张毅: 今天演练的是这个售罄问题，商家给到的库存，嗯，这个到结单前卖完了
张毅: 原因是这个规格的数量有限，不够卖
张毅: 商家的货，够平台卖，但不够线下卖
张毅: 就是没有给足平台能够不售罄的量，如果是商家的货量不够，平台的货量能够全部给我们商家的货是线上线下客户整体都不够卖的情况下，那我们就尽量把这个货全部给到，全给平台确认商家行为动作
张毅: 商家的产地到货情况，某一个规格货量很少，所以来货量有限，一种是全部给标果也不够，一种是给够了标果其他客户给不了
张毅: 确认商家行为，结果导致平台上某个规格经常售罄
张毅: 改善结果的路径，通过售罄的数据来和商家去沟通，都给或者给足数量，经办人应该多找几个商家凑齐该规格所需要的数量
张毅: 话术是我们应该告诉老板，你这个规格每次都不够卖，你就不要线下留了，把这个规格全部给我
张毅: 其他客户来了之后就去建议他们买其他规格的货，多多少少也带来其他规格的销量
张毅: 商家个人货量不足，但是又可以满足整个平台货量的时候，尽量先给标果，因为我们标果是一个长期生意，在你货不好卖的时候，平台还是可以帮助你把货卖掉，让你的让你货流转，在不好卖的时候也同样流转得起来，所以好的时候也要支持平台的客户，那不好卖的时候在平台上客户才会来多支持你这个货的销量
张毅: 更重要的是可以小车换大车，把自己车型变大，或者是量变大了，在产地收获就能降低成本
张毅: 如果没有条件多收货，一半给我们标果，有一半在线下提高价格去卖，保持平台优势
张毅: 那生意可以没有风险的做下去
张毅: 在适当的时候还可以去扩品经营，在你在不够量的情况下，标果去找其他商家来补充，所以也尽可能
张毅: 那不要让我们去找其他商家来增加坑位，在你货量足的时候
张毅: 我们也不会去考虑其他人的坑位，只会让你的销量越来越好
张毅: 持续改善动作，通过数据分析和商家达成协议，每天去看到货情况
张毅: 确保足够量入库
张毅: 或者是提前锁定更多的库存，货量不够的时候找其他供应商把货量补足