刘川: 这个你昨天的重新开始演练，刘浩
刘川: 包括这个打开摄像头背诵，一个是你先听我说，要求全程默背诵那个，一个是商家的价值观，要求那个人文背诵，然后一个背景解读要求背诵主要是那个关键词，下面开始
刘浩: 好的，那马上就是，嗯，好的，行，我们，嗯，我觉得
刘浩: 嗯，好的，首先我介绍一下，我们标果是一个服务于全国 30 万家水果门店的生鲜交付平台，是我们现在已经帮助了差不多 10 万家水果批发商在平台实现了一个销量和利润的一个双增长
刘浩: 首先我们平台，诶，在我们平台的话，它资金是回拢得非常快的，因为在标果送货的话，它 1 号送货， 3 号就能够走提现，而且能够实时到账
刘浩: 比如说在过年或者结架日期这些都可以正常的一个提现
刘浩: 然后我们首先我们客户渠道是非常多的，我们包括线下送的，有我们，嗯，线上的客户面对的客户比如说有什么连锁店呐
刘浩: 大型商超，还有什么水果店呐
刘浩: 这些有一些二批商家也会在我们标果上进行一个下单的
刘浩: 然后我们这个到账日期，因为你商户在，比如说商户在市面上卖货的时候，他们会出现有账期这种情况，比如说有的三天，有的五天、有的半个月，有的一个月比，特别是那种量拿得越大的客户，他们的账期就会变得越长的嘛
刘浩: 但是来我们标国的话，他就只会有一个三，一个两天的账期
刘浩: 然后而且他们那个风险也会非常的大，他们也会占用他们大量的资金，比如说有一些客户拿到这个货之后，他要过个一个月这些才来结账，然后他们嗯，又可能出现那种嗯烂账、坏账，比如说你有 10 个客户，可能就有一个客户，这些比如说进行欠账、赖账，如果他们不做这个生意跑了的话，这个相当于亏损，就是一个一个商家自己承担，在我们标果就不会出现这种情况啊
刘浩: 我们一，我们在我们标果的话，他取他那个销量是非常的销量的，是非常大的，而且我们这个相当于账期也是非常短了嘛
刘浩: 所以有如果他落的这，如果他们落的和在市面上做的那些生意有可能就会出现这种，其实说是说挣了钱，但是有可能这个钱还一直在别人那里也拿不回
刘浩: 还没有保障，但是在我们标国的话，我们是一个租户量又大，而且我们资金、业务回拢得非常快，而且在我们标国的话获客是非常多的，流失的话也是非常快的，生息也好，损失也会粉丝很少的
刘浩: 在我们标果是把很多区域的客户流量都是给到了合作的跟我们合作的商家，让商家的能得到大量的新客户的销量，市场份额也会增加，这样在装车到户平台的时候，可以让客户我看到你的错误，出货量是一个非常大的，这样你才你也能吸引到更多的市场客户，在市场卖不到的区域，我们也能帮助你卖过去
刘浩: 而且我们标过，如果你加入了，我们标过，你相当于有一个新的增量了，在货卖得就会更快，到货一天就卖完的话，你这个货每天都会是新鲜货
刘浩: 是时间长了，到市场卖货的人都知道，你的货每天都是一个新鲜货，生意就会越来越好
刘浩: 然后如果是遇到市场出现什么堵货这些情况的时候，你出货的压力还会比别的商家会更小，因为在标我，因为你一个线上线下和这些客户销售，然后线上的话和可以和我们标果平台一起合作，这样出货就会变得更快
刘浩: 先要，如果你被杀掉，杀得太狠，然后在货架期架好的状态下七折八折，在我们在平时好的时候，七折八折就能提前地把这个货出来，不会遇到或说货架期堵太多了，然后降到五折以下才能出完，这样还能减少一个压测的费用嘛
刘浩: 然后我们获客都是因为我们线，我们客服，无论是线下的批发市场或者线上的渠道经营，都是需要客户来支撑的，线上会有很多的档口或者客户扫的时候，线下那些单口卖货的看见客户扫的时候就只有可能在那里坐着玩玩手机，可能睡觉，然后他们线下生意，当线下的生意主要是要靠一个人脉广、客源多嘛商家，然后在和线下的客户沟通的时候就要表现出非常热情，然后非其实到自己身上
刘浩: 真正的那种综艺中层的客户其实也没多少，因为他们都是看哪家货便宜就拿哪家的货的，然后商家也会进行一个互相的那种抢客户，商家也会得到更，商家想要得到更多的客户，他们只有开拓他新的客户群体嘛
刘浩: 其实无论是线上和线下，都是他们想要开发的，我们标过的优势，我们的优势是由我们的销售团队会开发很多的，很多不同的区域，也会不断地扩张嘛
