冯玉进: 大家好，我是 miso 关羽，那么近代的一个价格的一个场景理念，就是说天天溢价，有这个不运营降价，就是说客户心烦的一个时候啊
冯玉进: 场景分析问题，每天去压价那
冯玉进: 场景分析问题，每天去压价比较狠，商家嫌烦，就是说不愿意天天降价，不愿意天天降价，然后原因的话就是商家希望多卖一点，希望就是说，对吧
冯玉进: 有几天稍微有一点利润，稍微有点利润，然后解决问题要达成的目标，目标的话就是说通过价值的话，通过价值观的沟通，嗯，就是说跟个商家聊就是希望有一个长期的一个价格定位，希望有个长期的一个价格定位，然后的话希望有个长期的价格定位，然后就是说基于销量的状态，希望有一个调价权
冯玉进: 常见问题、经办人标准动作及话术六个步伐确认商家的一个行为结果来确认商家的一个行为动作，每天去议价，每天去议价
冯玉进: 然后就是说每天去议价，商家就是说有一点不乐意，商家不乐意，嗯，就是说特别是在那个北京去议价，就是商家不乐意，然后就是特别是在这个行情好的时候，或者特别是在行情好的时候，根本不会降价呃
冯玉进: 另外的话确认商家的一个行为结果，然后就是说商家的商品在平台上不能持续增长，不能因为就是说平台客户增多，不能因为平台客户增多就跟着销量增长，也不能因为就是说平台客户对标果有所了解，产生更多的一个销量改善结果的路径，通过家长去沟通，做一个长期的一个计划，做一个计划的一个销量，通过一个价格的一定位去促进咱们的一个销量增长，就是说即销量的一个定位
冯玉进: 即有一个价格定位的一个具体改善的一些话术，就本身的话就是说标国型的一个理念的话是一个薄利多销，一个薄利多销，我一个为一个载体去做的，然后主要是帮我们商家来去卖货，帮他们去解决这个问题
冯玉进: 然后就是说基于这个理念，基于这个平台的这个宗旨，就我们也是希望就是商家的商品在平台上薄利多销或者纹利多销，这样的话我们带来一个量的一个提升，那整体的量的一个提升的话，带来咱们成本的一个下降，咱们在场地这一个就是说量的一个增多，小车换大车啊
冯玉进: 然后运费的话也从 6 米 8 换成9米 6 或者是挂，就是小车换大车量的一个提升，那就是说，就以前就是说没有我们加热，或者就是说你自己发的时候，可能就是一个配车或者发零蛋，那这个相对来说的话，这个成本价格就会很高，那他的这个人工成本，然后那个市场的这些，就是说厂资惩罚市场的一些费用，这些成本都是比较高的
冯玉进: 但是由我们的一个加入一个量的提升的话，那么我们带来一个规模的一个增长，带来一个规模的增长的同时的话，我们团队也会带来一些，就是说把这些费用的话把它摊进去，对吧
冯玉进: 其实它就是一个变相的，就是一个挣钱，也是一个销量的一个提升，咱们规模的一个提升，那咱们规模的一个增长的话，就有一个更多的一个议价训练，有一个主导权
冯玉进: 那咱们产就是说量大量大，在产地有一个足够的一个话语权，对吧
冯玉进: 那收的货的话它价格就对吧
冯玉进: 就是要稍微低一点，因为我量大嘛
冯玉进: 另外的话就是说人工成本、包装成本的一个降低，还有一个就是小车物流成本的一个降低，就是小车换大车，这样的话就是说整体的话相当于说他就是赚钱的
冯玉进: 另外的话就是说其实我们标务的要那一部分，行，其实在没跟我标过合作之前的话，那么你们就是自家的一个生意嘛，一亩三分地很局限，但是跟我们标过合作的话，我们会把我们所有的客户单量拿回给到你这边，就是说增加你的一个，就是说一个销量的一个整体规模，销量的一个提升啊
冯玉进: 像你在我们平台上货的时候，那就是从送的，从上送到我们仓库上货的时候，然后会让更多人看到咱们的这个量的，对，这个咱们量的一个提升，然后我们量的一个提升的话，由我们的一个加入的话获得这个流速，获得流速变快，然后我们获得这个品质更鲜啊
冯玉进: 或者这个品质的新鲜，另外的话就是说咱们这个货的这个新鲜肯定以更高的这个价格来说也可以多挣钱，因为我们的这个价值的话，我们流出更快的话，它其实也是挣钱的，因为生鲜它其实就是一个本钱，所以把最终的这个先掌握了，那就是赚钱的越新鲜，越这个越值钱，越新鲜越值钱，那价格更高，然后这样的话会变相地带来一个生意的生意好，因为带来一个生效，因为大家都知道你家后期
冯玉进: 那肯定首先是咱们家的，对吧
冯玉进: 那跟我们合作的话，就是咱们整体的这个规模提升起来，那利润肯定是上涨了
冯玉进: 其实的话就是说跟我们标过合作那部分的话，其实就是你挣钱的一个部分
冯玉进: 如果说你不跟我们标过合作的话，那你他的这个人工物流成本就是特别高啊
冯玉进: 比如说你发零蛋、发配车，然后这个运费成本就要高得很多
冯玉进: 但是由我们的加入的话，我们从小车换大车，量的一个提升一个，是量的一个提升，一个是小车换大车的一个提升
冯玉进: 那么咱们整体的话就是一个成本下降，其实就这一部分的话，其实跟我们合作的这一部分，其实它就是赚钱的啊