张颜: 我们来个价格场景演练，不重视线上渠道的一个销量，不想扩充整体的一个规模
张颜: 场景分析的话是团队中发生的问题，商家线下生意还可以，所以对线上的一个生意不太用心，那个价格上基本比其他商家贵一点，原因的话是在市场竞，在市场的一个竞争下，商家的风险意识不够强，那个不够强，没有以攻为守的一个思维
张颜: 那个扩大体量才是守，才是能守住生意的，守住原油的生意，不想去折腾，等实在是生意变差的时候，那个才会想办法挣扎一下，解决问题要达成的一个目标，通过价值观引导重视突出的一个提升竞争力和通过持续稳定的扩大规模来获得更多的一个利润
张颜: 平台的一个客户也能够享受到性价比更高的一个商品，产生持续的、稳定的一个复购场景问题及标志动作话术，确认商家的一个行为动作和行情价差相差不大的，不愿意降价，就算平台销量下降了，也不重视确认商家的一个行为结果嗯
张颜: 商家入驻标注平台生意可有可无，时好时坏，基本上属于量比较小的商家在平台获得的客户量比较小
张颜: 改善结果的一个路径
张颜: 通过价值观让商家认同入驻平台可以带来竞争力的一个提升和稳定的一个发展，可以做一些比较详细的计划，来计算出规模的一个扩大能带来的一个总利润的一个增加，竞争力的提升，更多机会的赚钱
张颜: 和商家做好计划之后，那个，嗯，和商家做好计划之后，要每天去维护品质和价格状态，以销量来衡量计划的一个进展
张颜: 具体路径的话术告诉商家，市场永远存在竞争，有的人做大了，有的人淘汰了，虽然说能够坚持下来，能坚持下来的人也不少，都是有各自经营理念的，一个竞争力，有自己的一个客户池，获得新客户、新销售渠道一个方式，也会有自己的一个维护老客户的一个策略
张颜: 但每天来市场进货的人总量是有限的，别人卖得多了你就卖得少，所以说很多商家会把自己的客户的一个重要性排序，量大的、现金安全的都是优质客户
张颜: 嗯，这基本上都在大客户手里
张颜: 大客户对于这些优质客户的话，优惠政策基本上都是赔钱价，或者是背后会付出各类的一个资金占用，嗯，来维护的成本
张颜: 嗯，能够让你货源、物流成本、经营成本变低，那毫无疑问标果平台是一个非常优质的走量的一个大渠道
张颜: 嗯，标果作为提升你竞争力的一个渠道，资金过硬，客户覆盖面广，而且又有销售，不断地开发维护，扩大规模
张颜: 所以说在策略就在平台上，以同样的品质比比价格，同样的价格比品质，我们始终要比别人有优势，你在平台上量你的，你在平台上量大了也会给你更多的支持
张颜: 比如说销售的主推你的货，甚至会隔三差五的给你补贴，但是你要给一个低价优惠优先权
张颜: 你的品质稳定性是长期支持的一个条件，你的价格定位，别人放假你也要放，这就是这就好比别人在市场上卖不动货，放低价你又你有的时候被逼无奈也要跟
张颜: 因为生意是有亏有挣的，所以说把平台合作为你生意支撑，亏点钱的也是也很正常
张颜: 嗯，所以说，嗯，所以你得去优化自己的一个经营能力，产地的一个收获能力嗯