尹宇进: 价格场景是小流量商品场景分析场景中发生的问题和原因问题
尹宇进: 经营相对周期长、货架期长的小流量品类，比如水果、黄瓜等整体总体销量较少，且经营成本当中的固定成本均摊高，比如人工成本、物流成本、房屋成本等
尹宇进: 只有通过高价格来挣钱，只有通过高利润来挣钱，所以在商城售卖的定价偏高问题发生的场景中，发生问题的原因是商家不了解标果的售卖模式，高价格在商城市不能获得销量增长的，只会越做越小呃
尹宇进: 解决问题的目标让商家放弃在标果的高利润低价来获得销量的增长，总成本降低和总利润增加
尹宇进: 然后供应接班人标准话术及标准动作及话术
尹宇进: 内部法医确认商家行为动作确认所经营
尹宇进: 确认上架的是经营成本高的小流量品类，经营成本高的品类是通过高加价来挣取利润的，确认商家行为结果高价格嗯
尹宇进: 确认商家行为结果就是高价格是不能带来销量的增长的，高价格是不能带来销量的增长的，不能实现规模和利润的双增加
尹宇进: 改善行为动作的路径是小品类经营策略
尹宇进: 在市场上长期经营小品类的商家，来市场的，来市场购买小品类的客户是有限的，但市场购买小品类的客户是有限的
尹宇进: 且这些客户对小品类的需求都不大，对价格的敏感度不高
尹宇进: 且有多家在经营，需求量也被分摊了，所以哪怕在市场上降价，也不会有明显的结果，且经营当中的固定成本给小品类经营当中的固定成本，如物流成本、人工成本、房屋成本都是偏高的嗯
尹宇进: 所以导致商家在平台也习惯了高价来争取利润，但是在平台上只有通过降低价格来
尹宇进: 只有通过降低价格来吸引客户，才有可能实现销量和利润的双增长，才有可能有进一步的，才有可能进一步的得到规模的发展，然后改善路径的具体话术
尹宇进: 第一标果平台是一些，是一家覆盖区域广、开发客户数量多、规模增长速度快的优质的平台
尹宇进: 二、我们对小品类的坑位是有限制的，一般经营这种品类的不会超过两家，相当于平台上所有的客户都集中在这两家进行购买
尹宇进: 如果价格没有优势，平台上的客户没有购买的积极性，销量就会少，所以要通过降价来实现，所以通过降价来实现薄利多销，降价来实
尹宇进: 通过降价来实现薄利多销，通过销量的增长来实现总利润的增长，在平台上是可以实现的
尹宇进: 3、我们可以通过专场直播和小品类打包连续一周的折扣流量位活动来获取更多的新客户
尹宇进: 是就是我们可以在商品滞销的时候，在标果平台上降低价格，快速出货，减少货物的损失，在标果额外获得的这些销量和利润是能是带，是能带来成本的降低的和实现总利润的增长
尹宇进: 所以说降价在平台体现优势是必要动作
尹宇进: 五、持续改善的计划建议商家低于市场行情 5% 到 10% 在商城进行售卖，又引
尹宇进: 引用头部商家案例，就比如东莞的这个 7 元的水果黄瓜，它的成本相对来说偏高，但是在平台的售卖价格远低于线下，所以说它的销量是得到增长的，且规模也在增长