燕平: 这样的演练就是供应商看重利润，不想降价
燕平: 场景中发生的问题，销量，平台的销量不大，但是比较像，比较稳定嗯
燕平: 希望就是商家能够降点价格，能够就是获得更多的一个销量，但是商家的话又不愿意场景中发生的一个原因是商家不想，就是做亏本的一个生意，想增加利润
燕平: 嗯，想解决问题，我们要达成的一个目标，嗯，通过就是我们价值观的一个沟通，让商家就是重视
燕平: 嗯，规模的一个重要性
燕平: 在平台上，就是在平台上的一个价格保持相对的竞争力达到，就是销量的持续增长
燕平: 确认商家的一个行为动作，商家就是不愿意用降价的方式来换取更多的一个销量
燕平: 商家不愿意确认，不愿意用那么多的降价来换取更多的销量，确认商家的一个行为结果销商家的销量上不去维持一个就是稳定的一个水平
燕平: 所以是一个稳定我们改善结果的一个具体的路径
燕平: 嗯嗯，给，就是给商家讲解，就是我们给商家能带来的 6 个价值，嗯，带来的 6 在经营当中就是要扩大商家的一个整体销量，来就是获得价格和来达到，就是成本的降低，来增强，就是在市场的一个竞争力
燕平: 标果就标果作为你的一个渠道，就是优先选择，就是一些能冲量的商家预先选择冲量的商家，如果你嗯，不愿意降价的话，有可能就会失去标果这样的一个销售渠道，嗯，可能会失去我们改善的一个具体的一个话术，改善的一个具体的话术，按目前就是来说供应商的一个价格属于就是中等偏低，而且销量就是一般般的一个情况，实现不了，就是标果给你带来的更多的一个价值
燕平: 嗯嗯，实现不了标果给你带来更多的价值，如果就是你的销量减少了，别人的体量增加了，那么你的产地收货量就会减少
燕平: 你的经营成本包括就是，嗯，市场分摊档口的一个费用，还有就是人工费用，还有运输成，运输费用都会经营成本都会因为体量，体量的减少都会变得增高
燕平: 成本增高，所以说量是批发生意的一个生命线，量是批发生意的可以带来你经营成本的一个下降
燕平: 如果就是我们把量做起来了，通过就是把价格做下来了，就可以，就是产生你
燕平: 降低成本来产生就是价格一个优势，嗯，降低成本产生的，降低成本，然后就是增加量
燕平: 再就是我们在品质稳定的情况下来支撑整体生意的一个稳定性，并且就是能够在别人不敢来货的时候有高利润的机会
燕平: 别人不敢来货的，今天你这个量就是现在还不足以实现，就是结果给你带来成本下降
燕平: 嗯，所以我们还是要就是定一个销量的一个目标，定一个相对的一个销量目标，通过就是
燕平: 嗯，降价来，就是通过降价拿到你最大车型至少 1/ 3 的一个体量，最大车型 1/ 3 的一个体量帮你就是把一个车先流转起来，然后再做第二车、第三车
燕平: 如果现
燕平: 你现在就是只看眼前利润的话，这个体量是不够，不足以支撑的
燕平: 嗯，这个体量是不够的，如果就是我们量起来之后，那么我们产地收货的成本降一毛钱，然后，嗯，运费降一毛钱，市场的分摊成本降一毛钱
燕平: 嗯，你把这些降下来的这些利润就是给到标准，就可以让你有持续的一个竞争力带来，就是我们起量的一个增加，也就是能够支撑我们在产地能够持续地拿到一个相对应的一个低价产地拿，这样你在市场上的货就是流转的速度就会快，新鲜程度也会就会高，这样长期的话我们生意也会有变好
燕平: 嗯，这才是我们就是达成的一个共同追求，这才是我们达成的一个共同追求，我们还是，而且我们这边的话也是有坑位限制的
燕平: 嗯，我就是，嗯，你这边不那个的话，我们的话也是会，就是
燕平: 嗯，坑位限制，然后我们这边的话也是会就是进行，就是相应的一个