卢登峰: 现在我们演练的是这个场景石，就是之前有过价格低，然后也卖得不好的这个现象
卢登峰: 嗯，我们场景中发生的这个问题的原因，商家目前在我们标果平台的价格比其他的这个商家要高，然后销量低，原因的话是商家他以为只要就说给一两天的这个低价格，就能把这个洗量做起来，然后嗯，没有起色，他就认为是我们标果平台卖不好，然后并不是说他这个价格的问题，然后我们解决问题，然后达成这个目标
卢登峰: 嗯，首先，然后商家不愿意持续给这个低价的这个问题，通过我们这个连续一周这个低价获得这个更多的这个客户及复购来提升这个销量
卢登峰: 然后我们首先是确认这个商家的这个行为动作，确认商家之前确实是有过降价，但是没有达到这个预期的这个销量
卢登峰: 然后目前这个阶段他是不愿意降价，然后是商家这种做法产生的一个结果，商家他提高平台这个销售价，就是销售这个价格以后，导致这个销量一直起不来
卢登峰: 我们这个改善的这个路径，之前降过价的这个SKU，我们持续做 7 天的这个低价
卢登峰: 然后我们还告诉商家这个流量位是怎么去获取
卢登峰: 然后维护商家持续这个获得流量位，然后对比这个同 SPU 产生这个价格优势，获得更多的这个客户的这个首次下单活动，其实做 7 天以上，达到这个目标客户数及这个销量以后，然后持续地在薄利多销，实现这个规模跟这个利润的一个增长标果是一家，就是具有这个潜力
卢登峰: 然后而且我们这个资金安全的这个销售渠道，很多商家都是从销量小慢慢培养起来的，标果平台的流量是根据这个销量，然后还有这个日活占比，然后售后提交率、复购率这个一些综合数据排名的话，然后就是来获取的，然后我们可以放低价的这个方法获得这个机会爆品的这个流量位
卢登峰: 然后
卢登峰: 嗯，我们慢慢地去培养起来，这个就是说这个客户的这个覆盖率
卢登峰: 然后，嗯，提升这个消耗量，并达到这个获得这个机会，爆品的这个增加这个流量位的这个曝光呃
卢登峰: 持续不挣钱的，这个低价保持一周的流量位，以后也可以尝试这个薄利多销，在销量不降的情况下，还能再获得这个流量位，就进入了这个销售的这个持续增长的这个良性循环，其实我们一天两天看不到这个效果的啊
卢登峰: 我们先按照市场上的这个最低价格卖 7 天来获得这个流量位，门店客户拿回去他也得卖个一到两天才会来复购
卢登峰: 客户多了销量自然就会增长，这个时候我们继续持续低价，然后让客户认可你的这个货，然后我们再跟着行情慢慢做到这个薄利多销，客户也不会对你这个价格特别敏感，最终实现的这个规模和利润的一个双增长
卢登峰: 然后我们先按照市场上每，就是按照市场每天这个最低的价格销售七天，计划七天的这个下单的客户数以及这个销量的一个目标建树的目标， 7 天后我们来看结果，然后我们慢慢地提升这个价格，薄利多销，然后周期性的来降价，做活动来拉新这个新客户，保持这个购买客户数量及这个我们这个销量的一个持续的一个增长