谢昆: 这是标果价值观，标果给商家带来的价值
谢昆: 一句话介绍，标果是一家服务于全国超 30 万家的水果申请交付推广申请交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台对实现了销量和利润的双增长
谢昆: 首先我第一点，我们的给商家带来的价值资金回拢快， 1 号送走货，虽然超过 3 号，那也就可以进行提现呃
谢昆: 商家在这里提现的时候可以进实时到账，不受到任何的节假日限制
谢昆: 然后我们的这个资金活动快，我们的商家在实际经营当中会发生这个会很多渠道客户，就是说连锁店、大型商超、水果店，或者说是水果批发商，包括一些特批或者是团购，以及很多像标果一样的这样的一个 b 端客户
谢昆: 因为存在账记的问题，不是所有的客户他这样都给现金，很多都是做的账期，那这个账期的话短的三天 7 天，长的一个月 30 天，那这样的一个账期，它这个账期它存在的，它也会存在有烂账的一个风险占据金额大，资金占用相对来说也会比较大
谢昆: 其实这个对于商家来说，其实这是也是一笔费用，当这些他们占用了又不给利息
谢昆: 如果说在经营过程当中，如果说存在欠账或是烂账跑路的，那对于我们商家来说是不赚钱的
谢昆: 因为它这个批发生意，它的一个本身利润也比较薄，看起来现在它能挣钱，但是实际上不挣钱
谢昆: 嗯，如果说资金流转出现了问题，资金断裂，那这对于我们水果批发生意它是一个非常危险的一件事情
谢昆: 嗯，结果我们能够给商家带来的，带来一个优质的一个渠道，销量大，我们正期相对会很短，这对于和商家合作会保证性会更大，占据生意无论是挣多少钱，毕竟这个钱他是还在，没在别人口袋里面，没有拿到钱，那标果那相对说会更有保障
谢昆: 我们的优势，即使是出货量大，体量也大，资金回拢快，我们获客多，流速快、生意好、损失少
谢昆: 我们可以把更多区域的客户的单量都结合给到和平台合作的商家，让商家获得大量的新客户的体客户体量，增加市场份额，当商家在市场装车拉货到平台，让客户看到商家的货出货量更大，生意这个货品品质越来越好，品质越好，货越来越新鲜嗯
谢昆: 那也会把这些货送到商家卖不到的地方去，当商家有了标果，销量也能得到有了新的增长
谢昆: 到货本身卖 3 天的，那我们和标果合作后，我们就只卖两天，那我们每天卖新鲜货，水果它本身是有获得有获奖期的，或它时间长了，那这个货也会相当于说会错误量也会变小，因为我们标果平台出货更快，可以避免掉这个赌货时带来的被杀价的一个风险
谢昆: 在货还有对应货价接的情况下，我们再保持一个 7 ~ 8 折的一个价格快速进行出货啊
谢昆: 我们或者说降到低于 5 折以下，降帮商家降低损失，快速出货，获客更多
谢昆: 无论是线上平台还是线下的经营渠道，都是需要客户来进行支撑的，线下看看单独的生意好，那么客户获得的客户也会更多呃
谢昆: 如果说存在赌货风险时，那可能说商家需要没有和标准合作的商家可能要通过不同的打电话、朋友圈叫人来买货，线下生意的话那需要人脉管，嗯，会员多，商家对于上线下都非常的重视，但是线下的这些客户没有这个对应的忠诚度，市场也会出现这个商家抢客户的线下，嗯，特别是对于量大的客户，那商家想获得更多的客户，那都会相互抢，这种的客户
谢昆: 如果说商家需要获得更多客户，那就需要去开拓这个客户群体，那标过我的优势，我们的这个，我们是全量针对于 b 端或者小 b 端或者 b 端的二 p 的一个渠道
谢昆: 嗯，我们的优势，我们有销售团队，我们也会不断地开发不同区域的这个客户，也可以免费把商家抖货开发到更多区域的客户，给到门店我们就能面向所有的这个客户
