王永: 今天来进行这个价格场景的一个背诵，这个是利润少、卖得多，然后这个工人忙不过来，就是通过这个加减价的这种方式，就是要么增加利润，要么这个降低销量，来缓解这个档口上这种忙碌呃
王永: 这个场景中发生的问题和原因就是问题是，嗯，销量增长以后，然后档口这个工作量就增加，然后工人这个送货就忙不过来，在平台加价少卖点，让工人忙得过来
王永: 原因是就是在平台这个卖货，然后比线下的利润低，然后在货不够卖的情况下，希望在平台少卖点，然后多卖点，到线下解决这个问题要达成的一个目标，这个目标是商家在做，在销量增长以后能够增加这个工作人员来持续地做这个销量增长，让增加的工人就是不会闲着嗯
王永: 常见发生的问题以经办人的一个标准动作和话术，第一要确认商家的一个行为动作，就是这里面忙不过来以后，然后调高平台的一个价格呃
王永: 第二就是要确认商家的一个行为结果，就是调高价格以后宣传下架商品没有性价比
王永: 第三改善的一个结果的一个路径，就是商家这个销量就是增长以后要怎么样去持续稳定，不去下降
王永: 然后就是比如说这个工人哈实锤这个淡季的销量也能够支撑这个档口的一个工人能够养得活
王永: 然后第四路径的具体的话术就是平台销量哈，就是对和商家达成一致，就是我们现在销量很大，就是，嗯，其实导致你送货都忙不过来，用加价的方式来减少这个，那这个销量
王永: 然后呢
王永: 就是你减少销量过后，就是你这个，虽然说是这个忙碌现象少了，但是过多于做这个线下利润的一个更高利润吧
王永: 然后其实从这个长远的这种说法来看，这种说法是其实是没有这个可发展性的，因为就是有拉平的这个销量，所以才能支撑起你这个商品的这个流速快，然后导致你这个货会更新鲜，才能就是把你的生意做得就是好到忙不过来这种情况，就是下一个就是其实我们解决的点，比如说我们多取工人，其实就是这个多取一个人其实就能解决你这个问题的
王永: 就是如果说你这边不愿确认，担心这个在训练差的时候工人没活干，会造成这个浪费成本这种情况，所以说我们有一个很好的一个做一个持续的一个销量计划，其实是在我们这个单机的时候，就是也能够让工人有活干，不浪费这个人力
王永: 然后其实这个批发，这个批发生意是这个规模做大了以后，肯定就会越做越好做哈
王永: 因为这个产地的售后成本和运费成本这些肯定无形的都要降低呃
王永: 下一个是咱们这个销量计划，其实这个如果你这边觉得这个销量怕不稳定的情况下，我们应该就是要做一个长期的一个计划
王永: 然后从，比如说从现在的一个逐渐的一个增长，在淡季的时候也能够双方计划出一个就是可以支撑你现在这个工人的这个计划，就是让你的工人要都有活干，然后基本上其实我们都可以做这个薄利多销的一个价格，要持续地保持这个，嗯，有优势
王永: 然后在淡季的时候其实可能价格就比较明显了，因为旺季的时候在标股卖货可能都是以成本加销售来走量，这样在淡季的时候应该都可能大多数的人都会以这种略微亏损的情况下在百分之 95 以内的一个状态嗯
王永: 其实因为标果就是要支撑整这个整车货有 1/ 3 或者一半
王永: 然后但是另外的班车货的新，这个新鲜度以及这个售后成本在降低，市场其实拥有竞争力的
王永: 因为这个可以把这个
王永: 多挣回来的钱，然后超过这个在平台走量，这个这种走量需要付出的这个成本
王永: 因为我们把规模稳定到一定的这个状态过后，就是对于这个市场的这个价格，我们的这个话语权肯定是会加重的嗯
王永: 就是这个，那就是如果说我们有这个稳定的这种销量的情况下，能够稳定经营的情况下，我们这个获利的这种机会肯定是会更多的
王永: 其实我们还有就是解决这个送客户忙不过来，这个还有一个很好的点，就是我们可以白天提前入库，就是就不用就是说凌晨再来彪哥这边送货，导致这个忙不过来，如果说实在有困难也可以告诉我们，也可以临时请这个别的工人来帮你送下货，也可以呃
王永: 第五，持续改善的一个计划，就是要根据销量的一个状态，要告诉商家这个目前这个交付能力的一个情况，就是每天要沟通这个今天的一个来货计划，也然后要给商家讲清楚这个规模增长的一个好处在哪里，然后要告诉商家如果在标个平台上，如果说因为这个加价少卖货，会导致就是我们这边去找别的商家，就是同样品质的这个更低的一个价格去走货，嗯，那最终就肯定你这边就会失去标果的一个合作机会
王永: 然后，嗯，基于这个销量的下降以后，可能你就没办法去流转这个快消更新鲜的这个情况，最终就是你的生意可能又会变得像之前一样很难做
王永: 那个时候你再来和说和咱们标哥说，诶
王永: 你想做这个计划增量那个时候肯定已经不行了，因为别人已经在，可能在标果上已经把效能都已经做起来了