王玉阳: 品牌场景一，这个给标果的行情价没有优势活动不降价，接受低动销的这个调价的这场景演练
王玉阳: 首先问题就是在平台上面上架的这个价格没有优势，原因就是品牌有自己的这个价格保护的这个政策啊
王玉阳: 然后也有这个特殊的或者其他的这种重要的渠道客户，然后在我们标过没有得到这个应该有的这个低价的政策
王玉阳: 那我们要达到的目标就是给品牌商带来这个我们的一个六个价值，然后在这个品牌货在我们商城上能够实现一个长期的一个价格优势，那确定商家的动作就是商城上架的到手价和市场的这个行情价能够保持一致
王玉阳: 结果就是商城上卖不动，这种低动销对我们平台造成了这种同品牌商品价格更高的这种负面影响，路径就是商家还是，对吧
王玉阳: 提高商家，这种品牌商家对我们平台价值的认可，然后制定那种长期的价格政策，然后和商家一起做这种增量计划
王玉阳: 那具体的话术就是第一品牌也会遇到困难，对吧
王玉阳: 那我们和这种商家一起讨论这个品牌遇到的困难，第一个就是被模仿，对吧
王玉阳: 因为品牌的话一旦成功，他这种模仿的成功率很高，很容易被后面的这种模仿者同化
王玉阳: 第二个就是同化后以后这种价格会更低，对吧
王玉阳: 影响这个品牌的销量和这个盈利能力，对吧
王玉阳: 因为别人这个同质化以后，你就没有这种溢价能力
王玉阳: 那第二个的就是品质标准更高，对吧
王玉阳: 销售价格更高，这种导致了这种销量也小，对吧
王玉阳: 所以说销量小了以后在产地的收货量不大，成本很难控制
王玉阳: 那第三就是同品类，对吧
王玉阳: 其他这种优质的这种品牌竞争，对于这种，因为市场不仅是一个品牌，他们也会相互争抢这种客户，那为了这个客户也可能返点，或者说，对吧
王玉阳: 直接降价
王玉阳: 那在这种单品大量上市的中期通货和这种品牌货的品质其实差异不大，但是通货的话价格更低，这个时候品牌的销量肯定会受影响，对吧
王玉阳: 那这样的话可能会出现滞销，或者说好货卖成烂货，这个行一个一个一个情况
王玉阳: 那第五就是需求量大的客户本身的能力也很强，对吧
王玉阳: 那通常是要有账期的，这样就会产生一个资金占用的一个成本嗯
王玉阳: 第六个就是品牌商家他拓展新客户的能力差，对吧
王玉阳: 那他接触到的这种新客户的这种途径少，第七就是品牌商家的这个运营成本高，对吧
王玉阳: 那整体的话分摊到每一斤的这个运营成本就高，因为品牌的这个运营的各个环节都是高要求，对吧
王玉阳: 人工的工资也高，然后整体档口的这个租金也高，运费成本也高
王玉阳: 第八就是品牌调节销量的这个流速和流速的这个能力不足啊
王玉阳: 由于品牌是相对固定的，这种客户经营相对稳定的这个复购，所以在整个单品行情出现倒挂，或者说供大于求的这个时候，对吧
王玉阳: 产地又订了货卖不完的时候，在这种基于原有的这个销售渠道，对吧
王玉阳: 再去扩大销量是很难的
王玉阳: 那如果想要通过极大的降价来增加销量的话，这样的话又会伤害品牌本身的这个溢价能力，所以通常都会把这个货，对吧
王玉阳: 调到这种品牌影响力不大的市场去，一个低价的，一个低的，一个价格放掉，对吧
王玉阳: 但是这样的话也会有这种第一个钱收不回来的一风险，那第二个的话他对这个主要有影响，运营的区域这个价格也会导致亏损，所以说品牌的价格体系整个体就会崩溃掉，所以在我们平台就可以先对放低价，在我们这个，在我们平台或者说在别的市场跑掉，对吧
王玉阳: 相当于只损失了一部分的一个利润
王玉阳: 那我们能解决的一个痛点就是第一个，我们肯定是目前
王玉阳: 对吧
王玉阳: 这个资金没有，我们的这个回款是很快的，所以说第一个可以解决你的一个资金占用的一个问题
王玉阳: 第二个就是我们可以帮你开拓新客户的这个问题
王玉阳: 第三个就是调到别的市场消化的问题，那第四就是增强品牌影响力的一个问题
王玉阳: 第五就是扩大销量，第六就是还是会优化你的一个分级标准和一个标准的一个迭代
王玉阳: 那品牌双方肯定是作为一个价值互换的，那我们的第一个，我们平台可以为这个品牌，对吧
王玉阳: 调整抽佣，然后可以在我们平台做补贴啊
王玉阳: 因为价值互换的话，价值交替交，这种价值交换就是大家肯定都要付出代价的，所以第一个一定要达成深度的共识，然后促成这种供销联动啊
王玉阳: 然后也需要这种周期性的做这种降价活动，对吧
王玉阳: 来获得这种更大的流量，那获得更大的流量，销量提升以后，对吧
王玉阳: 收货量的也能提升，那你这个等我们这种持续稳定以后，对吧
王玉阳: 销量提升以后，那你在产地收获或者说在成本控制方面，对吧
王玉阳: 也是要更小的，那我们标果的话是这种精准推送客户的持续改善的计划，就是一定要针对这个商家的这种八个痛点啊
王玉阳: 然后来获取一个长期的，一个价格支持和一个长期的增量计划