李俊: 今天这个演练，这个品牌货供不应求，这个场景问题是这个品牌商家供不应求，这个不一定，不一定要给平台卖，给，在哪卖都能卖完，不愿意降价
李俊: 这个原因是这个商家品牌商家没有映射到品牌货要进一步发展，也要通过这个降低价格的这种方式来进行推广，这个目标是和品牌商家进行沟通，说服商家扩大这个品牌影响力及稳定性，也是需要降价的啊
李俊: 然后这个行为动作是向商家确认供不应求的，这个供不应求的情况且这个平台这个销售到手价和这个市场售卖价一样，然后这个价格没有优势，平台价格没有优势
李俊: 行为结果就是向人家确认该那该品供不应求，给的不是最低价，在价格没有这个足够低的情况下，销量少是正常的
李俊: 然后这个改善路径是要告诉商家这个平台资金安全，而且这个流转快，然后这个海量的客户也会越来越多，这个是这个品牌扩大影响力的最好的渠道啊
李俊: 然后这个建议，建议这个品牌商家梳理一下目前的这个客户池进行对，对目前的这个客户池进行梳理，然后把那些长账期长不好要账的这部分体量可以是给平台稍微降价给到平台这些子的话，我们这个到账也比较快
李俊: 你像这个资金问题也是成本，资金成本也是成本，你其实稍微降价不见得比原来挣钱少，你这样的话资金流转更快，这个有效率也用得更高啊
李俊: 然后，嗯，和商家这个可以约定这个目标销量用低价，这个用低价限购进行推广也不会降低太多的利润，而且这个又可以这个扩影响，对咱这个品牌影响力的扩大，然后减少给这个账期查到的客户的这个资金成本，这其实都是这个资金成本其实并不少，而且有风险，还不如把这些这一块的这个体量给我们平台，其实这样效果更好啊
李俊: 这个话术是这个我们标果平台是尊重咱这个品牌实力的，品牌货的抽佣要比这个普通货的抽佣要低啊
李俊: 嗯，降低抽佣其实对我们也是，对我们平标务平台来说也是这个亏本运营，我们各让一步，在平台的这个显示价格和真实这个成交价格一致，或者是这个在做活动的时候能低个 5% 到 10% 的这个活动价，用来这个拉新进行推广，扩大咱品牌的这个影响力
李俊: 如果是线下有这个线下客户，这个对这个价格有意见的话，其实可以和我们这边可以打上标额补贴，也可以用来咱对这个线下客户进行解释，而且可以这个销量起来，可以扩大咱这个收货量啊
李俊: 然后也可以给这个扩大平台的这个销量，这个规模增长了，这个获得可以获得更多的这个总利润
李俊: 品牌其实维护也需要成本，在标果游戏是一个有效且大家小到这个一个渠道，因为标过有线下的销售可以会精准地推广咱这个品牌，到这个不以万计的为单位的这个水果店的商超更尽忠、更精准的推广，对咱来说是一个成本非常小的一个推广的一个方式啊
李俊: 同产地的商品，这个同产地的这个商品化也可以进行这个品牌推广
李俊: 我们标过平台，这个运营平台品牌获得能力还是比较强的啊
李俊: 然后对于你想扩品经营的话，我们可以快速地建立这个新的这个品牌，然后这个也降低了你这个建立品牌一个风险啊
李俊: 然后你这个从产地也对于收获的话，运输的话也会成本也会下降啊
李俊: 我们这个改善计划是这个建议商家加上抽佣的平台，这个平台客户到手价小于等于咱这个市场的这个销售价
李俊: 还有一案例啊