梁应伟: 好的，今天的话咱演练一下这个
梁应伟: 嗯，大小不一，场景中这个发生的这个问题，这个同一件货里面大小不一
梁应伟: 嗯，可能的大的这个超标，小的这个不达标，这个原因是这个有的水果呀，大的好卖，有的水果呀，中国好卖
梁应伟: 有的小的好卖，不好卖的规格是不是掺到好卖的规格里面
梁应伟: 这个可以，这不是多卖钱解决的问题，要达成的目标是按照商城上架的这个详细页大小描述商品交付，减少客户因大小而产生的这个售后数量，确认商家的行为动作就是没有按上架的这个大小标准，这个交付商品结果就是因大小产生售后数量的增加，导致销量持续下滑，是增长会下滑，这个改善这个结果，这个路径的话就是和商家对齐，商家大小的标准严格按标准进行交付
梁应伟: 送货前检查这个及这个到仓检查，从售后数据验证的这个标准告诉商家这个具体的这个话术的话，就是告诉商家这个市场上大多数水果批发商都会用一个这一方法多挣钱
梁应伟: 同一件货是不是大小不均匀
梁应伟: 把好卖的这个大小的掺到这个好卖的这个规格中，获得更高的利润，也有好卖的这个规格在商品里，直接这个趁整件的不好卖的商品混在里面，这个表面上看着这就是获利，其实的话是不是你把更快的，把不好卖的这个大小规格卖出，但实际上并不能产生复购，不能产生好的负口碑，你是这个产生的售后同样是要赔钱的，这个大小问题被品控抽检不合格打回产生这个缺货补偿
梁应伟: 实际上是不是你，你想没挣到钱，你从长远看去跟别人同样欺骗的方法卖货，是不是你不会比别人获得更多，也不会产生更强的这个竞争力
梁应伟: 结果能够给商家带来 6 个价值，也会因为这一行为得不到，如果我们控制不了这个来货的这个规格，那我们有实际大小的一个商城进行描述，该降级该降价，以诚信经营的方式是不是把生意持续做大
梁应伟: 那更好的方式就是升级，这个分级明确，你能够是不是
梁应伟: 嗯，才能得到更多客户的认可和口碑才会变好，你是不是形成品牌了
梁应伟: 你才可能是不是获得这个溢价的能力
梁应伟: 当别人觉得你大小是不是不一
梁应伟: 你大小至最均匀，是不是这个门店去进货的话，是不是都只能进到你家这个或大小是均最均匀的
梁应伟: 那你比别人客户是不是卖钱客户也会认，卖得高客户也会认，你又获得更多的利润，属于改善计划，就是提前一天沟通商家测试到货这个大小，并且当天抽检是否达标，不达标的这个不进行上架，是不是你新建的大小这个标准，这个货号上架，确保客户这个品质和详情能够描述一致，是不是这样才能够持续的
梁应伟: 这个是有销量才能持续的，这个规模利润都增长
梁应伟: 好，今天的话咱就演练到这里