李俊峰: 好，有我们的，嗯，价值观哈
李俊峰: 嗯，那是因为哈，因为，嗯，商家都说好，我们的价格太低，对吧
李俊峰: 搞得大家生意不好，所以说觉得有压力
李俊峰: 那所以说其实我们问题最主要就产生的一个问题，就是因为嗯，别人都说嗯，我就是给别人都说他的一个给他标果的价格太低，对吧
李俊峰: 在平台上的价格太低，导致其他的商家，对吧
李俊峰: 卖不上价，对他有怨恨，对吧
李俊峰: 有埋怨，那就是觉得他在乱价，在市场上到处是说他
李俊峰: 当然我尝试一个原因上，因为首先，嗯，他自己是也是想卖那种卖点高价多挣钱的，但是又加上别人说闲话，对吧
李俊峰: 嗯，所以说他也想借这个理由来加点价格
李俊峰: 好，那么我们的一个目标就是我们解决问题的一个目标，你们通过价值观去沟通我们的一个商家啊
李俊峰: 嗯，他其实现在，嗯能够了解到我们标果给他带来的一些价值，对吧
李俊峰: 然后不要因为别人的一个三言两语的，然后一些流言蜚语，对吧
李俊峰: 就把我们给他带来这个价值给忽略了，然后因为我，嗯，在标上，标果上哈品在标果平台能够以一个底价、一个低价长期在标果经营，也在标果长期经营，对吧
李俊峰: 持续的一个薄利多销、稳定的经营，对吧
李俊峰: 才能够得到一个，嗯，持续的规模和利润的双增的
李俊峰: 那么哈场景问题，供货经办人的标准话术、标准动作及话术，我们的一个六步法，首先我们确认商家的一个行为动作，因为别人说他的价格低，那么说闲话是吧
李俊峰: 然后他受不住压力，那就把价格调高，就调高价格，导致了一个结果及商家的一个销量急剧下滑，是吧
李俊峰: 销量下降，然后他本来之前获得的一些标，我给他带来的价值也在逐渐地降低啊
李俊峰: 那冒号我们那个改善的路径，因为每一个，嗯，他在为自己有自己的一个思想，是吧
李俊峰: 他的在平台上的经营他是独立的，是吧
李俊峰: 不是说别人说他怎么地，然后他觉得信的，其实首先是要明确他自己的一个意图，到底是自己要涨价，还是说别人说低价，他想因为这个理由去涨价，对吧
李俊峰: 所以说最终我们给他带来的价值，是吧
李俊峰: 所以说要给商家告诉告知清楚，不要轻易嗯就放弃了，对吧
李俊峰: 因为我们最终持续的一个销量才能够做到我们的稳定，对吧
李俊峰: 然后销量情况能够按照我们的一个计划做手，做一个提升，才能够给它带来一个更大的价值，对吧
李俊峰: 那么好，我们的一个话术，因为，嗯，别人说你价格低，有别人的影响了别人的生意，其实这东西或多或少最终是在自己手里面，对吧
李俊峰: 你不管你的货多还是货少，对吧
李俊峰: 都是你自己的一个，嗯，货，牛的也是货，卖的才是钱，对吧
李俊峰: 因为你产地这个成本降低了，因为我们的量大，对吧
李俊峰: 然后你可能就可以比别人，嗯，卖得更低，然后你属于持续的一个薄利多销，对吧
李俊峰: 你当你量稳定了之后，你在成产地的一个成本降低，对吧
李俊峰: 我们这个小车换大车，运费成本降低，然后人工成本也降低了，然后市场上市场费用也，市场分摊费用也更低，对吧
李俊峰: 实际上你的总利润是没有降低的，同时你有了一个销量的增加，你在市场上的一定位和竞争力，对吧
李俊峰: 也能够，嗯，有很大的一个提升，是吧
李俊峰: 所以说别人都是不希望你好的，这是根骨不变的道理啊
李俊峰: 好，当您在场地的一个售后成本，嗯，降下，降低了之后，我们那个小车换大车，对吧
李俊峰: 然后一车变两车变三车，那么你的体量大了之后，他才能够有一个支撑你的规模增长
李俊峰: 相反，嗯，你如果是，嗯格局打不开，你的开销量就开始下滑，对吧
李俊峰: 你的竞争力也会下降，在市场上的一个地位也会降低，对吧
李俊峰: 所以说你要坚定不移的持续地在平台上以薄利多销来进行一个销量，争取获得更大的规模增长，才能实现我们标过给你带来的更大价值，对吧
李俊峰: 从而能够在平台上你获得一个更多的客户复购，你才能把你的生意越做越大，对吧
李俊峰: 其实其他人说什么你都不用去担心，也不用去关心
李俊峰: 最终因为别人他只会，嗯，嫌你阻碍了他，对吧
李俊峰: 所以这个我们你要想上调价格，其实我们有很多理由，你不能说因为这个理由来，嗯，上调价格，对吧
李俊峰: 因为你这样的话只会把标过平台推给就推给别人了，对吧
李俊峰: 然后就到，嗯，给你，就是说你价格低的那种商家，就推到别的商家那里去了，那么哈别的商家到平台上获得的一个价值，那么你也能你的一个销量就下滑了，短期最终你带来不了你的一个规模和利润的一个增长，对吧
李俊峰: 这是损失啊
李俊峰: 那么的话我们的一个持续改善计划，因为我们不管做啥，我们都需要一个持续的，对吧
李俊峰: 然后每天去市场，那你们把行情说清楚，对吧
李俊峰: 然后，嗯，只有说我们卖低价，也不说全员不卖低价，我们是卖有性价比的价格，才能够有一个嗯，持续的销量，对吧
李俊峰: 你不管去，你不要去，不用去管别人说什么，是吧
李俊峰: 你自己能够做判断，自己做判断，是吧
李俊峰: 我们需要直接直面的沟通，而不是搞一些那种歪心思，对吧
李俊峰: 有什么就直说去价格去，做不了，那我们可以做做协调，是吧
李俊峰: 就不像不注意说让大家都觉得你亏钱，对吧
李俊峰: 然后你大家都亏钱，那么在同等的条件下，对吧
李俊峰: 那你能够少亏一点，对吧
李俊峰: 大家能够挣钱的时候，行情好的时候你的量更大，那你就可以多挣一点，其实最终你是你赢家，最终你还是赢家
李俊峰: 所以说我们要，嗯，确定我们的一个目标，你到底是你自己的一个问题，还是说别人给你施加的问压力啊
李俊峰: 所以说我们按照这个目标去做计划，才能够达到我们最终的规模和利润的一个双增长，才能够实现双赢
李俊峰: 他就打电脑