韩志雄: 哎呦，价格场景五同 SPU 以品质好为由，价格更高，商家在市场上同 SPU 价格比别人高呃
韩志雄: 他的生意好为由，品质好为由，在平台上销售价格也高，让商家认识到客户是需要长期稳定的一段时，持续一段时间的复购，持续一段时间的下单，长时间的下单才会实现稳定的复购，要让商家知道他的，即使他的品质再好，在平台上的客户没有体验过他的商品的情况下，是绝对不会认可高价格的嗯
韩志雄: 所以咱们需要用低价做活动，通过低价吸引客户，让他产生购买，才有机会让他体验到你的货
韩志雄: 让客户完成首次下单后，嗯，对你的品质认可情况下，他还会持续复购
韩志雄: 然后价格高也会复购嗯
韩志雄: 平台上面，商家在平台上以认为同 SPU 下它的品质更高，所以就想用更高的价格在商城售卖，所以导致客户没有体验到他的货的情况下，因为价格偏高，没有体验到他的货的情况下，嗯，他的销量就一直起不来，销量一直起不来，然后咱们需要跟给商家沟通，嗯，首先客户在没有体验过你的货是不会知晓的，也不会认可的
韩志雄: 平台对于你新上架的SPU，只会先对你的价格感兴趣
韩志雄: 先看你的价格是否便宜，然后客户首先通过低价吸引客户，让客户有过几次购买以后体验到你的货啊
韩志雄: 嗯，卖得好，嗯，然后品质好，然后体验好才会得到复购，得到复购后长期稳定地把好控品质
韩志雄: 然后在商城展示的售后数据少，销售数据高，权重就会越高，就会排名越靠前，就会以吸引更多的新客户，吸新客户购买标果是一家
韩志雄: 嗯，咱们规模增长速度快，然后覆盖区域大，开发客户数量多的一个 B2B 线上平台
韩志雄: 嗯， B2B 只要你的价格比市场上明显便宜一点，就会给你带来更大的销量
韩志雄: 但是如果价格都比别人高，平台客户没有购买，没有体验到你的货的稳定，没有体验到你的货的品质，是没有购买的积极性的
韩志雄: 所以说，嗯，这样的话会导致它销量不大
韩志雄: 然后咱们应该通过降价让客户对价格产生敏感，嗯，一看到这个价格就想买，然后嗯下单以后，嗯拿回去体验到你的品质，卖得快，利润高，损耗又小，那么这样的话客户就会不会再去买其他商家的货，就会盯着你的货买，这样的话复购量就会越来越大，复购量越来越大了过后，然后你，嗯，再定期做一点活动，拉拉新客户，导致整个销量变大，量大了以后产地收货量也变大，然后车型也变大啊
韩志雄: 然后运费也运费下降，嗯，产地收货成本下降，嗯，市场的分摊费用也下降，这样的话你也会因为你的商品每天都是新鲜货新到货，然后商品流速快，然后在市场上生意也会变得很好，因为你的货新鲜，然后所以可以在市场上以更高的价格把货卖完，这样下来即使周期性做活动，保持品质稳定算总账，最终肯定还是多挣钱的呃
韩志雄: 在平台销量不减的情况下，周期性做活动销量不可以少量的缓慢的加一点价格也是可以的，建议商家把商品价格调到低于市场行情 10% 左右
韩志雄: 等销量稳定且销量大了以后，再缓慢地提升一点价格，周期性的做活动，然后缓慢提升价格，保持规模和利润的双增长