李芷媛: 场景，20，货源紧缺或行情好不愿降价
李芷媛: 那么这个场景的问题及原因，商家的这个单品货量不多，行情在涨价，商家不愿意给我们足够的数量和价格上架，就是没有给到库存跟价格，那么商家在平台没有了稳定计划性的销售政策，固定的量和价格定位随行，就是想挣更多的利润，因为这个要做到解决的问题的目标是我们要让商家重视计划性的
李芷媛: TRC 供应数量和价格定位要做到稳定经营，持续地持续获得稳定销量，门店客户也能够稳定地买到商品
李芷媛: 经办人的标准动作跟话术是嗯
李芷媛: 首先就是在这个平台的货量，少的货量把调高价格那个商品调高价格，这样的结果就导致供应的量不稳定，客户买不到商品，拿不到优势
李芷媛: 改善这个结果的路径是每天在，每天在平台卖货，周期性的卖货，我们应该要有短期计划，提前跟商家沟通接下来的价格、库存、价格数量，来确保安全库存、稳定性经营
李芷媛: 那么我们的话术是要拿过往的历史数据和商家沟通，平台上一个月卖多少货，而且整体经营是有贡献的
李芷媛: 如果货卖不好，你在货源紧缺或者行情变好的时候，你涨价不给货
李芷媛: 那么任何和一个有销售贡献渠道的都是不公平
李芷媛: 能不能好卖的时候，不管客户能不能买到货，如果平台用同样方式对你市场不好卖的时候我们卖别人便宜的货，而不卖你的货，不帮你缓解赌货的压力，就相当于你现在行情好的时候不给货补，平台上卖是一样的
李芷媛: 那么嗯，我们要制定这个销售计划
李芷媛: 如果沟通出了问题，没有一个短期或长期的一个销量计划来稳定销量，稳定的作为你的支撑，那么我们要做好一些来货的计划，因为我们更想长期的合作
李芷媛: 要主动来问货量，还有来货状态，我们的平台的销量情况有没有变动啊
李芷媛: 还有收获有，会不会临时多涨价啊
李芷媛: 收货价会不会变这样子
李芷媛: 这是
李芷媛: 嗯，那我们都要提前沟通，然后接下来的一个成本的计算，那价格不至于有极大的波动，行情好的时候稍微涨一点价格
李芷媛: 那么客户对价格的敏感度，突然间涨价，那销量肯定是会下滑的，我们就要看这个来货量啊
李芷媛: 嗯，如果你想多挣点钱，那么你的货全部给标果，不过卖的情况下稍微涨点价，我们平台销量的库存供应优先权可，并说明漂果的 6 个价值说明了没
李芷媛: 说明没有意义了
李芷媛: 改善，这个改善计划是
李芷媛: 话术，和商家达成共识，做好来货计划及价格稳定，跟商家做好约定，避免同样是发生运用头部商家的案例