冯万哲: 也是需要进一步发展的，是，那也是需要通过这些价格来实现推广呃
冯万哲: 我们要这个达成目标的话，是还是要去这个说服商家，去这个说服商家
冯万哲: 好，下面开始演练这个背诵场景，这个品牌货卖得好，供不应求的问题是，就是品牌商家的品牌货卖得非常好，供不应求不一定非得要卖给平台，那么卖给谁都能卖得完，所以说基本上不降价，这个是导致这个商城售价过高
冯万哲: 原因是商家没有认识到这种就是品牌货，其实它也需要进一步发展，不断开发新客户，那也是需要这个通过降低价格，然后引在平台上引流，来实现这个新客户的一个增加
冯万哲: 然后包括这个推广咱们的一个产品，那么我们要达成的目标是首先通过这个价值观沟通说服这种品牌商家愿意这个为了这种更加的扩大的品牌影响力，包括这个咱们规模以及这个品牌的这个稳定性，然后去让商家降价
冯万哲: 那么六步法是首先是确认商家行为动作，确认这个品牌商家是这个货是非卖得非常好的，然后这个供不应求，然后并且在平台上商城售价的话不愿意降价，然后这个价格非常高，和市场的这个卖价一样
冯万哲: 那么这个平台的一个价格没有优势的话，就是说这个销量的话，也没有增加规模的话，更提不上说规模增加增长
冯万哲: 那么确认杀行为结果是就是说这个，就是得到这个，就是品牌商家这个确认，就是说这个该品，该商品是供不应求的，并且价格，嗯，给的就是市场价，也不是最低价，这表示在这个价格没有这个足够低的情况下，平台的销量少是正常的呃
冯万哲: 因为就算再品牌，然后这个价格非常透明，所以说价格平台价格高的话是卖不动的
冯万哲: 改善的结果是首先告诉品牌商家，平台我们的优势首先是 6 个价值观，资金安全有保障，销量快、损失少
冯万哲: 这个客户广，覆盖面的广，并且流转快，那么客户的话是海量客户，那么客户只会越来越多，而且的话我们是覆盖全省各市县区，总有你这个卖不到的地方，我们平台上都是可以帮你覆盖到位的，是非常好的一个品牌扩大这个票扩品牌、扩大影响力的一个好优质渠道，然后包括这个最好的一个渠道，并且没有什么成本，不需要去搞活动、宣传、打广告一类的
冯万哲: 那么首先是建议商家是他这个
冯万哲: 嗯，在目前的客户里边，客户池里边进行一个排位梳理，看看这个有没有说这种，比如说账期长的，或者说这个不好结账的，或者说这个不好要账的这种客户
冯万哲: 那么这种客户的话，首先是跟我们标过对比的情况下，那肯定是没有优势的啊
冯万哲: 那么这个可以说这个把这部分这个体量给到我们平台，以这个，嗯，低价稍微降价一下，然后这个给一个合理的价格给到我们平台一个卖价
冯万哲: 那么也可以就是说约定一个，我们一个一个约定一个目，这个销量目标，首先用这种价格有优势的这个低价在平台上做一个推广，然后限，可以限购推广，这样的话就是可以让很多没有买到咱们品牌或者客户体验到我们品，确实品牌或者一个品质好的一个状态，一个一个他能不能他们能看得到货啊
冯万哲: 那么这个并且的话不会说降低说太多的一个利润，因为这个咱们限购主要是为了宣传，对吧
冯万哲: 掏掏广告费还得需要钱，是吧
冯万哲: 又得到了这个品牌的一个影响力以及规模的一个扩大，那么这个也避免了减少这个卖给其他这种账期长的客户的一个风险啊
冯万哲: 因为我们资金安全，这个回拢资金快，当天送货第三天就到账，第四天就到账
冯万哲: 这个包括节假日、大年、过年初一也是一样的资金成本
冯万哲: 一个这样的话，其实反而反向的是降低了一个资金成本，因为你欠账肯定要有利息嘛