刘浩: 因为我们给商家都是免费这里送，免费送给这些，比如说我们线下的这些客户都是免费送给这些商家的，相当于我们在平台只要展示一个视频、图片、文字、价格这些口感信息，用通过这个进行沟通，流速也是非常的快的
刘浩: 在市场上那种同样规则大小的这些货物，今天的货其实就要比昨天的，其实或今天的货就要比昨天的更新一些，或者其实也会变得更长，就能卖给别人更快、更多，这样还可以进行溢价，就可以比别的价格稍微高一点点
刘浩: 我们的量溢也是一个非常大的，我们的量会超过有一些比如说大型的商超或者二级批发市场这些，所以我们带给带货商家都是一个流速非常快，货更吸烟的情况
刘浩: 然后我们在平台诶，卖货，是天天都是这一个引流速快，天天到货，天天都是卖的一个新鲜货，这个我们也才能吸引到客户，能够卖出更好的价格
刘浩: 流速流，其实在我们平台流速快的话，就是做到一个薄利多销，才能走到流速快
刘浩: 如果你在平台涨价的话，它这个就是销量低的话，它流速也会下降的
刘浩: 所以我们建议在平台上的话就做到一个薄利多销，在我们平台上你只有得到的客户越多，你这个流速才会越快，这样你的货才会越新鲜，而且你这个生意就可以更好地稳定做下去，而且损失也会变得非常少
刘浩: 你卖不掉或者卖得太慢的，导致三四天在手上都卖不掉的话，你可以提前到我们标果打个五折、六折、七折，这样就可以提前想办法把它卖掉，不要等到比如说那货假期已经基本上快坏掉了，然后在平台打个，在市面上打个三折，这些有可能到最后只能丢掉，这些就相当于很不划算
刘浩: 在我们标果的话，你到货架期临近的时候打个五六 7 折，这些都可以，你相当于把你这个销量冲起来，让你这个货物卖出去嘛
刘浩: 而且我们标果是非常经营，是非常稳定的，盈利的机会也非常多
刘浩: 这里因为我们在标果走了一个薄利多销，然后让嗯商家更有信任地来
刘浩: 进货到市场，然后不敢来货的时候，与标果合作的就能得到高额的
刘浩: 比如说与在市场别的商家不敢来货，但是你来货了，然后你在市场货少的时候就可以赚到一个高额的差价，而且这样的话你在市场当中你就不容易被淘汰
刘浩: 最后其实算按账的话，你只会发现那规模变大了，而且总体的利润也在一个增加嘛
刘浩: 标果，因为我们是服务了 30 家、 30 万家的水果店，我们帮助了一万多家的批发商在卖货，在五年的期间已经证明了我们的能力，我们的账期也是越来越短，从 5 天到 3 天，到现在的两天，如果和标准合作，和我们合作的商家我们跟在你一个，我们其实是一在一个弹性的空间的，我们可以，比如说可以达到给商家做到一个兜底的作一个作用嘛
刘浩: 而且没有和，比如说没有和商家合作的，就是没有一个好处或兜底的地方的话，在市场卖不动货的时候，那么他就只能找产地，比如说少收一点，不要再发货了，还没有卖完，他这样就不该来货了嘛
刘浩: 在市场上如果和标果合作的话，它盈利会变得更多，因为它只有可以多渠道的来货，它比如说其市场上出现 100 车的话，它是变成了今天市场只有 30 车的时候，这就是一个盈利的机会，它会比平时批发的利润还要变得更高
刘浩: 而且真正在标果挣钱的话，其实靠了就是这种机会来盈利，就是靠了这种盈利机会，平台价格我们一直都要稳之，我一直到比线下更低，因为你经营稳定了，量大了相当于是在这个平台的网，你量大了，然后相当于你经营稳定了，量大了之后你就可以
刘浩: 你那选择，比如说支持商家的经营稳定，这些创造别的商家的盈利机会可以，然后获得你们获得利润的机会的基础是和要和我们标国进行一个长期的合作，要稳定你的体量，还有你这样才能够拿到更多的盈利的机会嘛
刘浩: 我们标果还可以扩品经营，增加多品类的经营的可能性，还有就是在不同的同产区，其实同产区有许多资源类型的标果，都可以跟你进行一个销量兜底，这样都有可以减低你一个货品经营的一个风险嘛
刘浩: 货品进 a 运营的时候，比如说你来一个产地进货，然后也产地可能，嗯，也不只是你这一个品种的水果，有可能比如说红提和五子提，他们都在云南这里
刘浩: 其实你在进那种红提以后，在主做红提的时候，你也可以在市场上进一些五子田这些，因为我们标果可以跟你进行一个兜底，你可以让你的商品的丰富性也多一些，这样你的客户群体就可以更多这样交到
