许家辉: 好，接下来的话演练一下我们这个数量场景，不入库、不上架，那发生的问题的话是商家的，这个商家商品品质不合格，产生了大量售后，是早上临检的时候经常不合格，经常出现被打回的情况，大概是不原因的话是大家对这个标准不清晰，或者说他这个认为自己货能达到标准，按照这个最低标准来送的货
许家辉: 那么商家通过这个一个是侥有这个侥幸心理，想把这个不好的货通过这个平台发出去清晰那目标的话是通过这个全年入库库，保证这个质量被检完之后是达到品质标准的啊
许家辉: 不好，那么我在品质不稳定不入库，但是存在侥幸心理，假如这个在品质稳定后不入库，也能够达到这个商品标付的标，商品交付的标准，两个商品交付的标准那么具体化具不是那么确定这个商上架行为动作认送货前不按照标准自检，认为自认为能认为自己的货能够直接送到标果仓库
许家辉: 直接送货的用户反而指标的是确定值，不按标准质检认为端口的货送过前的能够达到标准，直接送到，直接送到，直接送货到仓
许家辉: 那么流量或者说明知道自己的货不达标，存在侥幸心理直接送吗
许家辉: 直接直接送到交互，知道自己的货直接送到交互存在侥幸心理，把货发走，造成了大批量售后，那确认需求结果的话，就是发生了连续性的这个整批打回，或者说是侥幸逃过品控的检查，然后产生了大量客户提交售后，大量客户提售后对品质不满意，最后导致这个商品销量下降，被平台取消上架
许家辉: 取消他的这个说，那我们还是要去这到这种情况话，我们要去执行这个不入库、不上架，或者怕他再传这个先把不是控上架，那这个改善结果和路径的话，是因为这个没有未按标准送货执行
许家辉: 不入库不上架，那需要和这个商家沟通，这个商品标准必须要得到商家承诺，不达标的商品坚决不送货的交付，坚决不送货，交付啊
许家辉: 然后这个根据这，然后根据我们每天这个入库情况，合格之后我们再去继续合作，不合格，不合格，不合格，不合不合，不合格不执行入库标准，我们则套换汰换商家
许家辉: 那么具体话术的话，就是先让这个和这个商家说，其他销量大的商家，其不是其他商销量大的其他商家和能够持续增长的核心原因是因为品质达标且稳定，同样价格的情况下，品质会比别人的好，品质比别人好，品质达标，销量持续稳定增长才能够价呃
许家辉: 获得标
许家辉: 我给你带来 6 个价值，实现这个，实现共赢，规模和利润才能得到双增长，规模和利润才能得到双增长啊
许家辉: 目前的话我们商品的价格是没有问题，但是房源价我们的品质比别人差，目前的，而且达不到，我们目前达不到我们的一个交付标准价格，但是但是达不到我们那个达不到标准，所以出现了这个连续被打回的情况，所以说货缴先发出去之后，售后我售后特别高
许家辉: 那么按照这个平台规则的话，我们按照标准的规则的话，我们会去选择另外能够达标的商家，能够配合的商家上架商品，或者说你入库全检，我们在上架进行售卖
许家辉: 按照平台这个这么做是因为我们想和商家有这个共同发展基础，销量实际，但是我们所以说发展的基础的前提是销量要进行的，要有这个持续的增长
许家辉: 一个单品如果标过执行工位管理的情况下，我们是需要提量的，然后我们需要是需要提量的少，我把平台这个数以万计的客户量集中到某一个或者两个的商家
许家辉: 第二支持商家能够获得我们的 6 个价值，把量走起来
许家辉: 但是如果说我们把量给到你的这个交付商品和品质不合格，造成的大批量的售后销量得不到增长反而下降，那肯定是不行的
许家辉: 所以说坑位还是非常珍贵的，既然我们获得了这个坑位管理，那么也希望，希望那个你遵守这个平台规则，按照这个品质交付标准，交付商品按照
许家辉: 这个品质标准交付商品在平台上以伯利德交为主，在平台不断开发的客户情况下，品质持续稳定的输出才能够提高销量
许家辉: 如果不符合这个状态，我们客户调整不好，是我们就把坑位给到认同我们价值观的这个其他商家，我们根据，我们也可以根据这个历史数据来设置这个库存量，不用担心入库多你卖不掉，这个情况你是完全不用担心的，你还做不到这个符合频率的
许家辉: 但是我们肯定是要求你这个入库量是要平均给到平均一周的这个销售量 0.3 倍来进行入库，那么我们如果说可以跟进，如果说当天卖销售机制入库这个数，比如说过去3，如果说这个当天卖不了表，如果说当天，如果当天发表，我们也会安排车免费送到咱的档口，然后再换当天你这个新货来入库，新货入库，入仓
许家辉: 新货入仓，或者说有的或者说这个新的入仓了，对吧
许家辉: 如果说你选择这个，如果说你不愿意入库选检在上架售卖的话，认为平台卖不完你的货，你嫌很麻烦，那我们可能就要终止你的上架权限，只能对，那我们这个持续改善计划的话，就是严格执行，不入库、不上架，价格、品质，上架一定要全部达标，商家品质连续 7 天大于 85 分以上的才解除不入库下不上架这个限制，这样的话当然我们这个品质分也是有增长的
许家辉: 如果说我们销量连续增长，品质达标、收购率低分肯定一定是能涨上去的啊
许家辉: 在这个执行过程中，商家打折扣，我们就立刻停止上架，进入这个商家淘换，进入商家淘换，其实储备商家好汰换为认可我们标注价值观的商家
许家辉: 那么另外的，如果说经办人搞不定，则经办人坑位取消，坑位权限取消上才可以运营
许家辉: 嗯，那我理解，如果说所有的经办人的坑位全部取消，全部都做不到，那我们就由这个供应负责人重新开发商家，重新上架商家的把控核定