徐帅: 好，我们再演练一遍，二十一卖得多，工人忙不过来，通过加价要么增加利润，要么缓解这个忙碌问题
徐帅: 是销量增长以后，档口工作量增加，工人送货忙不过来，那就在平台加价，少卖点，让工人忙得过来
徐帅: 原因是在标果平台卖货比线下的利润低，在货不够卖的情况下，希望平台少卖点，多卖点到线下
徐帅: 接下来我们打开摄像头，戴上眼罩，我们的目标是希望商家，我们的目标是希望商家不要调高平台的销售价格，希望商家不要调高在平台的销售价格，因为调高销售价格之后就会让商城失去性价比，是吧
徐帅: 希，而且是希望商家在标注平台上面能获得持续的销量增长，并且在增加工人的情况下能更多地提升销量，让工人能忙得过来，在工人能忙得过来的情况下，维持住工人的这个人力成本，维持着工人的人人力成本，对吧
徐帅: 那商家的这个行为就是因为忙不过来，就调高平台的商品价格，因为档口忙不过来就调高平台的售卖价格，对吧
徐帅: 那结果就是肯定是销量下降
徐帅: 而且商品失去了性价比，那肯定就是销量下降，商品失去性价比，商品没有性价比，那我们要达到的这个要改善的这个路径是在销量持续增长且稳定无下降的情况下，这就销量有持续增长
徐帅: 在销量有持续增长稳定不下降的，是在销量有持续增长，在销量有持续稳定增长且不下降的情况下，对吧
徐帅: 增加工人，而且这个工人是在即便是淡季的情况下，整个淡季的销量也能支撑工人都有活干，是吧
徐帅: 那我们可以通过平台销量还有增加工人和计划增量三个方面，那平台增量咱们也可以先说一下，对吧
徐帅: 你其实在平台上面的销量目前销量很大，你换个角度去想想，这些销量是标果，是因为标果给你做了这个打底，对吧
徐帅: 那你不能说因为忙不过来，就用加价的方式降低平台的这个销量，那么我刚才也说了整体这个销量，我认为那是因为和标果合作之后，标果带给咱们的，是吧
徐帅: 那其实你要这样去操作的话，从长远来看肯定是没有发展的，是吧
徐帅: 从长远来看肯定是没有发展的
徐帅: 你有了标果之前给你带来的销量，然后你现在销量好了，你说人忙不过来，然后在标果平台上加价，然后要么得到点利润，要么缓解你的忙碌的状态
徐帅: 我认为这个情况不合适，这个情况肯定不合适的，我还是那句话，这个销量这是和标果合作之后，对吧
徐帅: 你有了整体这个打底量，因为做生意竞争都很激烈，对吧
徐帅: 那目标就肯定是先活下去，有了整体的这个打底量，就能保证你的商品流转快、更新鲜
徐帅: 那你在线下就可以多这个钱，就可以在线下多挣回来，就是整体这个利润可以在线下多挣回来，是吧
徐帅: 你并不能，并不是说要通过标果多挣回来，对吧
徐帅: 你应该通过线下多挣回来，那刚才你也讲了，你标果能给你带来，是吧
徐帅: 1/ 3 或者一半的销量能给你带来 1/ 3 或者一半这个销量支撑你，是吧
徐帅: 持续扩大规模就能给你带来更这个产地收货成本和运费成本的下降，对吧
徐帅: 这也是增加你竞争力的一个表现，这也是增加你竞争力的一个表现，对吧
徐帅: 有了竞争力的增加，你在这个行业内这个单品的话语权就更重了，整体就会拿到更重的这个价格的话语权，对不对吗
徐帅: 你想想是不是话语权都是市场面量大的这个商户来决定的，对吧
徐帅: 第二个是其实这个事情也简单，就是咱们目前碰到这个状态它也简单，无非就是增加，无非就是增加一个人，无非就是增加一个人
徐帅: 那你之所以不愿意增加人，你肯就是担心销量不稳定，就担心这个销量不稳定，担心战绩的时候工人没有活干，然后这个工人没有活干，对吧
徐帅: 浪费成本，这是你的一个想法吧
徐帅: 其实咱们也，嗯，没有必要这样，那更应该做的，更应该是做好一个持续的增量计划，持续增量计划更应该是做好一个持续增量计划，好让增到一个什么样量
徐帅: 增到这个量足够支撑你工人在淡季，足够支撑你淡季销量，对吧
徐帅: 也能足够支撑你，工人都有活干的一个状态，是吧
徐帅: 而且批发生意肯定是规模越大越好做，规模大了，你产地的收货成本和运费成本，对吧
徐帅: 都会下降
徐帅: 如果说你依然怕不稳定，那咱们就做一个长期的计划，长期的计划从现在逐渐增量，从现在开始逐渐增量，让在淡季销量的时候，在淡季销量的时候也能支撑你的工人都有活干的这么一个销量，对吧
徐帅: 如果说以上这些，你还认为咱还有一个其他的办法，那就是通过提前预采就能更，就能最大限度地减少你早上送货忙不过来的现状啊
徐帅: 早上送货忙不过来的现况
徐帅: 现状如果说实在是忙不过来，或者说哪天临时的有事情，咱们也可以请别的工人，是吧
徐帅: 帮助也可以请别的工人临时帮助咱家来去送这个货，这些都是可以实现的，对吧
徐帅: 这些都是可以实现的，那最终我也会根据你的销量状态和每天和你沟通来货计划，根据你这个销量状态和履约能力，不和销量状态和交付能力，对吧
徐帅: 根据你的销量状态和交付能力每天和你沟通来货计划，那
徐帅: 哈哈哈，每天和你沟通来货计划，尽最大的可能避免掉说因为档口忙出现这样情况，但是如果说你依然在平台上面加价，那你就没有办法享受到标果给你带来的 6 个价值，你就会失去标果给你带来的价值，是吧
徐帅: 失去标我给你带价值，只会让你的生育越做越难，又变成了之前的恶性循环，对吧
徐帅: 那如果说你依然愿意在，就是在平台上面加价卖，对吧
徐帅: 那我也会去找别的商家，那我真的会去找别的商家
徐帅: 那同样的品质，那别的商家会更低价走货，是吧
徐帅: 到那个时候你要再回来说，我愿意和标果一起做这个计划增量，或者说做这个增量计划那时候其实不是已经晚了嘛
徐帅: 为啥晚了
徐帅: 那
徐帅: 因为别人那个时候已经把量做起来了，那你要去再做，你要是再去再做，那肯定那个时候就晚了，对吧
徐帅: 所以说咱们今天就按照我刚才说的这个状态，那咱们制定销量计划啊
徐帅: 当然制定销量计划是我刚才也跟你说了
徐帅: 诶，给商家咱们在一起沟通了，你在标报平台上面旺季的时候薄利多销，或者说无利，或者无利多销到淡季的时候，是吧
徐帅: 以略微亏损 5% 以内的状态，望淡季的时候以略微亏损 5% 以内的状态去，又要让这个价格优势更明显，就要让这个价格优势更明显，保持咱们这个价格优势，对吧
徐帅: 薄利多销，保持价格优势，别人多亏钱，你少亏钱，其实算总账，那肯定就是赚钱
徐帅: 好，咱们今天就聊到这里