张颜: 好，我们来个价格场景演练过严紧缺或行情好，不愿意降价
张颜: 那个我们场景分析场景中发生的一个问题及原因
张颜: 那个市场上商家所卖的单品货源不多，行情在涨价，商家不愿意给我们足够的数量和价格的价格的一个，不愿意给我们足够的一个数量和价格上架
张颜: 那个原因的话是商家在平台和没有稳定计划性的一个销量策略，固定的量和价格，个价格定量，对吧
张颜: 价格定位随行就市，想挣多少，那个想挣更多的一个利润，解决问题要达成的一个目标，让商家重视计划性的一个供应数量和价格定位，实现在平台上的一个稳定经营和持续获得基础的一个销量，门店客户也能稳定地买到该商家的一个商品
张颜: 那个场景问题，即标准动作的话术确认商家的一个行为动作，给更多的一个货量和在平台上调高价嗯
张颜: 给更多的货量和在平台上调高价格，确认商家的一个结果，商城上商品的一个供应链不稳定，出现有需求的客户买不到商品和价格，拿不到优势嗯
张颜: 改善结果的一个路径，从长远的，从长远计划角度，无论是每天在平台卖货，还是周期性在平台上货，嗯，都至少应该有一个短期的计划
张颜: 嗯，每天提前跟商家沟通接下来几天的一个价格数量，来确保安全库存的一个稳定性及价格波动性路径的一个话术，那个拿出过去的一个历史数据和商家的一个沟通，在平台，那个在平台上有，在平台上一个月卖了多少货呃
张颜: 现在平台卖货对于你的一个整体经营是有贡献的
张颜: 你货不好卖的时候，或者在正常的正常平台销量对你有贡献的时候，要保持价格对一，要保持价格对有一定的一个优势，然后再货源紧缺的时候或行情变好的时候，你就涨价或不给货呃
张颜: 对于任何一个和你有销售贡献的渠道都是不公平的嗯
张颜: 不能好货的时候，不能好卖的时候，就不管平台的一个客户能不能买到货，如果平台用同样的方式对待你，市场上不好卖的时候，我们就去买别人家更便宜的货，嗯，而不买你的货，不帮你解决赌货的一个压力，出现这种情况本身也是我们之间的一个沟通，出现了问题，没有一个短期或长期的一个销量计划，那个当你在平台销量稳定的时候，我们作为你的支撑，你就可以相对地做好一些那个来货计划
张颜: 因为我们想做的是长期的合作，而那么你也可以主动来问，要主动来问准备多少货，准备多少量，我们也应该每天问你明天、后天的一个来货状况，然后配合我们的一个平台上的销量情况来做好这个到来货计划，这样的话不至于临时多涨价，因为我们在产地收货价是已经定好了的呃
张颜: 今天的货是昨天的，前天裁的，因为我们每天提前沟通接下来的成本是怎么样的，所以在价格不至于有极大的一个波动
张颜: 当然行情好的时候，我们也可以在平台上涨一点价格，但是你在平台上长期卖卖货，长期卖货，所以是你要考虑平台上的一个客户对价格的一个敏感度，突然间涨价销量一定会下滑，所以说稳定价格是一个根本啊
张颜: 我们提前做好计划，做好数量计划，嗯，到货计划、品类计划，嗯，还有价格，嗯，还有