黄晓坤: 一句话介绍标果
黄晓坤: 我们标果平台是一家服务于全国超 30 万家水果门店的生鲜互联网生鲜交付平台，以帮助超 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的上升
黄晓坤: 涨一回笼资金快，标果 1 号送货， 3 号就能到账，自己提现，实时到账，无节假日的限定，大年初一也能照常提现到账
黄晓坤: 批发生意会有很多渠道客户是连锁店、大型商超、水果店、二批和团购这样的
黄晓坤: b 端小，那个 b 端平台客户，不是所有客户都能给现金的，有账期的有三天七天半个月，一个月账期金额大，资金占用也是一笔费用，又不给利息
黄晓坤: 也有一些欠账的，跑一些欠账跑路的
黄晓坤: 批发生意利润很薄
黄晓坤: 嗯，资金流转，资金断裂是一件很恐怖的事情
黄晓坤: 我们标果是很优质的，大渠道，销量大，账期很短，有保障，更安全
黄晓坤: 嗯，二获客多，流速快，损
黄晓坤: 嗯，生意好，损失少，我们标果可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得新客户的销量，你在市场装车拉货到平台的时候，可以让其他客户看到你的出货量大，获得新客户的销量，你在市场上卖不到的区域，我还能帮你把货卖过去，总销量有了新标过新的增量
黄晓坤: 总销量有了标，我新的增量
黄晓坤: 货更货，总销量有了，比我新的增量货卖得更快，到货一天就能卖完，货更新鲜，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
黄晓坤: 是，如果市场堵货了，出货压力比其他商家小，因为标果平台出货更快
黄晓坤: 线下出货被杀价太狠，我们可以提前在品质和货架期较好的状态下提前把货出掉，七折 8 折就能出掉，不用不会等，不用等到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能卖掉，还能减少压缩费，无论线下线上都需要客户来支撑
黄晓坤: 线下的人脉广，客源多，市面上互相抢客户，特别是量大的客户都想抢商家
黄晓坤: 商家想获得更多的客户，就要去开拓客户群体
黄晓坤: 我们的优势是有销售团队
黄晓坤: 会开发不同区域的客户，会开发不断地在扩张
黄晓坤: 平台免费把客户给到商家，能够带来商家的面，向所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感沟通传递，获得订单流速快或久，流速快或更新鲜或假期更长
黄晓坤: 嗯，平台量大，那能够带来
黄晓坤: 平台量大，超过 2P 和商超，能够带来商家的流速快或更新鲜，在平台卖货天天流速快，天天到货，天天卖新鲜货
黄晓坤: 谢你
黄晓坤: 线下的，线上的，量大，薄利多销
黄晓坤: 才能流速快，在平台获客多，流速快就新鲜，而且生意好会有个稳定性
黄晓坤: 线下的货卖不掉，货卖得太慢就会烂掉，在烂之前降价
黄晓坤: 嗯，卖掉就会产生损失
黄晓坤: 标果的优势是提前出货，减少损失
黄晓坤: 我们可以提前一天把货卖出去，不用在七八折的状态下卖出去，损失比较少
黄晓坤: 第三，经营稳定，盈利机会多
黄晓坤: 和标果合作，在标果薄利抖销走量有标果薄利、有标果走量的兜底，让商家有信心敢来货，在别的商家不敢来货的时候，和标果合作的商家能够吃到市场更多的炒高价利润
黄晓坤: 持续薄利多销，增强规模优势，市场在竞争中不容易被淘汰出局，最后算总账，规模大了，总体利润增加
黄晓坤: 标果，我们标果是超 30 万家水果店，已帮助 1 万家批发商卖货
黄晓坤: 账期也越来越短
黄晓坤: 和标果合作的商家进行兜底，为何标果合作的商家都没有一个好出货兜底的地方
黄晓坤: 在市场卖不动货的时候，场地少收一点，还没卖完，不敢发货等等不敢发货，导致很多人不敢来货
黄晓坤: 敢来货，这种盈利机会比平时利润高很多
黄晓坤: 挣钱靠这种盈利机会，比如哈密瓜市场守住平台的这些打底量
黄晓坤: 有更多机会获得这种高利润的机会，经营稳定，量大了，总体利润增加
黄晓坤: 获得盈利，获得盈利机会的基础和标果长期的合作
黄晓坤: 第四，货品经营增加商家多品类经营的可能性
黄晓坤: 不只是一个品类的
黄晓坤: 不支持商家在同市场导货经营导货过导货货品，特别是同场区的品类标果有销量兜底，经营货品的风险降低
黄晓坤: 在一个场地进货，不只是一个品类的场地
黄晓坤: 商品的丰富性一定会带来更多，一定，商品的丰富性一定会带来更多客户群体的更多交叉客户，也会带来品类的销量
黄晓坤: 扩大整体的营收，利润的整体增长
黄晓坤: 第 55 天快速建立品牌，可以根据门店的反需求和反馈，让商家在场地根据更好卖的商品标准收货及定规格
黄晓坤: 有机会标准化建立品牌，我们的客户群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店及超市去推广你的品牌
黄晓坤: 让商家的品，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
黄晓坤: 品牌很少加配加农溢可以溢，品牌的溢价，可以挣更多钱，抗风险能力强，利润空间大，风险最低的品牌
黄晓坤: 好代表好口碑，它有持续盈利的能力，核心是品质稳定性、货源稳定性，线下的成本很高，效果不一定很好
黄晓坤: 帮标果可以帮助商家去推广品牌或建立品牌
黄晓坤: 做品牌肯定是先好货低价，客户认可后再加价，体验到品质稳定性，建立 b 端品牌，精准地推送给水果店老板
黄晓坤: 第六，降低成本，收获成本下降，和标果合作在场地的收获量增大
黄晓坤: 同样的品质下，在场地收货成本更低，提升档口的价格优势，运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
黄晓坤: 一车 6 米 8 的 12 吨货，从云南到江西运费是 6, 000 元，每吨成本是 500 元呃
黄晓坤: 应和标果合作，体量增加到9米 6 的车运费是 8, 000 元，重量是 18 吨
黄晓坤: 每吨成本是 444 元， 12 吨货在市场卖多装 6 吨的货，就算按成本在平台上卖掉，同样的货量情况下，每吨每年都能省运，光运每年运费都能省 670 元，一年光遇费都能省几十万
黄晓坤: 商业竞争中同质化比较严重
黄晓坤: 同样的场地，进同样的品类，除了品牌会有包装不同，严选高价、收好货等等大通货品呃
黄晓坤: 大通货同质化还是有的，不管你喊得多甜，说得再好，都不如比别人少一毛钱来得实在
黄晓坤: 你的销量稳定，销量大，果农也会给出，价格也会给优势
黄晓坤: 持续在商场地收获的体量，以及是在场地收获的，以持续
黄晓坤: 持续在场地持续的稳定性，以及在场地收获的体量，货运信息部也会守住量大重优的逻辑，优势比还更加明显，稳定性的增加，生意一直做下去
黄晓坤: 总体利润增加