王旺: 下面我们也背诵那个品牌场景，第七个就是商家对，我们那个，对我们平台就是不了解，不愿意去合作
王旺: 嗯，场景中所发生的问题是品牌，这个品牌的商家他不了解我们标过，然后愿意跟我们标过品牌去合作，然后，嗯嗯，所发生的问原因是不知道结果平台卖货是什么什么形式，不知道这个，也不知道安不安全
王旺: 对生意的稳不稳，我们需要达成的目标解决问题，达成的目标是让商家去了解标股，并尝试在标股上卖货，以后就认可标果，实现长期稳定
王旺: 在这个我们平台上那个上架商品，让平台那个客户都能买到该品牌的商家，该品牌商家的一个商品
王旺: 然后就是场景中的一个标准话术六步法是，第一我们要确认商家的行为动作是引入商家的时候，然后拒绝商品类销售商品，然后第二就是确认商家行为，结果品牌商家获得不了，结果平台给他带来的一些价值，平台那个客户也买不到这个品牌的货
王旺: 改善结果的路径是跟这个商家去约定合适的时间，就是过来沟通一下，让这个商家详细地去了解你们标果，从尝试开始，每天做好那个日常维护，最终去实现长期稳定这个入驻平台的一个经营
王旺: 嗯，具体的话术是，嗯，老板你看看一下忙不忙
王旺: 我想和你讲讲我们那个标果具体的这个经营模式，然后如果说没时间的话，那就约个时间，现在有时间的话我们就来沟通一下
王旺: 嗯，标果是一家全国服务于 30 万家水果店和服务这个超 1 万家以上的一个水果批发商的一个平台
王旺: 嗯，一边是买家，一边是那个卖家，我们中间是做服务的，既帮助你卖货，又帮助那个门店的进货
王旺: 那个商家入驻平台之后，我们那个标果会去为这个商家实现这个 6 价值
王旺: 嗯，商家在这个平台上需要遵守那个我们平台上的规则，就像你的市场上也要遵守这个市场的规则，是一个道理
王旺: 但市场上的皮重不能超过10%，那你也不能超，就是因为没有规矩的话，它就不成官员，哪里都有规矩，只是规矩只是合理的，只要规矩都是合理的就可以
王旺: 那么我们平台上其实就是觉得嗯不合理的我们都可以商量啊
王旺: 然后就是说嗯，有不合理的地方我们也可以去申诉唉
王旺: 其实做生意就是也没有什么听别人说，就你看现在这个市场跟这个我们标过合作的商家已经有大几百家了，再你再看一下这个市场中的市场的，经常也会有去也去，会有送货去标果的，如果说这个生意做不了，那么，嗯，不可能有人天天我没标果去送货
王旺: 嗯嗯，所以说只有自己做了诶，完全了解，然后完全体会诶，理解了才知道就是能不能长期地去合作，如果说你还想去详细地去了解我们
王旺: 嗯，我跟你讲，具体是我们平台非常安全、非常可靠，然后也没有说
王旺: 嗯，必须合作，也没有说就是说在平台上的商家，这个商品就一定不能够下架啊
王旺: 你可以呢
王旺: 先去少量地尝试，说清楚了以后我们再去说额外的给你这个品牌带来的一些价值，然后呢
王旺: 我们计划提升销量还是扩大你这个品牌，诶
王旺: 如果说我们就是说这些我们都有这个实力，而且的话品牌货也偶尔会遇到一些困难，然后自己的囤货量大了，也会偶尔出现一个销售的一个压力嗯
王旺: 嗯，那我们呢就是说可以快速地帮你去走货，嗯，好处很多，我们就是边走边看，少量的卖也不会让你说去说去让也不会让你说去有多大的风险
王旺: 然后持续改善的计划是跟这个商家约定好具体的沟通时间，嗯，沟通现场的能，沟通现场能，嗯，如果说沟通现场他也能有时间的话，那么就直接去沟通，嗯，讲清楚标果的商业模式，举例把这个市场上的一些案例都讲一讲，把现状讲给这个商家听，就是以事实来说服商家，从他尝试开始做开始，刚开始合作的话就是每天
王旺: 都要去维护一下，知道这个商家认可平台的这个价值，然后去实现长期稳定的合作，然后写实现我们长期，嗯，入驻平台，实现我们商商家长期入驻平台上去经营