李涛: 价格场景 23 代卖模式今天没有搞定，货主不愿放价
李涛: 场景分析，场景中发生的问题和原因
李涛: 问题单口价值观认同且愿意放假的，但是货主不希望便宜卖
李涛: 原因货主不清楚以这么低的价格卖，那么代卖有没有值钱
李涛: 第二，货主认为自己在市场高价卖得掉，不想贱卖
李涛: 第三，货主没有安全感，做这做了这一单，不知道有没有下一单
李涛: 解决问题要达成的目标，协助档口搞定货主降价，让档口持续地在平台上面，通过低价销售，实现销量稳步提升
李涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法第一步，确认商家行为动作，货主不愿降价，档口沟通无效，价格降不下来
李涛: 第二个确认商家行为，结果这个销量下滑，而且没有持续性的这个价格支撑改善结果的路径，商品出现销量下滑嗯
李涛: 我们和档口
李涛: 一起找货主沟通，解决货主的疑虑，形成档口货主持续的低价的方式，实现销量稳步提升
李涛: 具体路径的话术跟代卖讲，以了解他不愿降价的原因
李涛: 那我们和档口一个一个地来排除原因
李涛: 首先第一个他是不是怀疑你的价格不透明，实际上卖的高价给他报的价格不一样，他收到的是低价
李涛: 第二，货主认为他的现场可以高价把货卖掉，觉得你这个价格卖得太便宜了
李涛: 第三，他不了解标果的模式，不知道和标果做生意能获得什么
李涛: 第四，他可能这个价格真的很困难，价格已经到底，越是低价赔的越多
李涛: 对应策略一把核标过平台售卖的规则跟他讲清楚，那么出现高品质问题要承担售后，同时我们的小程序后台可以清楚地看到每一笔钱的留下，也可以把它设成管理员
李涛: 第二要给他分析行情是不是真的可以卖掉，问他之前有没有自己没卖掉的时候，最后以更多价格亏损的方式卖掉，把好货卖烂，最终亏损更大
李涛: 第三，让他知道档口和标果是长期合作的，那么有档口牵头，它可能可以成为标果的一个稳定客户，再把标果的 6 个价值观跟他详细地讲解清楚，讲解可以支撑他生意的长期稳定，只要品质达到平台对应的等级标准，进行上架就没有问题
李涛: 只要不作假，不卖烂货，标股是不会拒绝长期合作的
李涛: 第四，如果他确实这次价格亏了很多，我们可以跟档口适当的做出一些让步，让档口把这个就是这一单的这个 4% 的代卖费也让出一部分来，这样大家共同让利，或者心里也舒服一点，而不是一味地让他去亏损，那确实还是有困难
李涛: 我们把价格降下去过后，标果也可以给你一个流量位，我们的机动爆品长期的话你也可以通过这个连续入围这个机动爆品的这个洗方式，最终入选我们的这入围周计划，那么周计划我们公司是可以对抽佣进行补贴的
李涛: 当然，如果你不是以后，那你告诉他在档口牺牲一点，让户主看看，做一票过后把量卖起来，过后再收代卖费，那么对于这种刚来的货主不熟悉的货主，你一来就有一种方式去搞，他会觉得很不安全
李涛: 一旦让客户觉得这个档口不是他最好的选择的时候，他就可能去，会去跟别的代码合作去
李涛: 持续改善的计划，那么每天去档口了解每个货主的状态，那么跟代卖一起做好一个长期的规划，和一些稳定或者长期沟通
李涛: 嗯，大家携手起来把销量做大
李涛: 第六，引用头部商家案例可选