李俊: 今天演练这个渠道多，不在乎这个平台销量这个问题，就是这个销售，他商家销售渠道多，把标货平台当做一般的客户高价销售，导致这个销量不多啊
李俊: 原因是这个不了解标果平台，认为我们不能对它的这个销量进行支撑，回拢资金矿、资金周转化以及安全，没有把标果作为这个优质的渠道啊
李俊: 目标是解决商家不给最低价，通过平台低价销售，然后这个实现销量增加，支撑这个规模和总利润的增长
李俊: 确认动作商家不了，这个商家不了解标果，然后不知道标果能给他带来多大的价值，只当做这个，只当做普通的这个平台多了个这个销售渠道，对我们不重视，对，在平台高于行情价销售啊
李俊: 然后这个你确认的结果是由于这个价格没有优势，所以导致这个商家这个在卖的 SPU 销量偏低，然后这个改善的路径在标我平台以最低价的销售，以价换量实现这个到薄利多销，然后实现这个后稳定销售，实现这个市场，增加这个在市场的竞争力和影响力啊
李俊: 话术是标果服务了这个 30 多万家水果门店，还有这个 1 万多家这个商户是一家，这个要公开公证，然后这个资金安全及这个回拢快的这个优质渠道，这个我们潜力大无风险，然后这个潜力大无风险，然后这个是一个潜力大无风险的优质渠道，然后我们这种渠道不好找，渠道多的时候可以比一下这个，再像那些这个欠账多、账期长的可以优先排一下序啊
李俊: 然后这个只要商家这个有好的品质，少就这个货的品质，品长期稳定好品质货的有好品质，而且这个长期供货我们是长期靠谱的，这个合作伙伴有了标国的支撑，可以扩张商家的体量，可以，这个是在市场这个总量不变的情况下，你不做大就会这个销量越来越，就越做越小啊
李俊: 拒绝了我们这个，我们可以找到其他类似于这个你这样规模的这个，或者比你小的这种商家帮他销量做大，然后这样对你影响也不好，我们既然已经合作了，肯定优先和你合作，但是这边你得给我们最低价，然后价格要有优势，你把我们当做长期的客户，给我们最低价，低于行情价 10% 都行
李俊: 在我们平台虽然不挣钱，但是不挣钱不代表这个不重要，我们能维持你的这个规模，在市场的规模竞争力，市场的地位支撑着你，这样规模大了支撑你总利润的增长啊
李俊: 改善计划给我们最低价，然后这个在我们平台做给最低价，把量做起来，然后高于其他的渠道，然后稳定以后再回到市场行情价，到后来这个周期性的这个搞活动降价，然后再拉新客户啊
李俊: 这个案例就是我们这个市场上这个灰太狼，然后经过这个进行降价，然后这个他虽然卖得也比较快，但我们市场降，在我们平台降价以后它的量更大了，然后倒车流速更快，然后市场这个占有率更高，然后