陈玮: 品质场景也好，这个 q 感差，然后的话场景分析，场景中发生的是这个问题和原因哈，问题哈，我们商家的这个商品，它的这个你看符号哈，然后导致这个风格很低哈，嗯，原因哈，嗯
陈玮: 这个商家对这个货主来货的其他这个覆盖这个没有一定的要求，然后的话他不拒绝这个货也卖不好
陈玮: 嗯，卖这种 q 干不好的这种货，嗯嗯， q 干差的这种货成本要低一些，然后偏向于这种价格低，然后来做销量
陈玮: 这个，但是他忽略了 Q2 这个差是没有复购的
陈玮: 嗯，这种生意他是容易做断的
陈玮: 第二个解决问题要达成的这个目标，哈，这个和我们标过承接合作号给的这种商家号，应该这个重视 q 改，嗯，应该就要理解这个商品的这种性价比，嗯，这种当中的 Q2 好的这种，然后的话把它排在这个第一位
陈玮: 嗯，我没这种口感不好的，这种价格和这种数量，然后的话都没有这种什么意义的
陈玮: 嗯，我们要让这个商家对这种 QA 好有一定的这种管控，然后我们这个才能够持续地在我们标杆平台哈
陈玮: 嗯，这种售卖客户好的这种商品，以达到这种复购利益这种持续的一个提升嗯
陈玮: 第三哈场景问题，经办人标准动作及话术的这个六步法
陈玮: 第一，首先我们是这个确认商家的行为动作
陈玮: 商家他的这个货整批的这个货的口感跟这个市场同频来对比，然后的话相对是较差的
陈玮: 以及他的这个以及他的整个 q 建设 q 砍不好的商品在这个自己的档口来进行一个一个售卖
陈玮: 第二我们确认商家的这个行为，结果商家的这个商品的这种流量不好，然后的话客户的这个覆盖率会下降
陈玮: 第三是改善这个结果的路径，嗯，这个我们对于在我们标个平台上能上了，上架了这个商品的这种商家沟通这种口感的这种标准，还有这个底线，它的这个要求是这个 b 级、 c 级、b、 c 级这种商品是大多数人吃了这个还可以再次的口感
陈玮: a 级 q 钙，是这个吃了很想吃，或者这个吃了根本停不下来的这种 q 钙，嗯，所以这种吃了不想吃或根本吃不下的这种商品根本不能够在我们商城上架，我们这个要这个严格按照这种标准来执行
陈玮: 我们公司的这个每个经办人对这个 q 版的这种验证，然后的话要我们要多去激活进行一个尝试，多去让别人尝试畅畅，这样还有这张这个品控，还有我们这个更多的人，这个去进行一个判断，然后的话我们少数服从多数，嗯，然后逐渐地让我们自己对这个 QR 有这个一个判断的标准啊
陈玮: 嗯，这个而不是只是因为我们这个价格有优势，就如日化对这个口感来任何要求哈
陈玮: 嗯，这个我们要让这个商家明白，没有这种口感优势的这种商品，在我们商城上这种销量会上不去的
陈玮: 嗯，第四是这个陆军具体的话术，我们要告诉这个商家号，水果店这个卖货，然后的话是以这种口感为主的，大多数的这种消费者会有这种图标，好，然后来进行一个这种产生这种复购
陈玮: 然而不会因为他礼物问你，绝对不会因为你这个不好吃而价格便宜，还有这种卖相的，这种好，然后再来付给我
陈玮: 嗯，这个水果店卖到了这种水果 Q2 最好的这种商品，而且的话这个它会卖得快哈
陈玮: 嗯，卖得特别快
陈玮: 嗯，它会形成这种相对跟这种更多稳定的这种客户对商品，能对商品的这种移动付给
陈玮: 嗯，水果电脑的生意好，然后的话它的复购频次复，这种复购量、复购率也会增加，它才能持续地提升这种规模的增长
陈玮: 还有这个商家这个 q 版的这种稳定性，它的这个，嗯可以产生这种较好的这种口碑
陈玮: 对，还有这种溢价的这种能力，他的这种利润也会相对的增加
陈玮: 所以这种控对的，控制好这种口感的商家，在我们标个平台上商家产生这种口感优势哈
陈玮: 嗯，还有这种，然后就可以在这种商城上实现这个销量和利润的这种双增长嗯
陈玮: 第五是持续改善的计划啊
陈玮: 嗯，这个我们本月要提前询问产地，这种口感
陈玮: 的情况，就在这种不好的，这种货好不接，我们也不收
陈玮: 然后我达到了这种 b 级、 c 级、b， c 级的这种b， c 级 q 改的这种价格，然后我们就会便宜 p 一些
陈玮: 然后的话是这种综合的一个性价比哈，还是能够这种产生覆盖的，嗯，在这个价格有一定的优势
陈玮: 还有这种商品，嗯，它就能够，嗯爆发式的增长了
陈玮: 嗯，来汇总才能这种快速地提升这种新客户的流程，还有这种更多的这种老客户的一个复购，那么如果这种复盘一般的货号我们尽量就不选择上架，哪怕他的 Q2 好的这种货号会一点，然后的话我们也都能q，宁可选择 Q2 好一点这种过来进行一个升降