陈玮: 价格场景十二号，我重视线这个线上取得了这个销售份额，或不想这个扩大它的这个整体规模哈
陈玮: 场景分析场景中发生的问题和原因嗯
陈玮: 问题，商家这个线上生意还可以，嗯，所以对这个线上的这种生意也好不太用心，嗯，价格是基本上比其他的这种商家都贵一些
陈玮: 原因在这个现在的市场竞争下，嗯，商家的这种风险意识不够强，嗯，没有这个以进为退，嗯，以攻为守的这种思维，嗯
陈玮: 扩大体量才是这个
陈玮: 守住了生意，嗯
陈玮: 守着原有的，嗯
陈玮: 生意，嗯
陈玮: 不想去折腾，嗯，定时再是新衣变差了， 1Q 24Q 了，嗯，然后才会想办法去挣扎一下
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标哈
陈玮: 目标通过价值观引导重点突出提升你这个竞争力和通过持续稳定的扩大规模用来获取这个更多的利润，平台的客户也能够享受到性价比更高的商品，产生持续稳定的复购
陈玮: 常见问题以经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 第一，首先我们先确认商家的行为动作，然后和环境相差
陈玮: 嗯，不大，不愿意降价，嗯，就算平台销量下降了也不重视
陈玮: 嗯，第二，确认商家的行为结果
陈玮: 嗯，商家入驻平台的这个生意可以可播，时好时坏，基本上属于流量比较小的这种商家在平台获得的客户量比较小
陈玮: 13 号改善结果的路径，通过价值观让这个商家来认同我们入驻平台可以带来这个竞争力的提升，包括稳定的发展
陈玮: 嗯，可我们可以做一些较详细的计划来学习，出规就是计算出规模的扩大能带来这个总利润的增加
陈玮: 嗯，他进进，他的进直播进进率的提升，未来会有更多机会更挣钱
陈玮: 嗯，我商家做好这种计划，这个要每天去维护品质还有价格
陈玮: 嗯，以销量来这个衡量计划的进展嗯
陈玮: 第四步，进具体的话术嗯
陈玮: 商家对优质客户的这种竞争，嗯，特殊商家市场永远存在竞争，嗯，有的人做大了，有的人淘汰了
陈玮: 嗯，虽然说这个能坚持下来，嗯，这种的人然后也不少，嗯，都是有这种各自经营体验的，这种竞争力，嗯，有自己的这种客户池哈
陈玮: 嗯，获得这种新客户，嗯，这种新销售渠道的这种方式也会有这个自己维护老客户的这种策略的
陈玮: 但每天来市场的这个进货的人就是这么多，总量是有限的
陈玮: 嗯，别人卖得多了，嗯，你机会卖得少，嗯，所以很多商家会把这个自己的客户的这个重要性来进行一个排序
陈玮: 嗯，一样大的，然后现金、安全等的，然后都是优质客户，且基本上，然后都在这个大客户的手里面
陈玮: 嗯，这种答复对于这些优质客户的这种优惠政策基本上都是处于亏本的，都是赔本价或者这种背后费，以付出后类似这种资金占用等的维护成本
陈玮: 嗯，所以今天这个你的稳定性，嗯，是你愿意把你这个没有嗯利润的货量给谁来这个支撑你的这个整体的量
陈玮: 嗯，能够让你的这个货源物流成本，嗯，经营这个成本等于变低
陈玮: 嗯，那么好，我疑问好，我们标个平台是一个非常优质的这种走量的这种大渠道
陈玮: 嗯，我们标搞的优势，嗯，这个作为提升力、竞争力的这么一个渠道，它的资金过硬，客户的覆盖面非常的广
陈玮: 而且这个又有销售，而且我们又有这个销售，不停地我就开发渠道扩大规模，你们扩大，别人扩大就意味着这个你要缩小
陈玮: 嗯，所以策略就是，嗯，在我们标个平台
陈玮: 上，以同样的品质比价格，以同样的这个价格我们来比，进行品质对比，我们始终比别人有优势
陈玮: 嗯，你在我们标个平台的量大，嗯，平台也会给予你这个更多的支持，比如说哈，嗯，销售主推你的货，嗯，你把这个量做起来，嗯嗯，得到更多客户的认可以后，那么平台这个也会给你更多的优惠，甚至会隔三差五的给你补贴
陈玮: 但是你要给到这个一个低价的这个优先权，薄利多销啊
陈玮: 嗯，你的品质稳定性是这个长期支撑的条件，嗯，你的这个价格，嗯，定位是别人这个放假你也要放假
陈玮: 嗯，这就好比别人在市场上卖不动货了，嗯，换低价啊，那么你有时就被逼无奈也要跟价
陈玮: 嗯，因为生意这个是有亏有赚的
陈玮: 嗯，所以把平台作为你的这个生意支撑点，亏点钱这个也是正常的
陈玮: 嗯，核心是我们接到新的这个是用多少量来这个支撑你的这个生意
陈玮: 一个能够承载这个多大量平台，这个发展肯定也不是你一个商家这个能够支撑的，但是如果达到数，商家都能比你这个支撑得更多哈
陈玮: 嗯，那么我肯定就选别人的这个生意大了对你肯定不好
陈玮: 嗯，所以你的去优化这个是你的这个去用能力
陈玮: 嗯，还有市场的这个经营能力，产地售后能力，嗯，供货能力，还有这个品控的这个品质的控制能力等嗯
陈玮: 嗯，核心我们最终都是拼的硬实力，我们对比别人这个能有更多的这个竞争力
陈玮: 嗯，那么我们这个就好好合作，来这个展现自己的实力
陈玮: 嗯，那么不然的话，这个我们就会拿这一套去和别的商家聊
陈玮: 嗯，线上的量这个人家比你大，线下的这个生意他的会比你好，你的生意这个竞争就会处于相对弱势啊
陈玮: 嗯，既然有机会已经输出在我们标杆平台上静音了，嗯，你要浪费，然后这个机会，平台这个是不难受的哈
陈玮: 嗯，因为这个是买房市场，卖货的比买货的这个还多，买都买家市场
陈玮: 嗯，不缺卖货的好嗯
陈玮: 嗯，所以这个价格我们重新定位好，嗯，能够持续稳定的这个一个低价策略啊
陈玮: 否则的话这个就没有办法合作了
陈玮: 大家，嗯， diff 好，持续改善了一个计划哈
陈玮: 嗯，我们和商家这个达成价值观依旧，我们和商家共达成价值观共识，一个我们每天去推进这个它的规模增长的计划，对价格品质的这个定位进行这个核实，维护我们坚定商家的信心
陈玮: 我们然后这个阶段性的对这个规模现在的目标达成等的情况来进行分析嗯
陈玮: 每一个阶段都跟上规模增长的进度，能跟上这个标果的区域开发以及这个渗透的日活增长速度