陶茂璜: 品质场景，品质场景11、多层包装上下不一致场景分析，然后问题就是商家交付给平台的商品存在那种上面和下面不一样的一个一个情况，上面和下面不一致，上面那个更好一点，下面更差一点啊
陶茂璜: 原因在产地收货，然后一般果农的话都是一个一块地或者是一个园子，把那个好的跟差的一起收啊
陶茂璜: 分局做得不标准，分级做得比较准，把那个分级差的掺到好的下面，能卖高价好，这样也能多挣钱，解决问题要达成的目标，长期要做到上下一致，能够有更好的一个口碑，销量才能够快速地持续增长，上下差距尽量比别人要小，相对比的话性价比更高，才能够销量得到持续增长
陶茂璜: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法商家的行为动作啊
陶茂璜: 商家的行为动作在收过分级的时候，在收过分级的时候，很多商家都会做一个面过，把那种差货掺杂在下面，商家的询问结果导致上下插曲相当比较大，导致客户的体验不好，不觉得这个等级比别的商家的货更好，所以销量很难有增长，上架差距比较大，而且会引起这种大规模售后的一个情况
陶茂璜: 导致销量能导致销量急速下降，甚至直接触发下架改善结果的路径
陶茂璜: 提前沟通好表，提前沟通好场地的等级标准要有上下，要有一个具体的一个要求，严格地去遵守对齐的标准，并且去，并且要持续地去检查，然后通过收购数据做一个分析啊
陶茂璜: 如果是说按标准保持了一段时间后，再继续提高标准，加快销量提升的一个速度路径，具体的话术啊
陶茂璜: 大多数老板在场地都会收那种统货，我们要跟商家去沟通，老板，我们也知道你在场地收货，收的都是一个统货，一整片的果，好一纸面的园子或者是一块地都是统一收的
陶茂璜: 但如果是可能说单独收一个某一个等级的货，那么这个收货价可能会很高
陶茂璜: 但是做品牌，比如说一些做品牌或者是一些少量品牌的这种商家都是收的一个好果
陶茂璜: 但是大多数都是说的一个统货，跟商家去沟通，分级做得清晰，未来才更有市场，大家在这个市场上都是做水果批发的，看起来是在市场上做一个竞争，实际上真正的竞争是在产地的一个收购能力和一个分级的能力方上面
陶茂璜: 一旦这个单品挣了钱，一旦这个单品能够挣钱的一个商家这个品类能够挣钱，那么这个商家都是那些做得特别好的，或者是说品牌影响力比较大的
陶茂璜: 那他们在场地说过的话
陶茂璜: 他们在产地收货的话特别明显，分级也分得特别的清楚，每一件货的上面和下面都尽可能都不大好，相差不大，其实这种商品看起来成本高、利润小
陶茂璜: 但是你卖了一段时间之后，让客户体现到你这个产品的一个稳定性，那么客户卖习惯了卖好货之后，再去选择别的一些差货，那基本上是不可能啊
陶茂璜: 所以我们只要去做好货，销量才能够持续得到增长，直客在场地收货的成本才能够更低，以及实现一个小时换大车，好物流成本也会更变得更低啊
陶茂璜: 做好这种分歧，对品质要有要求，客户才会信赖
陶茂璜: 稳定了品质之后，你的我们的复购客户才会越来越多，而且我们平台覆盖的区域特别多，覆盖的客户又多，覆盖的面积也广，分级分讨包装上下尽量做到一致
陶茂璜: 上架，今天做的一致，把分级做好，不同的等格，不同的等级其实都有不同的价格，其实每一个等级客户都有需求，好货就卖好价不喊卖的就稍微价格低一点啊
陶茂璜: 当客户对你的品质形成了一个依赖之后，他对价格的敏感度就会下降，而且持续了一段，持续，长期的一个做好，长期的一个稳定品质之后，你在这个品类才会有一个类似于品牌的一个影响力的一个溢价能力，同样可以挣到长期稳定的一个这个利润，这样的话我们的客户别人抢都抢不走，所以我们现在出现的这种上下差距比较大的一个现象啊
陶茂璜: 上下差距比较大的现象，我们找上下差距比较大，我们现在可以降级，在商城上说清楚，然后去降价，保销量提升上去，同样的话同样能够让客户得到满意啊
陶茂璜: 不管是我们，不管是做谁的货好，不管是做自己收的货，还是代卖别人的货，都要对产地的分歧好，要有要求，要分清楚，做到别的商家都做不到的品质而稳定，才能够在我们平台提升销量，才能够拿到我们平台给商家带来的 6 个价值
陶茂璜: 持续改善的计划，做好来货标准的一个计划，按照我按照平台的规则不算级，我每天去了解商家在产地的一个分级情况，团队的分级情况
陶茂璜: 每天在每天了解场地产地的分级情况，每天在市场一验货之后按照相对应的一个等级标准进行商家持续地维护好品质，持续地维护品质，看持续地维护品质，看你这个复购的情况
陶茂璜: 逐渐的把品质稳定了之后，不适合的货不要去收，达不到等级的那么就降价去卖，降价销售，让客户真正的那个我们的一个性价比，实现规模和利润的实际上和实现规模和利润的一个双增长