谢昆: 我们通过视频、文字、图片大小、口感，方便信息传递沟通，让客户门店尝试拿货流速快，那和标果合作以后和整体的品质还有价格的性价比货更进阶，货价期更长，那也会比别人卖得更多，卖得更快，那自然生意也会越做越好，也能获得更大的一个预价钱呃
谢昆: 因为和标准合作，我们的量比较大，我们的这个购买量，那我们是可以超过一些 IP 或者是商超的
谢昆: 那我们能够给商家带来的流速快，让商家天天，天天卖新货
谢昆: 嗯，流速快的这个前提，那是需要保持在这个薄利多销，保持薄利多销和持续薄利薄多销
谢昆: 来进行锁住这个流速块，如果说价格不能保持持续的薄利动销，那应涨价
谢昆: 嗯，那这流速快，那这人就会转，转到平台，其他区域的商家流失快是需要建立在这个薄利多销这个可持续增长上面的
谢昆: 嗯，生意好，那我们需要获客多才能流速快、货品新鲜，而且这个生意好，这个是需要一个稳定性的品质和价格呃
谢昆: 因为标果能够给商家带来的这个流逝会，然后这边损失少
谢昆: 当市场出现有出现赌货，或者说卖市场有卖不掉的货或卖得更慢
谢昆: 这个或者是 3 到 3 ~ 5 天，那水果它会是会腐烂的，那就只能通过降价的方式先找人把货出去，那也间接性的产生了损失
谢昆: 但和标准合作，我们的优势，我们可以提前出货，减少损失，无论是白天、晚上，或者说是这个早上，当市场没有人的时候，那标过平台，那依然可以进行卖货，因为平台的客户他居然都是晚上看店里面缺什么货，然后购买什么货啊
谢昆: 那这样可以提前一些把货卖出去，那不存在赌货的这样一个这个情况，如果说是存在赌货，我们提前降价经营，打折五折、七折、八折经营出调货，降低损失，帮助商家减少损失，经营更稳定，盈利机会更多呃
谢昆: 薄利多销，有标果兜底，商家有信息，敢于买货，和标果合作以后能够让商家知道在市场获少的时候能吃到对应的差价利润，那这样持续的薄利多销，增加市场规模的一个优势，那在市场当中也不容易被这个淘汰出局
谢昆: 总体我们到最后来算总量，这个总体利润增加，因为我们标果平台是服务于超 30 万家的水果平台
谢昆: 你帮 1 万家水果批发商，这是实现了这个利润和销量的增长
谢昆: 嗯，账机，那我们也相对来说越做越短，有标果的一个促活兜底，商家的经营也会越来越稳定，很多商家都需要找一个优质比较好的一个出货渠道，在市场货卖不动的时候，他就会通知到线下，或者说少送一点，不要发货，或者说货还没有卖完，那就会导致市场很多人不来货，那有标果兜底后，商家敢于来货，同时可以知道这个市场会以后市场或少的一个差额利润，那这个盈利的机会，那相对也会比其他的时候
谢昆: 那也会高很多时候商家挣到钱利润机会的话，通过也是通过这个利润机会来赚钱利润的呃
谢昆: 如果说商家的经营更稳定的，而且量也增加了，那我们需要保持一个持续的薄利多销来进行辅助，来守住我们的这个销量，来帮助商家创造他的经营稳定和他更多的一个盈利机会
谢昆: 和标果长期合作能够给商家带来这个稳定的体量来支撑这个商家，他的这个商家的规模和这个我的增长
谢昆: 货品经营、多品多品类经营，让商家在产地收同区域的这个不同品种的水果和平来了之后有标果进行出货兜底，货品经营风险降低
谢昆: 在一个产地收货，那不仅是一个品类的水果，商品的丰富性也会更多，那也会带来这个客户群体的增多呃
谢昆: 但这个商品那我们也会进行交叉给客户，然后这样获得更多门店的一个客户资源
谢昆: 嗯，那这样也能帮助我们的这个商家增加他的一个销量和利润，我们货品经营的好处是能够给商家带来更多的这个整体的利润增长
谢昆: 建立品牌，我们 15 天建立品牌，因为标果客户群体大，面向的水果结果明显多，让商家的品
谢昆: 品牌能够加速品牌化，这样可以产生的这个品牌的一个溢价呃
谢昆: 在水果行业当中，品牌它是相对是比较少的，就比如说我们的有加配或者是加农，因为品牌溢价，那之前可以赚到更多的钱，并且抗风险能力更强，总体的利润空间也会更大，所以它的风险是低的，品牌它是代表好口碑并且持续稳定的一个能力
