熊登强: 但是价格场景那同 SPU 以品质好为有，价格更高
熊登强: 问题商家在市场同样的 SPU 卖的价格比别人高
熊登强: 嗯，品质一，品质好或者生意好
熊登强: 在平台上售价也高，原因是没有认识到客户的需求，持续一段时间的购买认可后，应该才会实现稳定复购，解决问题，达成目标
熊登强: 我们通过去沟通，让商家知道平台对他的商品品质没有体验过的情况下，不会认可高价格的，要先通过低价吸引客户来购买来体验，才有机会让客户认可品牌的情况下，认可品质的情况下，价格高也会复购
熊登强: 场景问题，经办人标准动作及话术，让商家行为动作向商家确定
熊登强: 不给平台更低价格的SPU，它的品质更高
熊登强: 所以更高的价格在上线售卖确认商家的一个一个一个行为，结果在没有低价让客户体验的情况下，高价得不到辛苦喝的尝试，销量一致走不起来，这也是一个就是说大多数新的商户、新的客户面对的一个情况
熊登强: 我们一个改善的结果就是说让商家理解 SPU 商品平台，客户没有体验过是不会知晓，他们只会先看价格是否便宜，对吧
熊登强: 你说哪有顾客看的
熊登强: 你贵他马上下单的，那顾客他购买几次过后体验感好了
熊登强: 体验感好既卖得好才是真的品质好，得到大量的一个顾客的一个复购
熊登强: 同时我们在商城展示一个销售的数据，这个售后的数据少，销量高，这种的就会让更多的库和新下单，因为你这个销量高、售后低，他就会选择下单，因为这个数据是做不了假的
熊登强: 我们一个路径，具体的话术用低价吸引更多的新客户，效果是一个覆盖区域大开发
熊登强: 嗯，客户数量多
熊登强: 多规模增长速度非常快的一个线上平台，价格比正常的市场明显要便宜，肯定得带动更大的一个更大需要量
熊登强: 但由于你的价值，价格比别人高，就是很多顾客他不认可，顾客就没有购买的积极性，所以说销量就会很差
熊登强: 有了好的体验感之后，你通过降价让顾客首先你想以价格他想买，然后买好之后他才能知道你这个品质好不好，你这个品质体验卖得快不快呀
熊登强: 损耗小能力利润就会高，对吧
熊登强: 复购的顾客就会越来越多，量大了之后，你来货的车就变大，车型更车型变大，那么场地收货量就变得更大
熊登强: 这样的话你整个成本就会下降
熊登强: 在市场你商品流速更快，因为别人家几天来 s 车，你家小车换大车每天都来那你家的，你家每天都是新鲜货，因为来市场的客商都知道你家的货新鲜，对吧
熊登强: 这样人
熊登强: 都知道你一套货，信心就是你价格卖贵一点也能卖得出去，但最后算总账的时候，标果平台的销售低价和市场的利润高价算总，和你这个投资算总账，最终还是多挣钱的，对吧
熊登强: 虽然只是说挣得少一点，那也会让你的一个一个销量增加