劳厚鹏: AP 今天我尝试了读 10 遍价格场景三，新上架的商品新SKU
劳厚鹏: 这是第一遍场景分析问题，商家在商城新上架的 SKU 小于等于 3 天日销量低原因价格比较高，没有竞争力
劳厚鹏: 商家担心没有利润解决问题需要达成的目标，解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天降价促销，实现 SKU 销量提升和总利润增加的目标
劳厚鹏: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，确认商家没有新上架的 SKU 且不愿意上架
劳厚鹏: 二、确认商家行为结果商家新上架的 SKU 因为价格没有优势导致同那视频现在商家新上架的 SKU 因为价格没有优势导致 SPU 销量偏低，改善结果的路径，新上架的 SKU 降价做活动对比同 SPU 产生优势，获得更多客户首次下单
劳厚鹏: 活动做 3 天以上获得第一批复购客户，持续薄利多销，实现规模及总利润增长
劳厚鹏: 四、路径具体的话术标果平台是一个线上批发市场，在标果入驻就像在线下批发市场开档口是一样的道理，新上的商品也需要通过低价来拉新客户，因为客户对新上的商品不了解，这个时候只有低价让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次交易
劳厚鹏: 新客户多了之后，当商家把商品品质保持稳定
劳厚鹏: 有黑屏，因为客户对新上架的商品不了解，这个时候只有让低价，让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次交易
劳厚鹏: 新客户多了之后，当商家把商品品质保持稳定，就会有客户复购，时间长了，客户对价格的敏感度就会下降，那个时候把价格做到薄利多销就会下降
劳厚鹏: 那个时候再把价格做到销量就可以做到持续增长，并且实现总利润的增长
劳厚鹏: 五、持续改善了计划新SKU，先做 3 天优势明显的活动
劳厚鹏: 计划 3 天拉新客户数量及销量，建筑 3 天以后看结果是否延期做活动，达到购买客户数量及销量的目标值后缓慢提升价格，实现薄利多销，周期性降价做活动拉新客户，保持购买客户增加，持续增加
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例
劳厚鹏: 行嗯
劳厚鹏: 好，第二遍价格场景三，新上架的商品新 SKU 场景分析问题，商家在商城新上架的 SKU 小的等于 3 天日销量低，原因价格比较高，没有竞争力，商家担心没利润解决问题要达成的目标，解决商家不愿意降价的问题，商家担心没有利润解决问题
劳厚鹏: 目标
劳厚鹏: 解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天
劳厚鹏: 确认商家行为动作，确认商家有新上架的SKU，且不愿意放假
劳厚鹏: 确认商家行为，结果，商家新上架的 SKU 因为价格没优势导致的同 SPU 销量偏低
劳厚鹏: 改善结果的路径，新上架的 SKU 降价做活动对比同 SPU 产生优势，获得更多的客户，首次下单活动做 3 天以上，获得第一批复购客户，持续薄利多销，实现规模及总利润增长路径
劳厚鹏: 具体的话术标果平台是一个线上批发市场，在标果入驻就像是在线下批发市场开档口一样的道理，新上的商品也要通过低价来拉新客户，因为客户对新上的商品不了解，这个时候只有低价让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次交易
劳厚鹏: 新客户多了之后
劳厚鹏: 新客户，新客户多了之后，当商家把商品品质保持稳定，就会有客户复购，时间长了，客户对价格的敏感度就会下降，那个时候再把价格做到薄利多，销量就可以做到持续增长，并实现总利润的增长
劳厚鹏: 五、持续改善了计划新 SKU 先做 3 天的优势明显
劳厚鹏: 活动计划 3 天拉新客户数量及销量件数， 3 天后看结果是否延期做活动
劳厚鹏: 达到购买客户数量及销售降速目标值以后缓慢提升价格，实现薄利多销、周期性降价做活动拉新客户，保持购买客户数量持续增加
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例
劳厚鹏: 价格场景三，新上架的新商品、新 SKU 第三遍场景分析问题商家在商城新上架的 SKU 小于等于 3 天日销量低，原因，价格比较高，没有竞争力，商家担心没有利润商品解决，商品要达成目标，解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天降价促销，实现新 SKU 销量提升和总利润增加的目标
劳厚鹏: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家新上架的 SKU 不愿意去放假确认商家行为，结果商家新上架的 SKU 因为价格没有优势导致同 SPU 销量偏低
