谭龙: 开始了，我们标果是一家服务全国、服务于全国超 30 万家互联网生鲜交付平台
谭龙: 以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
谭龙: 一缺资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现
谭龙: 自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一照常体现到账商家价值观限制背景讲解，我们商家在实际经营当中，批发生意会有很多渠道客户，包括连锁大型商超、水果店，二批团购已经我们很多平台的客户，商家客户没有账期，不是所有的客户都给现金，很多都是七天、半个月或者一个月，越大的客户他们的账期就会越长，比如说水果行业里的某那个某果园，他们的账期就有一个月账期，认证了风险账，长期的话就金额大
谭龙: 资金占用其实也是一笔费用，占用了又不会给利息
谭龙: 经营当中也会有欠账和认证，假如做私家生意，假如有一家跑路了，等于这 10 家都不挣钱
谭龙: 10 这 10 家都不挣钱
谭龙: 因为 B8 生意的利润很薄，看起来不挣钱，实际就不挣钱，如果资金流转出了问题，资金断裂对于做生意而言是件非常恐怖的事情
谭龙: 我们标果账期短是一个很优质的大渠道，销量大，但是账期很短就是我们做生意一个最大的保障
谭龙: 如果没账期，生意多挣了多少钱
谭龙: 但也很可能很有可能钱还在别人的口袋里，所以我们很安全，更有保障
谭龙: 我们的优势就是即虎，即使出货量、渠道大，资金也回弄快
谭龙: 二、获客多、流速快、生意好、损失少
谭龙: 我们标准平台可以把更多区域的客户单量给都给到合作的商家，让商家获得了新客户的销量，市场份额增加
谭龙: 你在市场上装货拉装车，拉货的时候可以让客户看到你的出货量大，带来其他客户的销量
谭龙: 你在市场买不到、卖不到的区域，我也能帮你把货卖过去，总销量有了，标过新的增量货卖得更快，到货一天就卖完，每天都是新鲜货，时间长了来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
谭龙: 如果事先组货，出货压力比其他商家小，因为从我们标果平台出货更快，现在出货被下架太狠了
谭龙: 我们是可以在货架期较好的状态下七折八折就能提前出来，不会等到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出来，还能减少一个压制费
谭龙: 背景讲解，获客多，无论是在批发市场还是现在线上渠道的运营，都需要客户来支撑
谭龙: 客户少的时候都是愁眉苦脸地坐在那发的朋友圈，不停地打电话叫别人来买货
谭龙: 线下生意都要人脉广，客源多
谭龙: 商家对涉线下的客户都是非常热情的，但是没有几个客户都是忠诚的，今天是谁家的买谁家的，便宜买谁家的
谭龙: 很正常，如果量大的客户都谁都会想抢，商家想获得更多的一个客户，商家想获得一个更多的一个客户
谭龙: 或者更多的一个
谭龙: 无论是线上跟线下的客户，他都想开发我们标果的优势是全量 b 端跟大 b 端
谭龙: 我们的优势是我们有销售团队，可以开发不同区域的客户，可以不断地扩张，因为我们平台可以帮，免费帮我们平台开发的一些客户可以免费给到商家，他只要在我们平台展示出他的商品，就可以面向平台所有的客户进行视频推广
谭龙: 如果这样或者订单就能把生意做了，这样流速快
谭龙: 如果今天到的货比我的这个昨天到的货更新鲜，然后就能比卖得比别人更快、更多，还可以溢价，比别人卖的个价格会更高，我们的量也很大，一个单品的量可以超过很多二批和商超，所以能够带来很多商家的流速快，就可以天天卖新鲜货，这才是最可以吸引客户的，并且还可以吸卖更高的价钱
谭龙: 流速快的前提是商家在我们平台线上薄利多销，才能守住流速快，线下的生意也是因为流速快会变得更好，产生的更多的利润，如果你一旦在平台上面涨价，流速快就会实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了，流速快就转到别人的商家，那你的新鲜度就会下降，流转的速度也会变慢，你在线下的获客能力也会变弱
谭龙: 这样的话生意好，在我们平台上获客多才可以流速快，流速快的话就会新鲜，这样生意肯定会好，因为标果平台可以持续给你带来流速，所以生意一定是好的，损失少，商家在线下的批发场景中，就是当当的货卖不掉，货卖得太慢，导致三四天还在手里
谭龙: 结果是就会烂掉，那么大部分商家就选择提前降价的一个形式卖掉，那这个时候就产生了损失，有的打 6 折，有的打 5 折，甚至打 3 折
谭龙: 有的实在卖不掉了，就只有倒掉，这个损失是最大的
谭龙: 我们标果的优势是在标果平台可以提前出货，减缓减少损失
谭龙: 市场上的生意都以当天早上为主，但是到了晚上是没生意的，晚上没有人去批发市场，那实际上我们标管平台在你当地这些货走不掉的时候，你还是可以在平台上卖
谭龙: 因为我们客户的下单习惯是在买，晚上卖完货以后才会再下单，第二天我们再送过去，我们可以提前一天就可以把这个货卖出去
谭龙: 如果你赌货了，你可以先在平台上面降价，也许第二天大家赌货的时候，你就可以把货卖出去，可以提前降到七八折就可以卖完
谭龙: 三、经营稳定，盈利机会多，和标果合作，在标果薄利多销，走量有的走量的兜底，让商家更有信心敢来货
谭龙: 在市场上别的商家不敢来货时，能和标果合作的商家能够获得市场一个差额的利润
谭龙: 时间长了可以提升一个规模和优势，在竞争中不容易被淘汰出局
谭龙: 最后是赚总账，规模大了，总体利润增加
谭龙: 3、经营稳定，盈利机会多
谭龙: 背景讲解，经营的稳定也是跟经营稳定，我因为我们标果很稳定，事实证明我们标果在这 5 年的时间里面突破了超过 30 万家的水果门店，帮助过 1 万家的水果批发门店卖货，就是这五年的时间足以证明我们的一个能力，包括这五年的账期也是越来越短，从 5 年 5 天的账期到 3 天，然后再到 2 天
谭龙: 和标果的合作的商家是一个稳定的，有一个稳定的空间就可以持续地来货，标果可以实践我商家的一个经营的稳定性，可以给你们，给商家进行一个兜底，很多商家都没有