李俊峰: 我们的一个，嗯，场景演练，我们这个场景分析啊
李俊峰: 首先我们的问题是因为在商城上，嗯，在商城上那不上架他觉得无所谓，对吧
李俊峰: 上不上架都觉得无所谓，那然后他其他的精力都把他放在线下去了
李俊峰: 那么我们一个导致的一个产生的一个原因，因为这个品牌货它在之前它的一个销售渠道主要是在线下，那最主要是走线下客户，对吧
李俊峰: 它也，嗯，没怎么做过，没怎么做过那种线上渠道，对吧
李俊峰: 然后他有一些线下的一些那种，嗯，老客户，然后他也有他自己的一个经营方式，然后他可能，对吧
李俊峰: 对，我们线上渠道给他带来的价值不清楚，那他不知道能给他带来一些什么价值，而且他可能是因为平台上，然后有售后，他可能以及其他的要低于市场的价格不认可
李俊峰: 另外就是我们品牌货它可能它的货量不大，收货量不大，所以它的一个货量货源比较紧缺，然后可能在线下都不够分
李俊峰: 那因为线下的量都不够卖，他就在平台上卖不卖他都觉得无所谓，对吧呃
李俊峰: 所以然后我们需要解决的一个目标，嗯，首先我们通过我们的一个价值观，六个价值让商家明白我们能够给他带来的一些具体的一个价值，然后从而认可平台
李俊峰: 那然后让我们平台的客户也可以买得到这个品牌的一个商品，而且还具有性价比
李俊峰: 好，我们的一个场景问题，供货经办人标准动作以及话术六步法，首先是确认我们商家的行为动作，对吧
李俊峰: 然后其实这一种商家，那种品牌商家，我们在去开发的时候，他老是一副那种爱理不理的那种态度，他也对平台比较那种抗拒，你因为他不相信平台能够给他带来什么价值，是吧
李俊峰: 然后导致的一个结果，对吧
李俊峰: 商城上就缺失这个品牌，就没有这个品牌的货，对吧
李俊峰: 或者上了这个品牌的货，可能只是他在上面也不重视，那也没有性价比，要么就是库存不足，经常售罄，那要么就是数量不够，对吧
李俊峰: 好，那我们的一个，嗯，那改善的路径需要我们去和那个品牌商家反复地去沟通去，嗯，灌输我们的一个价值观，直到他认可为止，对吧
李俊峰: 然后让他重视我们的一个线上，能够给他做一个品牌的推广，对吧
李俊峰: 然后我们也会进行一个供销联动，对吧
李俊峰: 然后给他去推广他的这个品牌，那然后让更多的新客户能够买到我们这个极具有性价比的一个品牌货，一个品牌货
李俊峰: 嗯，我们的一个发束，我们那个发束啊
李俊峰: 其实我们品牌最核心的一点就是做好品质，因为只有好的品质才有好的一个口碑啊
李俊峰: 只有好的品质才有好的口碑，那也从而那才能够让我们更多的客户进行一个复购，对吧啊
李俊峰: 因为之前好像线下为主，那他之前是以线下为主，需要引入到我们线上，形成一个自己的一个品牌，暖于我们
李俊峰: 线下可能也是一个品牌，但是线上可能很多人不知道
李俊峰: 那么我们在平台打造这个品牌的能力，那我们平台打造品牌能力是比较强的，对吧
李俊峰: 我们在 15 天可以快速地建立一个初期品牌，对吧
李俊峰: 只要你的一个品质稳定，有性价比，对吧
李俊峰: 那么我们就能够给你精准投放到我们的一个门店，那因为我们都是直接对接的门店老板，对吧
李俊峰: 所以说我们的一个品牌推广速度更快，而且成本更低，那因为我们的一个客户量大，而且我们也是
李俊峰: 进也是一个，而且我们也是一个，嗯，精准的一个定位，对吧
李俊峰: 经典精准的一个推送，对吧
李俊峰: 因为我们哈你数以万计的客户，对吧
李俊峰: 然后那就能够给你带来一个快速建立品牌的一个效益
李俊峰: 嗯，好，嗯，其实我们以水果品牌之间它一个竞争力是很大的
李俊峰: 那如果你的一个嗯品质品牌不够硬、不够强势，很容易被别人模仿，对吧
李俊峰: 因为那，因为我们，嗯一个品牌它如果能够有一个平台给你去定点的一个推广，而且是精准的一个推送，那么我们能够快速地把这个品牌的一个知名度提升起来，对吧
李俊峰: 而且我们平台也会对那种，嗯，优先合作的那种品牌，那我们来优先进行一个推广，基于优先进行一个推广，对吧
李俊峰: 然后，嗯，那然后我们也在不断地开发那种新客户，那也在不断地扩张，我们进不同的一个区域，所以说能够给你稳固你的一个品牌地位的一个前提下，能够把你的一个销量能够快速地提升起来，以及你的知名度能够提升起来，对吧
李俊峰: 嗯，那其实哈，嗯，在平台上售卖有一个好处是什么
李俊峰: 就是比如说哈可能某个单品它其实在大量上市的时候，那个时候其实不管是品牌还是不非品牌的货，它的一个品质都相差不大，对吧
李俊峰: 都相差不大，那这个时候，那我们有一个精准的推送，对吧
李俊峰: 然后你的口碑，你的知名度更高，那么可能人家选择你的一个几率就更大，那么你的一个，嗯，通过我们一个不断的那种推广，我们不断地拓新，然后给你带来一个大量的新客户，以及我们的一个老客户的复购，对吧
李俊峰: 然后不会的，一个不会导致那种因为那种品质相差不大的那种情况下导致的那种大囤货价格冲击，对吧
李俊峰: 导致的一些那种商品滞销，对吧
李俊峰: 导致那种商品滞销，然后平台我们在做活动的时候，我们也会，那也会给你来做一个标过补贴，对吧
李俊峰: 然后也不影响我们线下的一个价格，对吧
李俊峰: 因为品牌是卖不动的时候，他可能好货，也会卖车烂货，然后这个时候如果你还是嗯持续的把这种不好的货卖出去的话，那么你的一个口碑就被就会被砸掉，那么你的一个品牌的建立之初的一个品牌效应就没有了，对吧
李俊峰: 所以说好，我们平和平台合作，我们是能够打响，也能够
李俊峰: 嗯，提高我们知名度的一个，同时还能够稍微放点价格，有性价比，对吧
李俊峰: 就能够
李俊峰: 嗯，快速地走量，不至于说在市场上大家都赌获的时候，我们的风险会更低，那我们的撮合速度会更快
李俊峰: 那每天都能够回来，新货就不会产生滞销，对吧
李俊峰: 损失也就比较小，我们的一个，嗯，改善的一个计划，然后我们需要去每天拜访我们的商家，对吧
李俊峰: 然后能让商家能够对我们标果的一个价值观有一个深刻的认同嘛
李俊峰: 嗯，提前做好我们的一个品牌的一个推广计划，对吧
李俊峰: 然后可以防止在那种，嗯，市场堵货的时候能够加快它的一个流速，把零度加快在流速，对吧
李俊峰: 然后减少他的一个损失
李俊峰: 那而且我们需要按照我们的一个计划，每天去沟通我们的一个品质价格，对吧
李俊峰: 然后一定要有一个性价比，那才能够站住脚，才能够让我们的客户然后通过薄利多销持续的一个复购，最后认可了你的品牌，才能够产生一个溢价