冯万哲: 那么这个具体的话术就是说这个我们标五平台的是一个非常好的一个线上合作渠道
冯万哲: 那么这个也尊重这种品牌式的实力，因为这个确实这个同样的品类下，对吧
冯万哲: 你的品牌货的这个品质会更好抽佣，当然也会比普通货的这个充佣低啊
冯万哲: 我们现在的话也有这种特别知名的品牌或零充佣这种政策，那么这个降低抽佣的话，就是说这个在 7% 以内，甚至说 0 抽佣，现在基本上品牌货都是 0 抽佣了，这样的话更好宣传，因为这个我们降低抽佣以
冯万哲: 后就是说给这种品牌，给到品牌或这种支持也是亏本运营的，对吧
冯万哲: 我们的人工成本、运输成本都是需要这个付出成本的，所以说大家一起这个各让一步，把这个价格做到位，让客更多平台，让客户去购买咱们这个品牌货啊
冯万哲: 这样的话，嗯，你降一点价，在平台上这个显示的价格比你这个市场这个真实这个成交价的最低价格便宜一些，对吧
冯万哲: 这样的话这个非常有助于你在平台上扩大规模以及品牌的影响力
冯万哲: 那么这个我们也定期每天都有这个做活动，活动的时候就正常的话就是做活动，做活动的话比市场价格低一个 5% 到 10% 的一个价格，这样的话拉一波新客户，我们也是同样可以搞限购这种情方式来了一个拉新推广，扩大我们这个品牌的一个覆盖面，客户这种忠实客户以及影响力算是这个最有效且负责嗯
冯万哲: 另外就是说这个因为在，并且的话我们不用搬，不用担心线下客户去找你，是我们可以给你打上这个标，我补贴的客户就问了你线下客户问你就说公司平台补贴，这样的话对你线下生意也没有影响啊
冯万哲: 那么我们品牌的话，维护本身就是需要成本的，你无论是在说定你品牌在线下肯定也是这种定期搞活动，包括你这个也会遇到这种行情不好的时候，对不对
冯万哲: 所以说在标五平台维护这种品牌影响力是非常好的一个渠道啊
冯万哲: 可以说是你以最小的代价做到了最大的一个影响力的一个扩充有效，并且代价小啊
冯万哲: 这个渠道的话非常，我们这个平台也是非常适合这种品牌货去搞这个宣传啊
冯万哲: 那么这个还有那个线下的这个销售也会去主推咱们这商业商家的商品，精准的把你的货推到这种精准客户有需求的，我们，因为我们线下有数以万计的单位，这个水果店这种体量还是非常大的，包括商超一类的，对吧啊
冯万哲: 包括这个，嗯，因为品牌货的话，咱们这个虽然是比较知名，对吧
冯万哲: 那么同产地的商品可能说有助于帮你在平台上帮你扩品经营，你总有你卖不掉
冯万哲: 嗯，不是你强项的品类，算是因为运营品牌货的这个，你是你具有用于这个与品牌货的一个能力，一个一个，一个一个知名度
冯万哲: 那么我们就是说你也有机会，就说扩品经营同产地的其他水果品类，我们也可以把它做成同样的一个品牌货，这样的话不仅仅扩大规模的，也扩大咱们在产地的一个话语权，在平台上快速建立你的这个新产品，新品的一个品牌
冯万哲: 那么这个我们如果说是沟通好以后，就需要有一个这个计划，完整的一个销量计划
冯万哲: 首先我们需要制定一个就是说这个建议，这个品牌商家首先是肯定是调价，把价格往下调一些，并且的话授权到给我们平台，这个一定的这个调价权，包括类似这种商品目前的价格，给出一个合理的价格建议，包括这个加上我们这个平台客户的一个到手价，尽量是做到到手价去这个跟线你线下市场的一个销售价持平，或者说低于这个市场销售价是最好啊
冯万哲: 这样的话能快速地在让你这个品牌在平台上迅速这个宣传推广起来，以更有助于帮助你货品经营，包括实现规模和利润的双增长，以及标股给你来带来的一些价值
冯万哲: 那么这个本场演练到此结束