王超: 出问题，经营相对周期长或假期较长的小流量小品类商家
王超: 因为左总销量少
王超: 经营过程中的固定成本摊销高，商家必须通过高价的赚取利润，导致平台定价过高
王超: 原因，商家不了解平台的销售模式，过高的售价不能获得销量的增长，只会越做越惨
王超: 目标，让商家放弃在平台的高价高利润，通过降价获得销量的增长
王超: 规模的扩大、成本的下降和总利润的增长
王超: 确认商家行为动作，商家经营的是经营成本较高的小品类商品，是通过高价来赚取利润的
王超: 确认商家行为结果
王超: 经营小品类的商家，把线下的销售方式复制在平台上
王超: 过高的售价不能获得销量的增长
王超: 规模的扩大
王超: 解决问题的经营策略，长期经营小品类的商家，因为市场的客户是有限的，客户对小品类的需求量低，对小品类商品的价格敏感度不高
王超: 然而市场上还有很多商家在售卖
王超: 销量，贪蜂之后，每家的销售量都不多
王超: 再加上小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本较高
王超: 导致商家必须通过
王超: 空下降来去利用
王超: 习惯性地以为在平台高售价也能获得销量，所以在平台做小品类的商家必须通过降低售价来实现销量的增长
王超: 总成本的下降、规模的扩大和总利润的增长
王超: 具体的话术，首先标果平台
王超: 销售覆盖区域等，开发客户数量多，规模增长速度快
王超: 第二点，标果平台对小流量商品的坑位是有限制的
王超: 一般情况下，一个品类两个商家
王超: 平台这么多，客户集中在两个商家，集中下单购买，商家更有机会获得销量的增长
王超: 此时如果没有价格优势
王超: 客户就没有购买的积极性
王超: 就没有购买的积极性，无法获得
王超: 更多的客新客户
王超: 所以在平台上做小流量商品，必须通过降低售价来提升销量
王超: 从而扩大规模，增加总利润
王超: 第三点，小流量商品可以做专场直播
王超: 或者做小品类打包，连续一周做折扣流量位活动，在平台上获得更多的新客户
王超: 第四点，如果商品滞销，
王超: 平台的商家可以在变质前降价，快速出货，降低货损数量
王超: 额外获得的销量和利润可以降低原有的经营成本和提升
王超: 总利润
王超: 所以做平台
王超: 保持价格优势是必然的