个路径，嗯，帮助商家的路径，嗯，平台是用银联清分系统
熊涛: 告诉商家我们平台是用的银联清分系统，每一笔账都有它的去处，都是有迹可循的，一般是在发货 7 天内，榴莲是 12 天内，如是正常的售后情况就不会出现扣款，这个是我们扣款延后性，那个延后性
熊涛: 嗯，可以，到时候可以对清楚每一个货号、每一批货，甚至每一个货号每一分钱都能对清楚，知道我们每，从而把账算清楚了，从而不会加价来冲抵扣罚
熊涛: 嗯，路径 2 是啥子呀
熊涛: 在哪
熊涛: 路径2
熊涛: 嫂子下不去了
熊涛: 那路径 2 是啥子
熊涛: 提醒一个字，提醒两个字，路径二标我屏路径不是话术工作里面的话是
熊涛: 嗯，忘了，如果做了你要有结果
熊涛: 路径二我知道，路径二是通过，嗯，我们平台的售后一般是在 1% 左右，原则上来说品质差的会诶，品质差的会赔付会更高，从而我们可以诶管对于品质管控提升来降低售后提交率，来降低审核提交率，一般情况下品质稍差的赔付率就高，品质好的售后赔付率就低
熊涛: 所以说根源是把控品质，做好品质，做品质稳定的货
熊涛: 话术一、标果平台是一个获客多、资金流速快的一个交易平台，是一个优质的供货渠道
熊涛: 如果因为我们对不上账，对不清楚账，导致我们去加价，从而对我们销量的减少
熊涛: 对开会，对我们平，对我们销量减少，对我最终不能实现利润和规模的双增长，我们应该帮助商家对清楚上，让他持续走薄利多销的路线，在平台跑起量，最终实现规模和利润的双增长
熊涛: 我们改算的路径标果平台是如果商家我们在出现对不上账的情况下，可以第一时间联系供应经办人帮助你处理
熊涛: 如果不能处理可以在标果小程序商家后台小程序有投诉电话，都有相应的负责人处理，都可以得到很好的解决呃
熊涛: 一般的话我们售后提交率正常的情况下都是在 1% 左右
熊涛: 嗯，这 1% 不会对诶，成本增加和利润减少造成太大的影响，可以说是忽略不计
熊涛: 如果我们是代卖模式的话，代卖就可以跟货主讲清楚，标果平台大概是有 1% 的售后赔付率，可以选择加在上面，可以让货主更放心地让代卖在我们平台上进行销售
熊涛: 第六点、第五、第六点计划，我们给商家做一个销量计划，持续地薄利多销，放假做活动，持续地产生复购
熊涛: 举例说明，对于代卖商来说，荔枝可以用盆结果叶，卖荔枝的时候让就给他沟通，比如市场上 50 块钱一件，让他加 1% 的售后赔付，就是 50 块5毛，依旧是低于市场行情的，也有利润可以看也是薄利多销，一直销量规模这些都是名列前茅
熊涛: 好