劳厚鹏: 改善结果的路径，新上架的 SKU 降价做活动同对比同 SPU 产生优势，获得更多的客户首次下单活动做 3 天以上或者第一批复购客户持续剥离多销规模及总利润的增长
劳厚鹏: 四、具体路径的话，术标果平台是一个线上批发平台，在线下开蛋楼是一样的道理，因为客户对线上不了解，这个时候让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次交易，当商家把商品品质稳定，就会有客户复购，时间长了，客户对价格敏感度就会下降，那时候做到薄利多，销量就可以做到持续增长，并且实现总利润的增长
劳厚鹏: 五、持续改善了计划新 SKU 做 3 天的优势活动，计划 3 天拉新活动数量及销量增速， 3 天后看结果是否延期做活动，达到购买数量目标值，又缓慢提升价格，实现薄利多销，周期性降价做活动保持客户数量增长增加
劳厚鹏: 价格场景三，新上架的商品新 SKU 第四遍场景分析问题，商城新上架的 SKU 小于等于 3 天日销量低原因，价格比较高，没有竞争力，商家担心没利润目标解决商家不愿意放假的问题，通过商家连续几天降价促销，实现新 SKU 的提升和总利润的增长
劳厚鹏: 场景问题和经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作确认商家新上架，来了新SKU，不愿意放假
劳厚鹏: 确认商家行为，结果商家新上架的 SKU 因为价格没有优势，导致 SPU 销量偏低
劳厚鹏: 改善结果的路径，新上架的 SKU 降价做活动，同样 CPU 产生优势，或者客户首次下单活动做 3 年以上，获得第一批复购客户持续薄利多销，实现规模及总利润的增长
劳厚鹏: 路径
劳厚鹏: 具体的话术，标果平台是一个线上的一个批发市场，在标果入驻就像线下开端口一样的道理，新上的商品也要通过低价来拉新客户，因为客户对新上的不了解，所以这个时候一定要让低价，让客户去感兴趣，愿意尝试才会第一次交易
劳厚鹏: 当把商品的品质保持稳定，就会有复购，时间长了，客户对价格的敏感度就会下降，那时候就可以做到薄利多，销量就可以做到持续增长，实现总利润的一个增长
劳厚鹏: 新的 SKU 做三天的一个明显活动，三天后看结果达成，购买缓慢，提升价格周期性降价，做活动客户增长
劳厚鹏: 第六遍价格场景三，新上架的商品新 SKU 场景分析问题，商家在商城新上架的 sku 小于等于 3 列，日销量低原因，价格比较高，没有竞争力，没有利润目标
劳厚鹏: 解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天降价促销，实现新年 SKU 销量提升和总利率的增加和目标
劳厚鹏: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作确认商家新上架的 SKU 不愿意放假确认商家的行为
劳厚鹏: 结果，新上架的 SKU 因为价格没有优势，导致 SPU 销量降低
劳厚鹏: 改善结果的路径，新上架的 SKU 降价做活动，对比同期的ICPU，上了客户首次下单活动做 3 年以上，获得第一批客户，持续剥离多家实现规模及总利润的一个增长
劳厚鹏: 四、路径，具体的话术标果平台是一个线上批发站，在线下就是跟档口一样，新上架的一个商品要通过低价来拉新客户，因为客户对新上架也不了解这个事，只有低价让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次交易
劳厚鹏: 当商家把商品凭证保持稳定，就会有一个客户复购时间长的客户对价格的一个敏感，如果就下降，那个时候就把价格做了不对多，销量就可以做了持续增长，并且实现总利润一个增长，三天后看结果是否延期做活动，达到购买客户数量的销量目标
劳厚鹏: 只有缓慢提升价格，实现薄利多销，周期性降价做活动，保证客户持续增加
劳厚鹏: 引用头部商家力第七遍，新商家的商品新 SKU 场景问题，场景分析问题，商家先删掉 SKU 小于 03 年日销量低原因，价格比较高，没有竞争力，商家担心没利润目标解决商家不愿意放假的问题
劳厚鹏: 通过上架连续几天降价促销，实现利润和增加的目标
劳厚鹏: 长期问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家新，商家是可以不愿意放假
劳厚鹏: 确认商家行为，结果商家新上架的 SKU 因为降价了没优势，导致 SPU 偏低，新上架的 SKU 降价做活动产生优势，获得一些客户首次下单活动做三类以上或者第一批复购客户持续薄利多销，实现规模总利润的一个增长路径
劳厚鹏: 具体的话术标果平台是一个线上批发平台，在标果入驻就像线下批发市场开端口一样的道理，线上的一个商品通过低价来拉新客户，因为客户对线上的一个不了解，这个时候只有让低价的客户感兴趣，愿意尝试，才会第一次交易
劳厚鹏: 当复购把商品做了品质文，就会有复购，时间长了客户敏感度就下降，那时候把价格做得不对，多价销量就可以做到持续增长，并实现总利润的一个增长