谢昆: 做好品牌的一个条件，品质稳定性、货品稳定性，还有这个只有我们真这个才能够，才能做好这个，我们的这个稳定的
谢昆: 嗯，能力来做品牌的一个推广，如果说线下先商家自己做这个品牌成本会更高，并且达不到对应的效果
谢昆: 那标果标稿的优势，我们可以把商家的货这样可以精准把建立品牌和让我们的这个销售和海量的客户精准地投入到每个区域，精准地投放到每一个客户，把这个货卖到每个门店，然后让门店，然后这门店、这人长时间的一个公司复购 15 天，建立好品牌，我们争前期要做好这个，先好或低价让门店复购，这样我们这样能才能产生得到这个品牌的效益，让客户多次购买，那我们才能，这，我们才能得到这个品牌的一个建立的条件品质的稳定性
谢昆: 那我们才能获取到这个我们建立品牌的一个渠道，我们的这个结果它是可以面向于这个 b 端品牌，或者说通过这个抖音，或者说这个门店销售，精准的投入到每个门店，帮助我们的商家去退，并如果说通过其他的渠道，他并不能精准地到每个门店和每个区域
谢昆: 所以我们这个品牌化它的一个优势性也会更强，那我们降低成本，降低和标准合作，那在产货的收货量大和这个果农的一个售后的一个议价能力也会更多，选择性也会更多
谢昆: 那这个来货量大了以后，那也能降低来到市场的一个这个一个价格的优势
谢昆: 那我们再来一个小置换大车，明天建议它的一个这个小置换大车，一个 6 米 8 装 12 吨货和一个9米 6 装 20 吨货，它的一个运营成本它每一吨相差几十块钱
谢昆: 那我们一车算下来的话，然后这个也要差几千块钱，总体算下来的话，嗯，分一年的整体的利润也是一个持续上涨的一个离职空间，在同品质化比较严重，或者说是无人产地的货
谢昆: 同样的商品我们需要学会品牌包装不同，明显高价收好货，并且通过大通货的品质让门店认可，然后在市场上不管口感有多好，说得再好，品质价格比别人高，那这个客户他是不会去买单的
谢昆: 嗯，那我降低成本的话，那我们的天天发新车，天天发车，那我们的在场地的收获的一个溢价能力也会更强
谢昆: 由于我们的销量更稳定，销量大，天天买车，那果农在场地给到的一个价格也会给到好的一个优势嗯
谢昆: 所以在传递收获的持续性，那也是可以帮助我们的这个商家，这个降低他的成本呃
谢昆: 然后那这就是我们的六个合理
谢昆: 然后就是我们的 6 个 6 由数价格要求，在标果平台卖货销售的价格要低于市场行情价，且是自己最低销售价，因为标果的客户区域大，数量多，我们能够帮商家快速增长，核心起量，持续的薄利多销，这才是良性的合作技术、品质标准和标准
谢昆: 合作的商家，我们通过平台购买自己的商品的客户要进行负责，要按照约定高于标准的品质进行收获，同样的品质我们做的品质更优
谢昆: 口感好、外向好、外向好，如发现未对齐的标准维度，那我们在第一时间找到经办人进行沟通对齐
谢昆: 嗯，在品质问题上绝不弄虚作假、滥竽充数，以质充好的这个品质受赔付的全额承担的问题，昆仑准备提前一天做好这个线上的一个备货量，包括就是说供标果的一个销量计划设定和检查好这个库存，按前十天 1.5 倍或是 1.2 倍的一个数量，提前一周做好这个我们的这个活动的这个销量两倍的一个库存进行备货
谢昆: 然后这些时效约定按平台要求的时间进行送货，如未按要求进行送，未按照时进行送货，会进行处罚呃
谢昆: 平台规则需要让商家认真阅读和商家协议的经营规则进行确认，无疑议平台操作及对账接受标果平台和经办人的这个操作培训，以及熟悉并理解这个重点，了解我们的资金和流转明细，每天主动找经办人进行对账，特别是生活扣款以及延时算法，严格管控好生命品质
谢昆: 打的收入扣款的一个平均水平以下