刘浩: 比如说今天有人要红提，明天有人要无止提的，这样交到客户多了，你这个相对于卖货出去的这种机会就变得更大嘛
刘浩: 货物品经营的话，在扩大整体的这个营收的话，其实利润也可以得到一个整体的增长的
刘浩: 我们标果还可以 15 天建立一个， 15 天就快速地帮你们建立品牌，相当于我们
刘浩: 嗯，有，比如我们客户群体，我们的客户群体非常的大
刘浩: 我们可以面向许，我们可以面向很多的水果店、商超这些品牌，让商家能够快速地品牌化，这样可以产生更好的溢价嘛
刘浩: 品牌溢价嘛
刘浩: 然后 Jenny 品牌的话，水果行业其实品牌也很少的，你比如说现在有的就一个佳配、佳农这些品牌，其实他们溢价可以挣更多的钱，抗风险能力也比其他商家店
刘浩: 川哥哥，不好意思，刚才有人打电话，因为刚才遇到有风险的时候，比如说他的，比如说遇到市面上货物有危险的时候，有风险的时候他的利润空间会变得更大，因为他风险是就是他的风险就会降到最低，因为品牌就是代表好一个口碑，它有一个持续盈利的能力
刘浩: 做品牌的条件就是我们现在一定要保持的一个品质稳定、货源稳定性，主要就保持这两条，然后线上作品的品牌成本是非常高的，现在这种品牌效果也不一定非常，嗯，得好
刘浩: 然后我如果在我们标过的话，我们会可以给你推广品牌或者建立品牌这些，然后我们先开始
刘浩: 先好货，然后低价出，然后进行体会到你的一个品牌的稳定性，我们还可以精准地投放，比如说建立 b 端品牌，这些精准地投送给水果店老板执行
刘浩: 然后我们，嗯在标跟标果合作的话，在就可以有效地降低成本，比如说你在产地收货量也可以增大这些，然后你在收货的途中你可以更好地和老板来谈一个价格，因为你的量变得越大，价格肯定就会拿到的越有优势嘛
刘浩: 然后运输的成本也会下
刘浩: 小车，你可以做到一个小车换成一个大车，降低它的运输成本，比如说它本来到了是一个六米 8 的车， 16 中货，从云南到贵阳的话，它可能是 4, 000 块钱的运费，每吨成本的话算起来差不多是 300 多嘛
刘浩: 如果你和标果合作了，你的体量增加到了9米 6 的话，运费是8，运费差不多是 6, 000 块钱，但是它可以来到 18 通货，每通货算起来其实 200 多块钱
刘浩: 你这样算绩效算下来的话，你比如说你预测运费可以省个 100 多，基本上你一年光运费就可以省个几十万，然后在商业竞争中相对同质化比较是非常严重的，因为同品质、同相对于在于平台上同品质、同质量的这样，然后进行一个价格就不一样的
刘浩: 但是我们标国的话，你相对于同质化的，我们可以做到一个，相对于帮你们一个销量兜底，所以你们来到我们标国的话可以更好地相对于有一个销售的空间
刘浩: 然后你们在收货的途中你们可以收量更大的，同品质同质量，你们在产地收货的量越大，你们这个拿其实收货的这个价格就会越低，这样你们在市场上或者就是在我们平台上都是有一个很好的一个优势的
刘浩: 而且你们，嗯，如果你在，那你在产地天天都发车，然后天天都发车，比如说一天发一次的话，这样你再拿到 1 的一个价格是非常极具有性价比的
刘浩: 比如说你两天拿一车，三天拿一车，生意不好的就发不发车的话，这样，你那是这样的话，你那个在产地的价格就拿不到一个最优势了嘛
刘浩: 但是由于你天天发车，那然后因为和标狗合作了，天天稳定，销量也大，天天都要发车，这样你就会得到更好的一个价格优势，产地就可以持续地收货，收货的体量也会变得越来越多嘛
刘浩: 然后比如说我们也可以降低运费，诶
刘浩: 你本来就只来临了一个 6: 8 的车，但是因为有我们标果的一个销量的支持，然后你可能9米等 6 米 8 的车换成一个9米、 69 米6，也可能到后路来量越来越大，可以换成挂车，这样你的运输成本就会降低，这样你小车变大车，这样你的相当于车运输成本的话就会降低，这样你其实就是一天一车、两天一车，这种你发车过来，其实你这样已经省了好多好多的拉车这种运费嘛，其实这一块是省下来了，就相对于你每天都是这一块之上就可以赚到个几十万呐
刘浩: 这些标那个川哥基本上两天，到时候我到这里就结束了
刘浩: 演练完了，哎，好的
刘川: 就是，那打开就是行，所以就会核销啊