劳厚鹏: 五、持续改善的计划新 SKU 做 3 天的优势明显，活动计划 3 天拉新客户数量及销量限速， 3 天后去看结果是否延期，达到结果缓慢提升价格，实现薄利多销，周期性降价活动让初步持续增加
劳厚鹏: 六、营业头部成交率第八遍价格场景三、新商家的商品新 SKU 场景分析问题商家在新上架的 SKU 小于等于 3 天，日销量低，价格比较高，没有竞争力，商家担心没利润
劳厚鹏: 原因，价格比较高，没有竞争力目标，解决商家不愿意降价的问题，通过连续几天降价，促销场景问题羁绊人、标准动作及话术六步法，以劝商家行为动作劝商家的 SKU 不愿意放假劝商家行为，结果商家先上架的 s SKU 因为价格没有优势，导致 SKU 销量偏低
劳厚鹏: 改善结果的路径，先上架的 SKU 降价做活动产生优质，获得更多的客户
劳厚鹏: 首次下单活动做 3 年以上，获得第一批复购客户，持续剥离多家，实现规模及总利润的增长路径
劳厚鹏: 具体的话，术标果平台是一个线上的一个批发市场，在标个入驻，就像现在市场开档口一样的道理，新上架的商品要通过低价来拉新客户，因为客户对新上的商品不了解，这个时候需要低价让客户感兴趣，愿意尝试，还会产生第一次交易
劳厚鹏: 新客户多了之后，当商家商品品质保持稳定，就会有一个客户，复购时间长的客户对价格的敏感度就会下降，那个时候再把价格做得不利多，销量就可以做到持续增长，并且实现总利润有增长
劳厚鹏: 五是持续改善的计划
劳厚鹏: 新华这个月做了 3 天以上的价格优质活动，计划 3 天拉新，客户数量及效率加速， 3 天后看结果是否延期做活动，达到购买的一个数量目标值以后缓缓慢提升价格，实现不利多效周期性价格做活动拉近客户，保持价客户持续增长
劳厚鹏: 第九遍价格商品参新上架的商品新 SKU 场景分析问题，商品在商城新上架的 sku 小于等于 3 天实验销量低原因，价格比较高，没有竞争力，商家担心你没有利润目标解决，商家不愿意见证我们通过商家允许结论促销实现 SKU 的提升和利润率增加目标
劳厚鹏: 常见问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家有新商家的 SKU 且不愿意降价
劳厚鹏: 确认商家行为
劳厚鹏: 结果，商家新商家的 SKU 因为价格没有优势导致 SPU 销量偏低
劳厚鹏: 改善结果的路径，新上架的 SKU 降价做活动，对比同 SPU 产生优势或者更多的客户，首次加上活动做 3 天以上或者第一批复购客户持续薄利多销，实现规模基础利润增长
劳厚鹏: 四路径，具体的话术标果平台是一个线上批发市场，在标股入驻，就像线上批发市场拆档口是一样的道理，新上的商品也需要通过低价来拉新客户，因为客户对新商品的不了解，这时候就是让低价让客户感兴趣，运营尝试才会产生第一次交易
劳厚鹏: 新客户多了之后，当商家把商品品质保持稳定，就会有客户复购时间长的商，客户对价格和敏感度就会下降，到时候再把价格做到薄利多，销量就可以做到持续增长，并且实际实现主流运营的一个增加持续改善的计划
劳厚鹏: 新 SKU 做 3 天以上的活动，计划 3 天拉新客户数量及销量，加速 3 天看结果是否延期做活动达到目标只有缓慢提升实现不利多效周期性降价
劳厚鹏: 做活动保持购买增加
劳厚鹏: 第十遍第二个问题，新上架的商品新 SKU 团队问题，商家新上架的 SKU 小于等于商店最销量的原因，价格比较高，别的竞争力商家担心每利润目标解决，商家不愿意降价的，我通过商家点取决定降价促销，谈定问题经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家行为动作，一、确认商家先上新上架的SKU，不愿意放假
劳厚鹏: 二、确认商家行为
劳厚鹏: 结果，商家新上架的 SKU 因为价格没有优势，导致同 SKU 销量偏离
劳厚鹏: 三、改善结果的路径
劳厚鹏: 新上架的 SKU 降价做活动对比同 SPU 产生优势，获得更多的客户，首次下降活动做 3 天以上，获得第一批复购客户，持续活力多家实现规模及总利润增长
劳厚鹏: 四路径具体话术，标果平台是一个线上的一个批发平台
劳厚鹏: 在标我入驻就像线下批发市场下单我是一样的道理，线上的 s 商品也是要通过低价来拉新客户，因为客户对新上的商品不了解，这时只有低价让客户感兴趣，愿意尝试，才会才能第一次交易
劳厚鹏: 新客户多了之后，当商家把商品前置保持稳定，就会有客户复购，时间长了，客户对商品的价格的敏感度就会下降，那个时候就会把价格做了维度，多加销量就已做了持续的增长，并且实现总命运营一个增长
劳厚鹏: 五、持续改善的计划，新 SKU 新做 3 天的优势明显，稳，计划 3 天拉新客户的数量
劳厚鹏: 销量将是 3 天后看结果是否延期做活动，达到购买客户数量及销量目标值以后缓慢提升价格，实现玻璃多销，周期性参加做活动，拉新客户，保持购买客户数量增加，持续增长
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例，好 10 遍已经读完了，顺，越读越快