邵树蕾: 这个渠道太多，这个不在意平台销量呃
邵树蕾: 因为这个供应商他的这个销货渠道多，然后把这个标果平台当成一般的客户去进行这个高价销售
邵树蕾: 然后导致这个平台的销量比较低，因为这个供应商不了解标果，不知道这个标果能给他销量的支撑
邵树蕾: 还有就是这个资金流转快，以及这个资金方面的安全保障，也没有把这个标果作为优质渠道去经营，这个如何
邵树蕾: 就是我们需要解决它不给标果最低价这个问题，还有就是他没有通过标果低价销售，然后实现这个销量的增加，标果也没有给这个商家带来规模的增加和这个总利润的增加啊
邵树蕾: 这个如果这个供应商不了解标果，不知道标果能给它带来啥价值，它只是当做这个普通平台或者说是销售渠道来销售啊
邵树蕾: 这个不重视标果这个或者说在平台上就是高于行情家去销售，我们需要解决就是在价格没有优势的时候，这个供应商的 SPU 它的销量是偏低的，我们要跟它沟通六个价值观啊
邵树蕾: 其次就是让这个供应商在标果平台每天以这个最低价去销售，然后从这个以价换量，然后到这个薄利多销，然后增加它的稳定经营性，然后增加它的市场的竞争力和这个影响力
邵树蕾: 因为告诉这个供应商，我们标果是一家服务了 30 万家这个水果门店的这个一个平台，我们有这个公开公证，这个资金安全回龙块这个比较优势，而且我们这种潜力比较大、没有风险的优质渠道不多，即使是他渠道多也可以比较一下，就是没有欠账，或者说那种钱不好拿的客户肯定要排在我们下面啊
邵树蕾: 对于我们这种长期供货，我们就是他这个长期稳定的合作伙伴，而且有了我们标果的这个销量支撑，可以去扩张它的体量，它的这个生存能力更强，因为它市场的总量是不变的，而且就是你不做大这个，它就会，别人就会做大，而且它只能越做越小啊
邵树蕾: 如果说是他今天这个拒绝了我，我们没有帮你把这个销量做大，这个我们就会去找别人，把别人的销量去做大啊
邵树蕾: 但是如果你，我们现在已经在合作了，我们肯定会以你优先，价格上你也要给我最低，或者说是更有优势
邵树蕾: 如果你把我当成你的长期的客户，就要给我最低价要低于行情的10%
邵树蕾: 虽然说在我们平台上卖货不挣钱，但是不挣钱的客户就不代表他不重要，我们能维持你的规模来增加你的这个竞争力和市场地位，实现你这个总利润的增长，所以我们是一个优质的客户，一定要放在其他的客户上面，等等